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负责高校的分析仪器销售工作真的好难?

  • 勿忘初衷
    2013/10/05
  • 私聊

综合仪器采购

  • 本人小本一枚,去年化学专业毕业,今年8月刚刚跳槽到国产仪器厂商做分析仪器的销售,一开始领导就分了北京大学这块硬骨头,啃了1个多月,发现处处碰壁,虽然在实验室也找到了校友师兄师姐,请求指点,但高校的仪器销售还是课题组老师说了算,老师也不好接触,试用期又有任务压力,遇到了如下问题:

    1、北京大学的科研资金充足,国产仪器难寻落脚之地。

    2、课题组老师很忙,没有熟人,无法接近老师,接近之后,共同话题也是一大难题。

    3、北京大学是兵家必争之地,竞争的激烈程度可想而知。

    4、每一个实验室基本都有固定的仪器试剂耗材供应商,想撬动,需好的方法。

    得知仪器信息网上有很多前辈,诚心请教,多多学习这个行业知识,不求能立刻出单,只求能摸到头绪,增加点信心在此谢过。
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  • zyl3367898

    第1楼2013/10/05

    应助达人

    同情你的处境,国产仪器不好卖。

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  • 勿忘初衷

    第2楼2013/10/05

    理解万岁!!!!求高人指点啊。

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  • fanchuangang

    第3楼2013/10/06

    还要多沟通,多交流,一回生二回熟,必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径

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  • 水星

    第4楼2013/10/06

    高校一般不差钱,所以一般都会选择进口,所以。。。

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  • 水星

    第5楼2013/10/06

    确实有的厂家这样做过,为了打开市场,免费提供仪器,使用一年后效果好再付款。

    fanchuangang(fanchuangang) 发表:还要多沟通,多交流,一回生二回熟,必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径

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  • 勿忘初衷

    第6楼2013/10/06

    对啊,高校不太差钱,不过有些横向课题,就是跟企业合作的那种类型的项目,老师也会控制预算,因为横向课题的经费不多,这样的话,如果能找到合适的老师,仪器能满足他们项目的需求,性价比高,他们也会考虑国产的仪器。

    水星(woshibengburen) 发表:高校一般不差钱,所以一般都会选择进口,所以。。。

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  • 勿忘初衷

    第7楼2013/10/06

    呵呵,这也是一个不错的方法,但公司建议不到情非得已,不轻易这样做,毕竟考虑到成本和风险问题。

    fanchuangang(fanchuangang) 发表:还要多沟通,多交流,一回生二回熟,必要的话把仪器带来让用户使用也是一条途径

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  • fanchuangang

    第8楼2013/10/06

    我们这经常有这样的,时间长了不买就不好意思了

    水星(woshibengburen) 发表:确实有的厂家这样做过,为了打开市场,免费提供仪器,使用一年后效果好再付款。

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  • generalsky

    第9楼2013/10/06

    如果不能试用,仪器没啥说服力啊。公司的政策有问题啊。就是免费试用,也划算啊,毕竟可以说北大也有在使用

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  • 勿忘初衷

    第10楼2013/10/07

    看样子我得经常把仪器搬到你们那里,请你们使用,多多益善。

    fanchuangang(fanchuangang) 发表:我们这经常有这样的,时间长了不买就不好意思了

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