经营成果

5月22日，伊创科技2021年第一期经营启航班顺利结业。本次培训以“经营意识强化与管理能力提升”为主题，课程授课学习为期四天，跨度两个月，由特聘专业顾问机构老师紧贴学习目标进行系统性讲解授课。旨在提升管理者的经营意识、职业化素养及计划性工作能力，有效掌握公司计划、部门计划和个人计划制定的步骤和方法，加强部门经营和资源利用观念，提高干部的业绩达标能力等。伊创科技各级管理人员及员工约25人参加本次培训。本次培训，是经营管理理念经验的“手把手”传授，以“两训两辅“为导向，通过小组组合、案例研讨、互动讨论、实战演练、角色互换等方式，对提升经营思维，站在公司角度思维经营、《部门年度工作计划》制定、职业化素养，一体化行动、个人《重点项目立项报告》撰写等学习要点进行剖析讲解，力求即学即用，在实践中提升。并聚焦各部门管理的重点、难点、痛点，以实际项目案例开展分享“烧烤”，引导学员突破角色惯性、转变固化管理思维等。伊创科技董事长王总对此次培训给予了充分的肯定，他指出，通过实训成果展示可以看出，学员学有所成，希望大家能深入实际，学思践悟，把培训中收获的知识，学习的精华转化为助推工作的力量，把培训的价值效能最大化，学无止境，生活中，要勤于学习、善于思考、坚持复盘、持续改进，汇聚激情昂扬的斗志勇往直前。企业的发展，离不开一支能领头奔跑、能打硬仗的中坚管理者的力量，通过培训学习，帮助学员们掌握一个团队管理者需具备的思想理念、技能和工具，带领团队，不断推动公司发展壮大。在未来，伊创科技将进一步加大员工培训力度，提升员工技能水平，让每一位伊创人在工作中学习，学习中成长，为美好未来而努力奋斗。

一、2013年先河环保经营情况： 　　报告期内，公司受益于《环境空气质量新标准能力建设方案》的逐步落实以及《大气污染防治行动计划》的推进，先河环保大气监测产品实现较大幅度增长，公司实现营业收入334,779,249.73元，较上年同期增长59.11% 实现营业利润46,654,479.14元，较上年同期增长9.94% 实现净利润60,119,264.91元，较上年同期增长29.24% 截至2013年12月31日，公司资产总额达到1,105,295,305.46元，归属于公司股东的净资产967,697,025.57元，经营活动产生的现金流量净额为66,488,306.19元。公司经营规模进一步增长，夯实了公司在行业中的领导地位。 　　(1)市场销售实现历史性突破 　　2013年实现销售收入3.34亿元，比去年同期增长 59.11%，实现净利润6012万元，增长29.24%。河北区域业绩再创先河新高，包括运营业务在内年签订合同额1.6亿元，回款近1.7亿元。其中，河北省中标64个县级空气站建设项目，合同金额8361.8万元，为该区域再次斩获的大单。河南市场2013年累计完成合同额4200多万元，完成回款2400余万元。先河面对国内外对手的激烈竞争，最终突出重围，一举从竞争对手手中夺回8个地市级城市、10个直管县的市场，为下一步开拓运营市场奠定了良好的基础。四川区域2013年全年实现销售合同额超2900万元，较2012年增长68% 回款超2300万元，较2012年增长105%，实现了泸州、眉山、内江等地的市场突破，压制了竞争对手，抢占了市场份额，为进一步深耕四川市场起到了良好的示范效应。在环保领域之外，内蒙区域为公司成功开辟了第二战场，中标的&ldquo 内蒙古自治区交通运输环境监测网络建设试点工程在线监测系统及信息管理平台项目&rdquo ，合同额达493.5万元，是公司首次承接交通行业环境监测项目，为后续全面介入交通运输环境监测领域积累了经验，为其他区域开拓新业务、新领域提供了有益借鉴。 　　2013年公司以PM2.5监测仪为代表的空气系统，国内市场占有率继续提升，进一步巩固了公司在环境大气监测领域的领先地位。 　　(2)战略项目落地 　　为公司发展提供强劲后力重金属污染是下一步国家环境治理的重点，潜在市场需求非常巨大。