艰难的创业之路（只要不倒闭就一直写下去：）

开始筹划创业了，先在网上找了几个中介公司注册的，谈了几个，对公司注册有了点认识。

因为使用色谱的用户大多是企业，所以要求开增值税发票的会比较多，所以一般纳税人是需要申请下来的，强调一下，我注册的地方是在广州，各省份的一般纳税人申请的难易可能会有很大的不同，跟其他地方的朋友交流，感觉我办的这个是最艰难，也最麻烦的。

中介公司提了两种方案：

1、注册成小规模公司

需要注册资金3万即可，注册成贸易型企业，也属于有限责任公司，需要可以注册公司的写字楼或商铺，面积不限，对员工的社保也不限，但是只能开普通发票或让税务局开4%增值税发票。之后如果想做一般纳税人，只要连续12个月以内能达到180万销售额即可转为一般纳税人。

小规模公司有一点不足的地方是进项发票不能抵扣，所以税点4%是实打实要交的，对于毛利润很低的公司，如10%左右，那么这4%的税是非常巨大的，不过如果利润很高，30-40%的利润，那这点影响就算不了什么啦：）

2、直接注册成一般纳税人公司

注册资金至少50万（不过中介公司一般都可以帮忙垫 资），至少5个人的社保（公司加上个人部分，最少也要3000多一个月），租的写字楼或商铺面积至少要50平，要签好租赁合同。准备购销合同，购进和销出分别180万以上（税务局可能会联系对方以确定是否属实），没有财务问题。如果税务局认定，即可成为辅导期一般纳税人，之后在辅导期内完成规定的销售额，即可转为正式的一般纳税人（一般是6个月辅导期，完成90万销售额）

这个还是比较费钱的，如果初期没有几十万，还是很难操作的。

1月份时，觉得自己准备得差不多了，兜里揣着七万块钱，就开始具体操作起来了（真是无知者无畏阿）

这时还没有辞职，我想着先把公司注册办下来再辞职。

在附近找了一个写字楼，位置不错，交通便利，价格也还可以，2800/月，两个月押金，建筑面积65m2，符合要求，价格在这个地段算是非常便宜了，于是定下来了，签了两年租赁合同，之后让酒店负责人拿去办理备案，大概一星期左右就能办好。

这段时间，我准备了一些办公用品，摆了四张屏风的办公桌，2000块钱，然后买了一台电脑，￥2800，一个打印传真扫描一体机，￥2500，一个文具柜￥400，一些纸笔文具能从公司拿就拿过来，呵呵，基本就齐了。

去工商局办了一下公司名称预先核准，填了些表，挑了几个名字都有重复或类似，最后还好，在预想好的公司名称后面加了个“生物科技”，终于通过了！只是记不清了，大概是1个星期左右拿到的确认文件。

一个星期以后，房屋租赁合同办完备案了，

这些东西准备齐了，交上法人8张大一寸照片，还有股东的6张，下面的事情就交给代办公司了：）

代办公司拿到这些资料后，交了2500块定金,没让我们做什么，他们找人垫资50万作为注册资金,大概1个月左右,工商这边就注册好了，我们拿到了营业执照,国税地税登记证,组织机构代码,办好这些，我们又交了3000,我们按要求买了5个人的社保(买的最低标准，总计3000多元/月),这时在2月中的时候第一次递交了一般纳税人申请(这步很关键).

这时我还没离开之前的公司,因为马上就要春节了，所以我出差去了北京,结果在周五的时候,税务局过来看场地,因为当时的门牌和公司招牌还没有做好,结果税务局以没有公司经营场地为由拒绝了第一次申请.

三月初的时候我辞职了，这时去税务局申请了发票,正式开始经营了,请了一个小伙子一起做销售,他以前做过色谱,人也聪明,上手很快.不过因为我们的一般纳税人资格还没申请下来，就不能开增值税发票，所以这时候经营起来比较麻烦，很多企业不能做,经销商不能做,销售额很受影响,3月份的半个月大概只做了10来万的销售额.

所以,我考虑再申请一次,这个时候那个代办公司向我承诺肯定能办下来,我相信了她,继续让他们帮我办,不过我们帐户里的钱太少了，所以他要求我们再打进去30万,为方便作帐,这时我哪有这么多钱啊，只能让他们再次垫资,又让我多交了4000块钱的垫资费,又递交了一次申请，代办公司安排了他们的财务和出纳过来帮忙，税务局过来了，这时我以为没问题,但是税务局以财务帐目不清为由再次拒绝了申请.

