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讨论分析仪器的现状及发展

液相色谱(LC)

  • 讨论分析仪器的现状及将来的发展

    中国的分析仪器这几年发展很快,虽然后国外最先进的最高端的仪器还有一定差距,但发展之快,前景之好还是令人振奋的。

    今年的分析仪器行业市场貌似不太好,针对今年几往年销售情况,希望大家能展开积极讨论,分析市场的走向及该如何积极有效的调整。国产仪器和进口仪器还存在哪些差距,该如何发展等等。

    讨论内容涉及以下方面:

    1.今年分析仪器市场如何?相对往年是增长了还是减少了,大概的数值如何?

    2.您的实验室近期有没有上新设备的需求?如有是上国产的还是进口的?

    3.每种国产仪器所占的市场份额如何?

    4.您认为该如何调整销售策略才能更有效的促进市场发展?

    5.您认为对市场起绝对性作用的是什么动力?

    6.您认为政府机构在销售市场中能起到多大的作用呢?

    7.您认为国产仪器发展的速度如何?

    8.您认为国产仪器和进口仪器的差距有哪些?该如何发展才能赶上并超过?

    9.您认为国产仪器厂商的服务质量如何?服务在销售中能起到多大的作用?

    10.对于国内各大厂商您认为他们该如何努力才能发展更好?

    11.您认为液相色谱的市场如何?

    12.您认为液相色谱的发展前景如何?

    13.您认为液相色谱的发展趋势是什么?

    先就这些,想起新的内容再增加。您有好的建议和意见敬请积极讨论。

    这里为您发挥才能提供舞台,这里为您谈古论今创造平台。您还等什么,一起讨论、畅谈吧!

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  • 三人行

    第1楼2013/08/17

    这些是否都是仪器销售人员应了解的?

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  • houjjun

    第2楼2013/08/17

    销售人员、企业的管理人员、政府部门的管理人员等人员都应该了解这些。这个行业的其它人员也应该了解了解这些

    三人行(jncxyy2012) 发表:这些是否都是仪器销售人员应了解的?

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  • 武灵

    第3楼2013/08/19

    由于我们实验室新前地址,今年新上了些设备(一些老设备留在了原来的实验室),几台稍大的设备都是国外的。

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  • 武灵

    第4楼2013/08/19

    销售策略是其次的,最关键的还是拿得出手的核心专利和产品,只有产品满足了客户需求,才能得到客户认可。当然,也存在产品差异性较小的情况,此时就需要将就战术了。这方面安捷伦做的很好,营销攻势,良好的售后服务(相应速度、工程师识别故障速度和成功率等)。

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  • 武灵

    第5楼2013/08/19

    我感觉,这两年国产仪器还是挺不错的,至少出了不少高端的仪器(LCMS,GCMS,快速检测仪器等),有一定的专利积累。不过不知道国产高端仪器的配件是否也是国产的。

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  • 石头记忆

    第6楼2013/08/19

    核心配件肯定是进口的多,能用进口的配件装起来已属不易!

    美国很多的仪器也用小日本的配件呢,工业水平决定的,短时间内解决不了!

    武灵(zhonghuashendun) 发表:我感觉,这两年国产仪器还是挺不错的,至少出了不少高端的仪器(LCMS,GCMS,快速检测仪器等),有一定的专利积累。不过不知道国产高端仪器的配件是否也是国产的。

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  • guitu

    第7楼2013/08/20

    刚才有人来推销peek头以及一些管路接头啥的,都是进口,中国没希望了

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  • 武灵

    第8楼2013/08/20

    确实是,影响核心配件的技术太多了。

    石头记忆(zzip203) 发表:核心配件肯定是进口的多,能用进口的配件装起来已属不易!

    美国很多的仪器也用小日本的配件呢,工业水平决定的,短时间内解决不了!

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  • houjjun

    第9楼2013/08/20

    老兄的实验室规模不小啊

    武灵(zhonghuashendun) 发表:由于我们实验室新前地址,今年新上了些设备(一些老设备留在了原来的实验室),几台稍大的设备都是国外的。

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  • houjjun

    第10楼2013/08/20

    安捷伦在这方面做的确实很好,不管是产品还是服务

    武灵(zhonghuashendun) 发表:销售策略是其次的,最关键的还是拿得出手的核心专利和产品,只有产品满足了客户需求,才能得到客户认可。当然,也存在产品差异性较小的情况,此时就需要将就战术了。这方面安捷伦做的很好,营销攻势,良好的售后服务(相应速度、工程师识别故障速度和成功率等)。

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