公司提前谋划，提早布局，最终与全球重金属监测领域中唯一一家被美国环保署(EPA)认可并通过美国环保技术认证(ETV)的厂家&mdash &mdash 美国CES公司签署收购协议，在美国设立了先河美国控股有限公司，并以623.3万美元收购了CES公司60.515%的股权，目前已完成了51%股权的收购。此举不仅有助于快速补充公司产品线，同时将进一步巩固和提升公司的行业地位。四川先河项目已完成餐厅及员工活动中心、检测中心的主体施工，并完成了装饰项目施工(内外墙抹灰、内墙保温、屋面保温刚性层、地面垫层等) 1#车间钢结构厂房主体完工，并完成部分地面浇筑。四川先河的设立，不仅对进一步开拓四川市场乃至西南、西北市场有着重要的战略性意义，而且也是公司营销辐射华中、进军华南高端市场的关键性举措。作为战略支点，其将成为公司集团化发展的一个重要组成部分。 　　(3)公司品牌和影响力进一步提升 　　2013年，在公司董事会的领导下，公司品牌影响力得到进一步提升。国内首个也是唯一一个环境监测仪器技术领域的国家地方联合工程实验室&mdash &mdash &ldquo 环境监测仪器系统技术国家地方联合工程实验室&rdquo 获得国家发改委批复，落户先河。&ldquo 全国博士后科研工作站先河环保分站&rdquo 正式挂牌成立，将成为公司招揽高端技术人才的一块金字招牌。公司先后被国家工商总局授予&ldquo 守合同重信用&rdquo 企业，连续第四次被评为&ldquo 中国环保产业骨干企业&rdquo ，被省科技厅认定为&ldquo 河北省环境监测工程技术研究中心&rdquo 、被省工信厅评为&ldquo 河北省技术创新示范企业&rdquo 。6月18日，由全国人大常委会法制工作委员会召开了《中华人民共和国环境保护法修正案(草案)》征求意见会议，公司作为行业龙头受邀出席了本次会议。公司参与国家层面的立法讨论，这在先河历史上尚属首次。 　　(4)管理改革初见成效，整体面貌显着提升 　　1)技术服务实施承包经营，经营效果显着2013年是技术服务实现承包经营的第一年。为摆脱应收账款过大的压力，技术服务公司通过创新管理方式，优化回款策略等措施，为每个承包责任区域分配收入和回款指标，并签订责任状，使公司技术服务部门应收账款降至近几年来最低水平，提升了公司经营质量，规避了公司应收账款风险。另外，实施承包经营后人员的积极性明显提高，区域管理人员的经营意识明显增强，2013年在人员没有明显增加且工作量激增的情况下，各区域出色完成了河南空气系统增项、广州空气系统安装、四川泸州空气系统安装、东北能见度安装、山东TO模式运营等一批重大项目售后服务及运营工作。 　　2)运营服务管理水平不断提升为提高运营服务质量，有效规避运营工作风险，运营服务细化管理措施，建立了七项&ldquo 运营管理精细化&rdquo ，并利用服务事件统管、销售任务分管的方法，确保售后经济指标和质量指标双达标。为保证服务事件能得到及时有效处理，采用了&ldquo 首问责任制&rdquo 、&ldquo 日报制&rdquo 和&ldquo 集中派工制&rdquo ，促使服务事件当日反馈、服务任务当日下达、服务质量及时跟踪。 　　3)研发深度改革成绩斐然，创新能力和管理面貌极大提升 　　①新产品开发能力显着增强2013年度共完成8个新产品的开发并进行中试，新开发产品性能均达到国际同类产品相当水平。其中水质常规五参数、UV、硝氮、叶绿素等水质探头式产品均已完成试点运行工作，性能可靠稳定，得到用户的高度评价。浮标系统已成功在东湖、梁子湖等多个地区应用，形成销售600多万，为明年的水质产品销售增强助力。新空气系统已进入样机验收阶段，各项性能指标达到国际先进水平，年后即可转入中试并量产。这些新产品的开发定型为明年市场推广及形成销售积累了大量的技术与产品基础。同时，颗粒物项目组仅用一个多月的时间内，前后完成4版手持式颗粒物监测仪样机的改进、10台样机的开发制作工作，目前已正在进行自测试阶段，是公司产品向小型化、微型化方向迈出的坚实一步。