后来我联系税务局专管员,他讲去年他们第四分局才批了一个辅导期一般纳税人,而且注册资金是1000万的，象我这种规模的是很难批下来的，代办公司也说是这个区太难办了，之前办的其他区都没问题的，不过代办费还是要交的，前后代办费共花了2万左右，而且最后一般纳税人还没有办下来!!

更为可恶的是，这家代办公司还压了我很多文件,(这是从他们的财务获悉的,后来他帮我把那些文件弄出来了)

所以,选择一个合适的代办公司是很重要的，这家代办公司浪费了我的时间和金钱,最后没办成事情,还扣我的东西，哎.

遭遇第一次挫折之后,我想了一下,还是先从小规模公司做起吧,如果非要开增值税可以通过其他公司操作，,这样社保压力也不会太重.

从一月份到3月份的经营费用,这个阶段是准备阶段,没有销售额,没有经营成本

费用主要是:

房租:2800/月

水电费:100/月

社保费:3100/月

合计:6000/月

从三月份到7月份,属于小规模阶段,但是一直在申请一般纳税人，所以社保都是5个人的

费用主要是:

房租:2800/月

水电费:300/月

社保费:3100/月

工资:3000/月,我没工资，主要是一个兼职会计300/月,还有两个销售

快递费:1500/月

电话费:1500/月

国税 地税:6000/月(基本上是按照销售额的4.5%,其中4%是国税,0.5%是地税),因为这个行业利润比较低,如果办下来一般纳税人,可以抵扣的话，那么缴税就低很多了，一般可以控制在1.5%左右)

企业所得税:因为一直是负利润,所以所得税为0

资料费:11000,产品目录 信封,基本算是一次性投入,产品目录做了5000本,共1万元,大信封5000个,共1000元.如果可以用一年,那么1000/月

这里如果不算资料费和税,那么是12200/月,如果加上这些大概是19000元/月

买税控机，前前后后折腾了1个多星期，让我充分领略了垄断部门的厉害！

我们跟##公司买了金税卡以后，交了维修费，然后参加培训，前后共培训了两次，一次培训开票，一次培训报税，花了将近1个星期培训，交了250 450的培训费，

然后排队去税务局领金税卡，等了一个星期，领到了，先去税务局发行，然后去**公司装税控机。

先电话联系的，没有要求一定要买他们的高价税控机，说自带电脑也可以，要正版操作系统就可以

第一天，我们就带着电脑去了，结果说我们没有正版操作系统的条码，就是贴在电脑上的那个标签，上面有序列号的，他们可以提供，家庭版的要980，晕一个！

第二天，没办法，回去，买了一张正版的家庭版，花了400块，贴上标签，第二天再去装机，发现死活装不上，总报错，在安全模式下正常模式下都装了，还是不行，工程师说我们的主板可能不兼容，CPU是AMD的，让我们换台I英特尔的试一下，或者买他们的税控机，5900块/台

第三天，没办法，去外面买了台电脑，花了3200，老板说肯定能装，包换，试好了再付钱，拿去试了，结果没给装驱动，找不到PCI插槽，

第四天，装好了驱动，我们再次去，结果装了之后，还是不行，装到他们的新电脑上还是不行，工程师说金税卡已经烧掉了，

他们帮我们开了一个证明，证明金税卡烧掉了，然后给我们了一块新卡，这样我们又要区税务局重新发行。

第五天，我们拿着卡去税务局发行，还好没有在排队了，发行完就拿回来了，然后跟他们电话沟通，他们还是建议我们购买他们的税控机，或者再去换其他电脑来试，我们已经被搞得精疲力尽，之前是我的同事去的，我想一定是他们在搞鬼，于是我自己去卖电脑那边换了台电脑，重新作了系统，装了驱动，这次再去他们那里，他们认为我的型号没变，不愿意装，还说我的正版软件的标签是撕过的也不行，后来我软磨硬泡，终于帮我装了，但是让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责！”也就是说如果再烧掉了，1000多块钱的金税卡由我来买，接着又是做我工作，让我买税控机，我只能哭穷，没钱，买不了阿，之后我犹豫半天，咬咬牙，决定再试一次！

