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谈判取胜的九条规律

仙后婧婧（谭思婧）

2015/08/26

试剂/耗材采购

总体来说，谈判取胜主要有九条规律：
1.不要过分热情
采购方谈判时不要太热情，过于热情就会让对方看出“非他莫属”，这样在定价时就会失去优势。作为采购方，要装作漫不经心、可有可无的样子，使对方产生“我需要你”的强烈意愿，供应商就会主动把价格往下调。
2.先信任后谈判
谈判时最好不要直奔主题，可以先通过闲聊取得对方的信任，这样对方在价格上容易做出让步。谈判往往不是一次能够成交的，要经过多回合的谈判才能成功。
3.重视闲聊
在与对方闲聊的过程中，能够掌握对方的信息，甚至能看出对方的价格底线。闲聊时要注意三个原则：第一，聊对方感兴趣的话题，聊对方感兴趣的话题能够建立起双方的感情和信任。第二，不要谈有争议性的话题，每个人的价值观不一样，对问题的看法也不同，有争议性的话题不利于谈判的进行。所以，不要谈有争议性的话题，特别是一些政治性话题。第三，不要习惯性地反对，不要习惯性地反对别人的观点，当别人表达一种观点时一定要说“非常好”，“我完全同意你的观点”，“我也是这么认为的”等。这样可以拉近彼此的感情和距离，没有必要在非原则性的问题上与对方一争高下。
4.遵守等级制度
谈判一定是对等的，这才能显出对方的诚意。比如谈判的双方一个是采购部经理，一个是销售员，这在礼仪上是极其不礼貌的，说明对方没有诚意。
5.注意礼节
谈判时要注意礼节，例如，要注意着装，接到别人名片时，一定要把名片拿在手里默念一下，谈判时把名片放在桌子上，随时记住对方的名字等。这些细节往往能够反映一个人的素质，为了谈判成功，一定要注意礼节。
6.注意谈判环境
一般来说，谈判环境要选在比较安静的地方，这样谈判效果会比较好。
7.不过分依赖律师
如果第一次谈判就带律师，会使人产生生意没做就准备打官司的不良感受，所以不要带着律师去谈判。
8.通过和谈解决矛盾
谈判会有冲突、矛盾，切记千万不要发脾气，要通过心平气和的协商来解决问题。
9.准确记住对方提供的信息
准确记住对方提供的所有信息，在对方讲话时要做好记录，以便谈判时运用。其中很重要的信息是，一定要记住对方的姓名和职务，表示对对方的尊重，下次见面时让人感觉非常亲切。
（来自网络）

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牛二

第1楼2015/08/26

应助达人

有理有据，涨了姿势。感谢楼主的分享

0

wulabobo

第2楼2015/08/26

我一直都觉得，既然采购是人来做，就一定有人请在

0

vm88

第3楼2015/08/27

长知识，好资料。

0

思思

第4楼2015/08/27

我就总是记不住名字

0

vm88

第5楼2015/08/29

没带过律师去谈判。

0

wlj0300

第6楼2015/08/30

个人感觉第一、第二条很重要。

0

vm88

第7楼2015/08/30

重视闲聊与记住对方提供的信息。

0

四季樱花

第8楼2015/08/31

这些谈判的细节说的很好，也很实用。细节往往能决定的成败

0

vm88

第9楼2015/09/04

有时没有闲聊的时间。

0

wlj0300

第10楼2015/09/06

无论什么情况都要心平气和，面带笑容。

0

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