中石油环境应急监测管理软件项目是开发中心承接的首个合同额近千万的大型软件项目，该项目在2013年顺利通过客户方验收，为公司&ldquo 全防全控智慧环保软件平台&rdquo 的市场推广及应用奠定了基础。 　　②国家项目申报成果丰硕2013年度，开发中心新申请国家项目3项，申请政府资助共计1333万元，到账1184.3万元。其中新申请并由我公司作为牵头单位的国家重大仪器专项&mdash &mdash "大气细颗粒物化学成分在线监测仪器研制与应用示范"项目为&ldquo 十二五&rdquo 国家大气污染领域仪器研发重点攻关项目。 　　公司竞争能力重大变化分析 　　报告期内，公司核心竞争能力进一步提升。 　　1)新产品、新技术开发成果丰硕，蓄势待发先河自主研发的双通道PM2.5自动监测仪、常规水质五参数等分析仪器，在多个试点运行稳定、数据准确，与国外同类仪器进行比较，数据有较高的一致性，且易于维护。大气复合污染自动监测/预警和综合防治决策支持系统可实现区域性大气复合污染自动监测并进行预警预报，为建立区域空气污染综合防治调控及其决策支持体系提供技术支持。该系统在兰州和呼和浩特灰霾站项目建设中应用，效果良好。通过多次承担国家重大课题，先河环保完成了在水质监测领域长期的技术积累，经过持续的技术创新，针对地表水、地下水水质监测，自主开发并形成了一整套成熟完备的&ldquo 地表水、地下水在线自动预警水质监测系统&rdquo 。该系统成功应用于武汉东湖、岗南水库、河南焦作、梁子湖等多个监测站点，实现了对地表水、地下水环境在线实时监测 为科学评价地表水、地下水污染防治提供了必要手段，为科学制定地表水、地下水保护、治理措施提供了重要依据。中国石油环境应急监测管理平台是为中国石油量身定做的一套环境应急管理系统，集数据采集系统(应急监测车)、预警预报系统和三维监测专家会商平台于一体，该项目顺利通过了验收并得到专家一致好评，在实际应用得到用户高度评价。 　　公司立足高端环境监测，通过整合环境监测仪器和系统平台，形成了&ldquo 全防全控，联防联控&rdquo 环境监管系统。其是一个集监测系统、数据传输采集系统、预警预报系统、决策支持系统、信息发布与会商系统等软硬件的信息管理系统 从监测数据的采集、传输、汇总、统计分析、模型预警模拟、决策支持、再到共享发布的一个层次分明的全方位立体环境监管系统 同时也是一个典型的&ldquo 感、传、析、控&rdquo 的环保物联网解决方案。此系统将为解决大尺度环境污染难题提供强有力的技术支撑。通过引进大气重金属监测及源解析技术，建设超级源解析站、区域边界站等大气环境监测系统，建立大气污染源解析及决策支持平台，应用化学质量平衡受体模型，实现重点污染源贡献的动态追踪、应急预案的效果评估，为重污染天气应急响应提供支撑。此系统将在中山市和成都市进行部署安装。先河公司环境监测仪器、系统平台产品为环境污染预警预报和污染源动态追踪提供强有力的技术支撑。 　　2)管理成效显着，平台建设又上新台阶通过PLM产品全生命周期管理系统的建设和运行，使得产品开发流程、专业设计和工作任务分解更加规范，并且实现与ERP、Solidworks等软件的高效集成，为企业建立起集成的信息系统管理平台。2013年10月，&ldquo 环境监测仪器系统技术国家地方联合工程实验室&rdquo 获得国家发展改革委的批复，落户先河环保，这是国内首个也是唯一一个环境监测仪器技术领域的国家地方联合工程实验室。&ldquo 环境监测仪器系统技术国家地方联合工程实验室&rdquo 将依托先河环保强大的产业技术实力，紧紧围绕环境污染的快速监测、自动监测、在线监测等重大技术问题，建设以水环境、大气环境为主的环境监测技术与仪器创新研发平台，开发拥有自主知识产权的新产品、新技术，进行标准体系、质控体系的创新研究，引领行业研发趋势，满足提升产业创新能力、促进区域经济发展方面的需求，提高我国环境污染监测装备的技术水平和监测能力。 　　