仪器信息网APP

选仪器、听讲座、看资讯

立即体验

当前位置：仪器社区 >采购交流 > 综合仪器采购 > 帖子详情

采购员不能只一门心思地想找对方的降价。

wccd

2018/11/07

综合仪器采购

采购员不能只一门心思地想找对方的降价，这样结果却是越心急越谈不拢，反而价格降不下去。其实，不应该急于向对方讨价还价，这时要改变思路，
从帮助对方解决其问题的角度切入，结果就会大不相同，在拜访对方前先研究对方的信息，发现该对方存在的问题与想得到或想解决的东西，也可以在沟通时仔细倾听，
从中发现对方关注的，在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难，比如可以为对方提供一些其关心的信息，建议等。
不必也不可能全部解决其问题，但只要能帮到一点忙，甚至帮不到忙只做一个真诚的倾听者也好，这时的你就已经或多或少为对方创造了价值，对方对你的好感度也会随之提高。而后在谈你的业务就容易的多了。

相关话题

wccd

第1楼2018/11/07

应助达人

只谈价格，不谈感情，绝不是好采购。

0

emmalee07

第2楼2018/12/08

应助达人

合作讲的就是共赢啊

0

分
该帖子已被版主-wccd加1积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第3楼2018/12/13

应助达人

而且是要有多次成功的合作，才能算真正的共赢。
emmalee07(v3057315) 发表:合作讲的就是共赢啊

0

emmalee07

第4楼2018/12/13

应助达人

是的一次两次不算什么
wccd(wccd) 发表: 而且是要有多次成功的合作，才能算真正的共赢。

0

wccd

第5楼2018/12/26

应助达人

关键是还要建立起相互的信任，诚信经营才可以发展壮大。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的一次两次不算什么

0

emmalee07

第6楼2018/12/27

应助达人

是的现在要的就是长期合作啊
wccd(wccd) 发表: 关键是还要建立起相互的信任，诚信经营才可以发展壮大。

0

分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第7楼2019/01/06

应助达人

对的，从长远考虑问题和打算，不计较短时利益，这个才是智者的风范。
emmalee07(v3057315) 发表: 是的现在要的就是长期合作啊

0

emmalee07

第8楼2019/01/06

应助达人

是的目光永远是要放长远的
wccd(wccd) 发表: 对的，从长远考虑问题和打算，不计较短时利益，这个才是智者的风范。

0

分
该帖子已被版主-wccd加2积分，加2经验;加分理由:讨论

wccd

第9楼2019/01/11

应助达人

但是当今社会真正能把目光放的很长远的人是寥寥无几，现在工作节奏和性质使大家都变的很现实！
emmalee07(v3057315) 发表: 是的目光永远是要放长远的

0

emmalee07

第10楼2019/01/11

应助达人

是的毕竟先拿到点什么比较保险啊
wccd(wccd) 发表: 但是当今社会真正能把目光放的很长远的人是寥寥无几，现在工作节奏和性质使大家都变的很现实！

0

分
该帖子已被版主-wccd加1积分，加2经验;加分理由:讨论

查看更多

近期热榜

热门活动

猜你喜欢最新推荐热门推荐更多推荐

品牌合作伙伴

日立科学仪器

珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）

珀金埃尔默仪器（上海）有限公司（PerkinElmer）

日本电子株式会社

赛默飞世尔科技

马尔文帕纳科

上海仪电科仪

梅特勒托利多

布鲁克核磁

举报帖子

点赞用户

好友列表

加载中...

正在为您切换请稍后...