消费品的成长有四个要素最关键

消费品失败的几个原因：

　　第一、产品的重复购买率很低。在某些领域，消费者的需求多样而又善变，比如品牌女装，这些领域产品的重复购买率很难提前预判，一个品牌或产品的成功具有更多的偶然因素。而在另外一些领域，比如自然景点观光，消费者的审美观可能趋同，那么可预测性将会强很多。

　　第二、产品的重复购买率很高，但是企业的综合营销能力很差(体现为F 很高)而又资源有限(无法承受Y 长期为负，参见公式a)，导致没有顺利完成产品的导入期。

　　第三、产品的重复购买率很高，但在建立足够的品牌辨识度之前被竞争力更强的对手模仿。

　　如果产品的重复购买率r 很低，甚至为0，那么公式a 将变为：公式b:Y=(P-F)*A(n)