论中小城镇环保产业的市场商机

tiao200

2014/11/17

私聊

环境监测政策法规

随着中国市场经济环境的不断深化和中国国民经济的快速发展，工业污染伴随而至，随之而来的固废处理、水资源保护、土壤修复、空气环境治理等等环保产业也不断被看好和炒热，全国各地吹响了环境污染治理的号角，环保设施设备也随之集中投入运营，一线大中城市环境治理设施建设也快速饱和。在此大背景下，作为环保产业链上的每一家企业都特别关注中小城镇环保产业的市场商机，以期获得长期的发展机会。

针对此，笔者拟从“有没有市场机会”和“如何把握市场机会”两个不同的层面进行来了概括性阐述，以起到抛砖引玉的作用，并希望激起从业者更深入的思考。

寻找中小城镇环保产业的市场商机，一个肯定绕不开的问题是政策的问题。而与环保产业紧密度最高的政策不外乎就是国家的环保法，今年的2月24号中国的新《环保法》在经历了第四次审核后终于得以通过，将于明年的1月1号正式施行。纵观新《环境保护法》全文你会发现，新《环境保护法》是一部“长牙齿”的法律，是一部能对民怨极大的污染现象打出硬拳头的法律。具体体现在三个方面的新增内容：一是新增“按日计罚”的制度，即对持续性的环境违法行为进行按日、连续的罚款。这意味着，非法偷排、超标排放、逃避检测等行为，违反的时间越久，罚款越多。之前法律规定的针对环境违法的罚款，是一个定数，数额并不大，导致违法成本较低，不少企业因而怠于治污。新法施行“按日计罚”之后，罚款数额上不封顶，将倒逼违法企业迅速纠正污染行为；二是新的《环境保护法》作为一部行政法律，罕见地规定了行政拘留的处罚措施，对污染违法者将动用最严厉的行政处罚手段。新法规定：对情节严重的环境违法行为适用行政拘留；对有弄虚作假行为的环境监测机构以及环境监测设备和防治污染设施维护、运营机构，规定承担连带责任；三是个别地方企业的污染行为之所以肆无忌惮，背后是当地官员基于畸形政绩观的默许纵容，对此新《环境保护法》将拿“保护伞”开刀。其具体规定是：领导干部虚报、谎报、瞒报污染情况，将会引咎辞职；面对重大的环境违法事件，地方政府分管领导、环保部门等监管部门主要负责人将“引咎辞职”……从新环保法新增的具体内容，不难看出环保产业的巨大商机：随着企业违法成本的无上限提高以及监管部门执法不严的风险提高，后续有关到环保产业发展的污染治理商机将逐步释放，这给整过环保产业的发展提供了政策面支持。同时，新环保法还重点突出对于环保型企业的奖励，在环保面做得好的企业未来将在政策面的倾斜和扶持，当然这也是中小城镇环保产业的发展商机。

其二，从环保产业的需方来看中小城镇的环保商机。环保产业的需求目前来看主要集中在两个层面，一是政府监管部门，一是有污染产生的相关企业。大家知道，中国区域经济发展的不平衡性导致目前很多中小城镇并没有太多的企业入驻，没有企业或者企业少对应的就是工业污染少，那么环保产业的需求就会相应减少，从局部分析来看这确实是一个事实。但深入分析一下你就会发现，随着中国经济的进一步发展需求，目前很多大中型城市都不断在深化经济结构的调整，中小企业以及制造加工类企业、有污染可能的企业等将快速向中小城镇转移，这种转移将明显增加区域中小城镇的环保产业企业层面的商机，同时，这些企业的入驻也同时带来了政府监管部门对环保产业产品的需求，这两者相辅相成，这是其一。其二随着中小城镇的经济发展，新农村，新城镇的建设不断加强，在这种环境下，部分中小城镇将马上面临大量生活垃圾的处理问题，围绕这个问题衍生的很多环保产品需求将接踵而至，这不得不说是中小城镇环保产业的另一大商机！

综上所述可以看出，在接下来较长的一个时间内，中小城镇的环保商机不言自明，但各位要注意的是区域内的不平衡将会非常明显，注意随时关注。

回归另外一个问题，面对上述所分析的这些商机，作为环保产业链上每一家企业又将如何确保能把握住机会呢？这个问题更加关键，还是那句话：有了机会，但把握不了，对大家来说就不是商机！

纵观环保产业的各家企业，我们不难发现，由于环保产业的专业性以及其固有的分散性，虽然目前环保产业链上相关从业企业数量不少，但规模都不大，且从事同一领域工作或者提供同一类型产品的企业重复度相对较高，各个企业均在某几个领域内不断寻求发展。这是好事同时也是坏事。同时，各企业因发展速度和效益问题，再加上观念上的问题，均不太重视营销或者没有足够能力进行营销策略层面的深入思考……所有这些使得相关企业在把握市场机会上均有较大缺失。那到底如何增强环保产业企业把握市场商机的能力呢？！笔者结合自己的专业和对环保产业的一丁点理解稍微予以分析，希望更多专业人员予以补充和加强。

