为什么国产直读光谱仪卖不起价？

应助达人

稳定性和准确性是备受诟病，也是最被怀疑的

低的故障率和再现性好了就认可了

应助达人

不过一般小型钢铁企业宁愿手工分析，也不愿花钱买光谱，表面价格也是不菲的

工作曲线太少，不能满足用户需求也是其重要原因。

买家对国产光谱的了解不全面,偏向于国产就是不好的想法,应该说目前国内这个行业总体水平都不是很高,用户群比较特殊,影响了产品知名度的提高,像汽车以前都说进口的好,现在一些理性的消费者也开始认同国产的了,性价比高于进口车,所以要让国产光谱上台阶需要时间也需要卖家对光谱仪器的研发投入更多,而回报周期较长也是厂家不愿投入太多的原因,国外大多数厂家先从仪器的稳定性和长远发展方向努力,然后再提高利润,每台仪器的利润中都有一部分是用于提高产品性能的,投入和产出是一个良性循环,国产的仪器长期稳定性与进口的中高端产品还有差距

应助达人

这个应该不会吧，自己可以建的 啊

应助达人

还是营销方式出问题了哦，想和老外在同一平台上竞争，不现实，不妨让顾客试用再付钱再在售后上跟进，如果真的好，这条路值得一走

试用是怎么个试用模式呢，设备生产都是根据客户要求定制的，如果设备生产后试用不合适，不买产品，这个怎么算呢？要是实地考察使用，现在的国内厂家在你买的时候会推荐几个他们的产品客户去现场实际使用一下。我们采购的时候去看过，但是这个效果不是很明显。

买一套光谱标样3万多，而且元素稀少，要作一条曲线要好几套标样才能完成，可能买标样的钱比买仪器还多。