负责高校的分析仪器销售工作真的好难？

应助达人

同情你的处境，国产仪器不好卖。

理解万岁！！！！求高人指点啊。

还要多沟通，多交流，一回生二回熟，必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径

高校一般不差钱，所以一般都会选择进口，所以。。。

确实有的厂家这样做过，为了打开市场，免费提供仪器，使用一年后效果好再付款。

对啊，高校不太差钱，不过有些横向课题，就是跟企业合作的那种类型的项目，老师也会控制预算，因为横向课题的经费不多，这样的话，如果能找到合适的老师，仪器能满足他们项目的需求，性价比高，他们也会考虑国产的仪器。

呵呵，这也是一个不错的方法，但公司建议不到情非得已，不轻易这样做，毕竟考虑到成本和风险问题。

我们这经常有这样的，时间长了不买就不好意思了

如果不能试用，仪器没啥说服力啊。公司的政策有问题啊。就是免费试用，也划算啊，毕竟可以说北大也有在使用