首先，因为环保产业与政策和政府关联度较大的特殊性，笔者认为环保产业从业企业首先要加强与政府监管部门的互动并改变与政府监管部门互动的方法。随着新环保法的实施，政府监管部门的执法权利越来越大，这会导致其职能也不断发生变化。在严格执法的前提下，政府监管部门将逐步转变成为环保产业从业企业（供方）和需方企业的桥梁。因为在这种大坏境下，政府监管部门不能再对相关企业的违法行为和污染行为视而不见，这就会加深政府监管部门对需方的深层次了解和全方位把握，否则其本身就存在着违法的风险。另一方面，过去的事实使得政府监管部门可以接触到大量的环保产业从业企业主，他们对环保产业链的上的从业企业相对熟悉。在这种契机下，作为环保产业行业从业企业要善于去和政府监管部门打交道，我们不仅仅要让政府监管部门了解到我们企业在产品和技术面的优势，更重要的是我们要有能力去从政府监管部门了解需方企业的相关需求和信息，因为这一点政府监管部门有独特优势。如果我们能快速，真实，全面地从政府监管部门了解到我们需求的信息，那么无疑就会缩短你和需求方的距离，为你快速接触到需求方和最大满足需求方需求提供了的支持。从企业业务拓展来说，这为你节省了企业市场开拓的成本同时可以第一时间掌握准确的需求信息的第一手资料。这非常关键！因为信息对称和先机本身就商机！我想这一点非常好理解也非常好接受！

其二，针对目前环保产业从业企业规模小，不重视或者是没有能力进行销售终端掌控的问题，笔者认为：环保产业相关从业企业必须要有先投入，加大投入的思维并不断使得销售终端下沉的决心！商机的把握很多时候取决于企业对销售终端的掌控。市场经济的竞争环境从来不同情弱者，销售业绩和企业效益重视过程但也不看过程，只认结果……没有人卖，不知道往那里卖对任何一个企业来讲都是致命的。天下没有免费的午餐，业务基本不会自己找上门，天天对着电话要业绩并不靠谱，天天拉着业务在公司开会洗脑发火是愚蠢至极的……要想取得业绩，就必须比竞争对手先跟客户对接上，就必须将潜在消费群体尽可能都纳入你的拜访之列……否则一切都只是纸上谈兵！这一点是基础！

其三，面对中小城镇的环保商机，各从业企业要重视产品的研发的适应性和针对性。大家知道，中小城镇经济发展相对落后，落户中小城镇的这些相关需求企业在规模、效益面并不是“不差钱”，面对必须投入的环保设备和产品，需求企业的成本考量将会更加突出；再加上中国区域的气候条件和自然环境差别比较大，各地在同一领域内的污染可能会存在这样那样的需求细微区别！这就要求区域中小城镇环保业务开拓必须重视对产品性价比的提升，必须重视产品的区域适应性和针对性……否则你就可能面临叫好不叫座，叫座不叫卖的局面，如果这样，商机对于你来讲又只是个零。

最后，针对目前环保产业从业企业本身规模小，营销模式简单的问题，笔者强烈建议环保行业从业企业主要不断调整心态，以开放、合作、共赢的心态不断加强小范围的合作、不断加强产业链上中下游配套解决方案的整合。中小城镇环保产业的商机有其独特的特性，需求企业方对于环保产品不仅仅要求性价比高，适应性和针对性强，他们也更加注重整体解决方案的完善配套。举个例子来讲，我有水污染控制的问题需要解决，我希望你能拿出从检测到分析，到净化，到循环利用等等一整套完整解决方案，因为我没有时间也没有能力去跟各个环节的不同供方企业去沟通，去洽谈……这个时候能够整合整条环保产业链上的企业就会有更大的商机，而且如果你做得够好，还可以创造出一些更多的商机！我想这应该是很好和很容易理解的一个事情！所以，在环保范围内不断加强产业链上下游的整合有利于中小城镇环保商机的获得是不争的事实！当然，如果你有能力整体环保范围外的相关业务那就更棒了！

当然，在把握商机上各企业还应不忽略另外一个问题，那就是服务的问题！这一点我在《另眼看国产仪器行业品牌企业2015年的机会》中有论述!同理可用于环保产业从业企业在把握中小城镇商机的过程中，在此不做赘述！

综合以上，略作小结：以目前情况来分析，中小城镇环保产业机会与挑战并存，一方面我们可以确定中小城镇在环保产业面的需求将逐步持续增长，但另一方面这种需求存在不稳定性和区域差异性。这就要求环保产业从业企业在对中小城镇环保产业商机充满期待的同时也要保持头脑清醒，要不断加强自身建设，从产品、营销等各方面不断提升，这样才可获得真正的市场商机！

空空道人 2014年11月17日

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