3)技术优势经过十余年的跨越发展，先河环保形成了多项具有自主知识产权的环境监测仪器产品，并且通过引进国际先进的预警预报模型和化学质量受体模型开发出了大气、水环境预警预报和决策支持平台。目前，先河环保可以为环保、气象、水利、交通等不同行业、不同层次的项目建设提供全面而完善的系统解决方案。报告期内，公司拥有软件着作权19项，专利34项，其中新取得专利8项，其中6项发明专利，2项实用新型专利，正在申请的专利11项。公司拥有的非专利技术(即公司已鉴定的技术成果)有21项，新增加非专利技术2项。报告期内，公司本年度成功中标国家项目3项，组织项目开题1项。 　　4)优异的人才优势公司拥有一批高素质研发和技术人员，其中河北省有突出贡献专家2名，河北省&ldquo 百人计划&rdquo 1名，石家庄市有突出贡献专家2名，石家庄市管青年拔尖人才2名，教授级高级工程师3名，高级工程师10名。同时，通过多年来对国家级、省部级重大技术项目的承接研制，公司培养了一批高素质的研究人员，特别是拥有了一批学术带头人。2013年公司被河北省人力资源和社会保障厅批准增设河北先河环保科技股份有限公司博士后科研工作站分站。通过此平台，公司将逐步培养一批富有创新精神和创新能力的博士后人才，在培养人才的同时，也进一步提升了公司的核心竞争力。 　　二、先河环保未来发展的展望 　　(一)所处行业的发展趋势 　　1、总体情况 与2013年相比较，2014年环境在线监测市场容量总体将保持发展的态势。空气产品：仍是市场的主角。2014年国家新空气能力建设进入第三阶段，剩余的点位将在本年度完成建设。其次，为了贯彻落实《大气污染防治行动计划》、《京津冀及周边地区落实大气污染防治行动计划实施细则》，&ldquo 2014年环境监测计划&rdquo 提出了三项新的要求，给空气站建设带来了又一轮机会，主要是： 　　1)大力推动国家直管站(京津冀及周边地区)和区域站建设。按照国家环境监测总站《关于加快第二批区域环境空气质量监测站点位预选工作的通知》精神，&ldquo 十二五&rdquo 期间国家将建设65个区域环境空气质量监测站。其次是对全国现有31个区域(农村站)的按照新空气能力建设要求进行填平补齐，其他地区的区域站按照国家环境监测总站的要求进入选点准备阶段。直管站是从由国家统一运行管理的地级以上城市国控站中选出的质量控制监测站点。率先开展京津冀及周边地区(山东、山西、内蒙古)环境空气质量直管站建设。 　　2)抓好空气质量预报和重污染天气预警体系建设。环保部门要建立重污染天气监测预警体系。京津冀、长三角、珠三角区域要完成区域、省、市级重污染天气监测预警系统建设。 　　3)开展大气污染物来源解析研究工作。2014年，全国各直辖市、省会城市和计划单列市要启动源解析研究工作。 　　2、2014年水质自动监测站站市场增长幅度较大，市场容量超过25亿，未来有望进一步提升。从整体市场而言，水质在线监测市场已经处在&ldquo 十二五&rdquo 后阶段建设期。根据谷腾环保网发布的《中国水质自动监测行业研究报告》的市场预测。我国2014年水质自动监测站建设、运维的市场容量可能超过25亿元。监测项目和监测范围的增加带来了地表水监测市场的持续增长。根据《全国2014年环境监测工作要点》要求，149个国家水质自动监测断面(点位)，其中34个点位增加总氮和总磷，24个点位增加叶绿素a，11个断面(点位)增加VOC，13个断面(点位)增加生物毒性等指标。同时各项水质监测市场呈现多元化的发展，地下水监测市场也将成为环境水质在线监测市场增长的亮点。 　　3、运营市场作为发展趋势，市场容量进一步增加。运营市场逐年增长，5年来已经翻了两番。预计在未来几年，运营市场将保持增长强劲的势头。 　　4、VOC(工业有机废气)治理迎来发展良机。