我盯着他们安装，我让他们先试他们自己的电脑，结果没问题，然后试我们的，驱动正常，但进去还是不行，之后再连他们的电脑，还是没问题。他们操作都是正常的，没有人为破坏，不知道他们哪里使坏了。

这个时候我感觉，要么电脑确实不行，要么确实他们做了手脚，那个工程师又来安慰我，说专用税控机贵是贵，但是配置高，而且还能抵税，抵掉增值税，还能抵所得税，抵完之后也是3000多拉，而且还是正版软件！我只能继续说我没钱啊，只有这台电脑拉，而且也退不掉的。?#￥?￥?#￥#?总之没有什么好的解决办法！

后来我看他出去了，就跟出去了，但没找到他，我就在门口附近等了一下。过了一会那个工程师回来了，我还是继续讲自己的困难，看他有什么建议，他一开始还是那些，要么买专用税控机，要么再拿电脑过来试，晕死，以为我是卖电脑的啊，我哪里有那么多电脑，后来他看我确实穷鬼一个，于是他终于讲出了他的高招，他可以修改程序，只是不会太兼容，“靠，终于讲出来了！”我马上放心了，知道就是他们在动手脚，我说那技术含量很高啊，他说是啊，一般人不会的，只有老资格的工程师熟悉程序，才能改，我说那你肯定行吧，他说是阿，然后说这种事不太正规，最好去我办公室修改，然后我要了他的手机，总算搞定了！！！我想这回没问题了，之后他是一系列伪装，弄得好像帮我改程序也是很正规的事情。

第六天下午，他派了一个小伙子过来装好了，要收500，我给了400，终于搞定了！

很无聊的垄断型公司，他们可以不厌其烦的一遍一遍的给我们装程序，明知我们的机子永远也装不上，让我们去一天一天折腾，这么多天我们的时间和人力都耗在这里了，他们想让我们自己知难而退，放弃用自己的电脑，或者给他们钱！！

这比直接要求企业直接安装专用税控机还要可耻！！完全是一种欺骗！！而且我被骗了，还不能告他们，还要装傻充楞的感谢他们！！

3月份做的网站，感觉广告推广做得不太好，找了一家规模挺大的网络公司，但是钱先预付了，钱没少花，很多之前答应实现的东西都没实现，一直再拖我，到现在也没给我解决，主要是广告关键词搜不到，经常一会有，一会被屏蔽，被屏蔽的时候多，他们解释是google的问题，

后面是招人，人员一直不太稳定，感觉问题是环境不太好，人也有点少，所以员工觉得没啥希望，做一两个月就离开，后来在6月左右，我下了狠心，改善了工作环境，人也一次多招了一些，基本上6月份那段时间天天都是在面试，现在好些了，人员基本稳定了，慢慢销售也有些起色。

7月份的主要任务是做资料，上次是去年6月份印的资料，基本上都用没了，而在这段时间，我们先后增加了很多产品，所以较之前的资料要改变很多，基本上用了一个多月的时间，终于弄好了资料的排版，现在准备找人印刷啦！

做这个公司挺累的，好多事情要处理，确实需要朋友合作才能做好！一个人的精力还是太有限，

公司07年至今做了两年半，应该说发展一直还是顺利的，客户逐渐增加，代理的品牌逐渐丰富，

慢慢得在当地也有些影响

不过最近几个月突显了一些问题，可以说遇到一个发展的瓶颈

1、由于经济危机，很多客户采购量萎缩，造成整体销售额增长停滞

2、销售人数增加到10多个人，人员素质参差不齐，事情很多，管理起来越来越麻烦，主要问题集中在公司发展方向、人员销售积极性，库存管理、财务管理。

3、销售额主要集中在华南地区，对外地市场覆盖不到，严重影响了公司发展，对外派销售人员的迫切需要，

4、公司发展的方向主要有几个方面：增加办事处；做外贸；跟国外多谈代理；增加自主品牌。

我觉得目前主要可以做的事情，一是加强公司管理，二是增加外地销售代表，

第一条主要是要提高自己的综合素质，跟一些前辈多取经

感觉第二条不是很好操作，人才难找啊，需要找愿意来公司且做过色谱耗材销售的相关人员，

这点让我想起了玩三国，有了良将，而且需要数量很多，才能派出去东征西讨，统一全国：）

这个帖子挂了这么久，也没为我找到有兴趣的朋友合作，哎！

不知道各位有什么看法，非常欢迎，谢谢大家回帖！