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[政府采购之招投标-与JS的斗争

恐龙

2016/09/19

液相色谱（LC）

20**年*月**日，我参加了一次政府采购的评标，深有体会，现兜料给他们，看看评标专家中的专家是怎样与JS斗智的。
这次是竞争性谈判，共有二个标，一台是紫外，另一台是液相，先谈谈紫外。
使用方是一个区的环境检测单位，因为形势的需要，仪器设备需要更新，他们对仪器不是很熟，所以评标专家有时就起很重要的作用。
紫外共有三家投标，一家是国产的名牌，一家是国外的S品牌，另一家是很少听说的，刚进入中国市场的J品牌。
由于招标文件基本是按国外的品牌写的，国产在性能上要差一点，所以在响应上对每条进行解释，尽可能变成符合。
而另一个国外品牌，刚进入中国市场没多久，大家都不熟悉，有个别条款不符合，用户也担心用不好。这样S品牌就理论上要中标了，但作为竞争性谈判，大家总要找一点东西压厂商，专家就起这个作用。紫外其实没大的花头，我们就从使用的方便性来考虑，对只提供一对比色皿表示有意见，要求提供5对石英比色皿，够吓他们的，不过我们估计没问题，看他们请示了。
果然等协商后，只能同意我们的要求。不过大家对紫外的具体价格不是非常熟悉，也就这样了。
接下的是HPLC，只有二家，A公司和W公司，A公司的C代表是老油条，W公司的是二个新手。而我们这里的四个专家全是色谱背景，在历次的评标会上是少见的，对HPLC都比较熟悉，其中一个经历比我还丰富，有与JS丰富的斗争经验，另一个是国内的质谱专家。在应用上，我和另一个可以说是一线的色谱老手，所以A公司的代表一进来，就说这次完了，你们请到了专家中的专家，开始装傻了。
先进来谈判的是W公司，我们对着招标文件，一一质问他们，其实我们知道这招标文件写的有问题，有些指标写的完全不对，根本没有这种仪器配置，而有些用处不大，要全满足要求看不出是那家产品。那些销售商还解释仪器的性能指标，特点、优势，他们不知面前坐着是上海著名的色谱质谱专家，用了10多年的W公司的产品，被他一问，销售就没话了，我问他们你们来了没几个月吧，是的，否则不会二个人同时出现，看来Viler的后遗症出来了。那些新手不知对方是何方神圣！！！
由于仪器招标的评分对指标符合、响应有要求，又因为采购方透露了总的资金，因此，为了竞争对光谱纯度鉴定的要求，特意全用紫外来代替，还写着响应或符合，这肯定是故意的。另外对于柱前衍生的设备(在线自动衍生），这二家是没有合适的，也写上符合，还有PH范围1-14,也符合，这也给我们故意整JS的借口，既然你们写了符合，就要提供符合的东西，如果钱不够，可以另加。另外对于配置，要考虑保护柱，不用保护柱是不行的，还有进样瓶等。还有价格回去电话再商量。
接着是A公司的C销售，去年招标几乎每次都遇到他，油水够肥了，有了更厉害的专家在这里，我也得学几招。我们对着这漏洞百出的招标文件，开始与JS的斗智斗勇，
好既然你提供紫外检测器，说符合光谱纯度鉴定要求，还写着响应。弄错了，可以，弄一个对的过来，换DAD就行了！J价格不变（这一招是够损的）。
有了自动进样器，不用手动了，16000元，真准备坑人呀。
自动进样器能进行柱前衍生（标书是在线自动衍生）？？不可能吧，弄了偷梁换柱的概念。如何解释，还响应。
只有三根色谱柱，太少了弄一套，另加一个芳香烃的柱，保护柱怎么没有，能用吗？这样另加保护柱，回去好好考虑。
泵能忍受PH14吗，可以拿出证据来，这样也不要PEEk泵了，都是响应。价格还真好，比预算少1000元，是准备被砍的。
如果你想中，必须符合招标文件要求，回去仔细考虑商量，C销售显示出一派无奈的样子。其实我们经过测算，大概是没问题的，谁叫他写上响应呀。
我们不告诉他们W公司提供的型号，A公司想中的话，必须还的降价，果然第二次提供的分为二种情况。互相压价。
经过协商后，A公司提供二个方案，有DAD和没DAD。说明对成功的把握没有，只能割肉，有点超出我们的意料之外，等我们最后，告诉他还有一些余款时，面上显得非常无奈，看来这次可能是其同更高层接触，作出非常大的让步，因为这里的专家是不能得罪的，否则下次买东西就不要你的东西了，评标就要出话了。
最后的结果大家也可以猜到了，我们得出一个。。。。

分
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skytoboo

第1楼2016/09/20

应助达人

基本上ZF买了都是冤大头，买了人员培训跟不上，坏了修还贵！

0

浪淘沙隐

第2楼2016/09/21

C销售啊，貌似我认识呢。

0

flyaway

第3楼2016/09/23

感觉没写完啊

0

nixiaolong

第4楼2016/09/23

现在js 是越来越多的，其实有些仪器价格不是在国外市场很高，就是在国内把价格搞得居高不下

0

ld321

第5楼2016/09/29

不符合强写符合，属于恶意竞标，该直接踢出去，如果是政府招标，该列出黑名单以示惩戒！
某公司就因为招标中各种价格虚高，导致其LC在某个领域被列出黑名单，后续招标就是不要你的。

0

秋醉虞阳

第6楼2016/10/07

公司利润大。不过现在越来越透明了

0

zyl3367898

第7楼2016/10/09

应助达人

是竞争性谈判吗？

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小伟

第8楼2016/10/10

他要是在标书里面都写符合，然后抢下订单，最后验收的时候公关一下也可以过吧

0

淡如水

第9楼2016/10/12

政府采购成本高原因是多种多样的

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