根据《重点区域大气污染防治&ldquo 十二五&rdquo 规划》，2015年，VOC相关防治工作将全面展开,VOC治理将接力脱硫脱硝除尘，预计市场将在千亿规模，公司VOC治理业务将迎来机遇。 　　(二)竞争格局 　　从现阶段发展趋势看，空气自动监测站市场，先河环保逐年增加，先河环保、赛默飞世尔、国内各占三分之一市场。赛默飞世尔公司的优势在一线城市和发达区域。2014年，随着市场向二、三线下沉，国内企业的优势得到加强，市场份额会出现新的变化。国产设备的市场占有率预计会得到提升，但竞争将会加剧。目前水质自动监测市场多以采购进口仪器为主而变化不大，国产仪器仍处于劣势。由于集成商缺乏核心技术，导致在线监测仪器市场格局分散。但近年来由于地方政府在仪器采购上对国内生产企业多有倾斜，这对国内企业的产品在水质在线监测系统市场的应用有一定的推动作用。污染源在线监控市场的竞争非常激烈。目前污染源运维持证企业多数量多，地方割据，具有很强的地方保护性。但随着&ldquo 十二五&rdquo 后期的污染减排要求的提高，将会带来新一轮的市场整合。技术实力强、运维经验丰富的公司将获得新的竞争机会。 　　(三)公司未来发展战略及经营目标 　　1、未来发展战略 环境监测仪器的研发、生产是公司的主营业务，也是未来公司发展的立足点和相当长时期内赖以生存的基础。公司将通过细分业务板块、细分产品实现环境监测仪器领域的高度专业化经营，依靠高技术的差异化获得较高的市场份额，做专业的高端环境监测仪器的供应商以及运营服务提供商。在环境监测业务夯实的基础上，积极拓展工业有机废气治理领域，使公司业务领域逐步过渡到环境监测业务+工业有机废气治理业务领域。 　　2、公司2014年度经营计划 　　(1)扎实推进战略布局，促进战略项目尽快落地 在2013年成功收购美国CES公司的基础上，利用设立的美国先河公司，打造其成为高端对外合作平台，作为公司进军全球市场、广泛开展国际合作的一个阵地。2014年，公司谋划的大气VOC治理项目将全面落地，这是公司在战略并购和产业链扩张方面再次迈出的巨大实质性步伐。为此，公司将予以专项人员、资源匹配，以争取尽快产生效益。除此之外，公司将继续紧紧围绕国家政策和市场需求，遵照补充产品线、培养新的经济增长点的原则，广泛而深入开展市场调研，寻求优质项目和发展机会，进一步拓宽利润增长渠道。通过战略项目的实施，进而发现和凝聚一批人才，为人才充分施展才能提供更加广阔的空间。 　　(2)深入推进组织结构调整，进一步提高组织运转效率 随着公司业务不断细分，分支机构不断增多，进一步提升组织运转效率，降低内耗已经势在必行。通过组织结构调整，要将合适的人员安排到合适的岗位。要在调整中打通各个环节，彻底打破部门墙，建立起高效有序的运转机制，不能让人才因为工作不畅而流失。 　　(3)健全制度体系，优化核心业务和管理流程 公司业务和管理流程虽然不断在优化、完善，但是在关键环节、关键节点仍然缺乏更行之有效的措施和方法。一方面我们要深入挖掘制约流程运转的根本因素，制定更有针对性的解决方案 另一方面，对于流程重组、优化要引进外智、外脑，提高流程设计的科学性。通过流程的优化，为人才创造良好的工作环境和工作氛围。 　　(4)大力招揽选拔人才，提高队伍水平 　　1)是要广开渠道，大力招揽人才。对于特殊、急需人才的引进，要特事特办，在提供优厚薪资待遇的基础上，要尽快帮助人才解决落户、子女入学入托及社保办理等问题，要配备合适的办公条件和办公环境，要加强和人才的交流、关注人才的成长。同时，对于积极推荐人才的，要切实执行好公司&ldquo 伯乐奖&rdquo 有关制度。 　　2)是要加强考核，完善考核及培训体系。通过考核，选拔一批合适而优秀的人才到关键岗位、重要岗位，并进行重点培养和辅导，制定出一对一的培训提升计划，及时解决选拔到岗后工作和生活中遇到的各类问题，及时疏导、及时反馈。对于不适岗、不能满足公司发展要求的，要在考核中淘汰、优化。 　　3)健全薪酬福利和晋升体系，识别人才关注的关键因素，从而因势利导，促进人才成长并发挥更大的作用。在薪酬福利和晋升体系设计时，要明确标准、拉开距离，切实起到激励作用。而且我们要严格按制度办事，及时兑现我们的承诺。 　　3、对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的因素分析 　　(1)产业政策与环境保护相关法律变动的风险 &ldquo 十二五&rdquo 期间国家加大投资，公司主导产品空气在线自动监测系统、水质连续自动监测系统、酸雨在线自动监测系统以及数字应急监测车大多为政府采购，因此相关政府采购预算金额的波动将直接影响以上系列产品的盈利状况 其次，国家加大了环境监管与执法力度，间接地促进了企业对于污染源监测领域的投入，公司的烟气在线自动监测系统和污水在线自动监测系统多由污染源企业采购，因此，产业政策和相关法律的变动将会对公司的生产经营产生较大的影响。 　　(2)行政许可的风险 按照《中华人民共和国计量法》，环境监测仪器属于计量器具，应符合《制造计量器具许可证考核规范》的考核要求，生产厂家按照法律规定须向质量技术监督局提出申请，并经计量行政主管部门对生产厂家组织考核合格后，才能取得&ldquo 制造计量器具许可证&rdquo 。按照《污染源自动监控管理办法》，建设自动监控系统必须符合下列要求：&ldquo 自动监控设备中的相关仪器应当选用经国家环境保护总局指定的环境监测仪器检测机构适用性检测合格的产品 数据采集和传输符合国家有关污染源在线自动监控(监测)系统数据传输和接口标准的技术规范&rdquo 。根据《环境污染治理设施运营资质许可管理办法》的规定，&ldquo 环境污染治理设施运营，是指专门从事污染物处理、处置的社会化有偿服务或者以营利为目的根据双方签订的合同承担他人环境污染治理设施运营管理的活动。&rdquo &ldquo 国家对环境污染治理设施运营活动实行运营资质许可制度&rdquo ，&ldquo 从事环境污染治理设施运营的单位，必须按照本办法的规定申请获得环境污染治理设施运营资质证书，并按照资质证书的规定从事环境污染治理设施运营活动&rdquo 。 　　以上法规对于环境监测仪器行业的经营资质进行了规定，其中《制造计量器具许可证考核规范》和《环境污染治理设施运营资质许可管理办法》是强制性规定，环保主管部门对技术标准的规定属于规范性要求。公司虽然已经取得以上全部运营许可资质，并且采取了积极的资质展期申请准备措施，但是如果以上资质管理办法与技术规范性要求发生变化，可能会对公司产生一定影响。

5月30日，中国科学院和中华全国供销合作总社联合举办的农资物联网技术成果汇报会在京召开。 　　目前，农资质量安全问题严峻、物流成本过高、市场供需信息不对称、缺乏农资使用技术指导等是农资产业所面临的主要问题。对此，2011年9月22日，中国科学院与供销总社共同签订《共同建设农资现代经营服务网络体系战略合作协议》，着力推进先进技术与传统行业的优势融合步伐。中科院物联网研究发展中心、微电子所、声学所、合肥智能所等研究机构参与了农资物联网的研发。 　　据悉，根据供销总社与中科院去年签署的战略合作协议，双方将重点在农资物联网整体技术解决方案、农资商品质量追溯技术标准、农资现代经营服务网络云数据平台、农资供应链商务智能系统、农资科技一体化服务系统、农资溯源智能化终端、化肥商业淡储监管系统等7个应用领域开展技术合作。 　　中科院物联网发展研究中心主任叶甜春介绍说：“隐形二维码防伪技术、农资防伪溯源移动式终端、无源温湿度RFID标签等技术的运用，使得整个服务体系‘傻瓜化’。” 　　当前，全国供销合作社系统占有我国农资市场67%的市场份额，但中国农资流通协会常务副会长杨建平认为，“质量的可靠性和服务的先进性还不够”。他提出，技术专家应与农资行业专家精诚合作。 　　截至目前，双方已联合召开了技术专家与行业专家的对接会，建立了农资现代经营服务网络体系顶层设计方案，国家“十二五”科技支撑重点项目“支撑农资核心业务的智能信息平台研究与示范项目”也正在实施。