华夏商检

你会为你的家庭配置一台可以快速检测出水质是否杂质超标、食品是否农药超标的仪器吗?你应该已经可以想象出华夏科创的美好明天了 　　人类社会越发展，对于污染的关注越重视，尤其是水、食品这些和人们息息相关的东西。谁能证明它们的“清白”?你一定更愿意相信数据而不是厂商的夸夸其谈。华夏科创就是一家专业做分析仪器的公司，它最大的长项就在于对水和食品的检测。 　　在中国，有超过100家的企业在做分析仪器的生意。他们大多是北京分析仪器厂和上海分析仪器厂走出的师兄弟，创立华夏科创的张新民、钱丽敏夫妇也不例外。 　　这些出来创业的师兄弟们大多延续着原来所在企业的老思路，用一款产品同时服务二十几个行业。大家知根知底，充分竞争的后果只有一个：利润很薄，很快成为了红海市场。 　　华夏科创没有选择传统的道路。“大家都是一款产品服务二十个行业，换个思路想问题，我们为什么不能为一个行业提供二十款产品呢?”华夏科创总经理钱丽敏说。这个早期曾经追随网易丁磊开拓北京市场的浙江嘉兴女人相信，未来的市场一定会被重新细分，并由更加专业的企业掌控。这在分析仪器领域确实是具有颠覆性的思想，但是等你真正要做的时候却发现这并非一件容易的事情，尤其是对于一家刚刚创业的新公司。 　　为行业客户提供全系列、一站式的采购体验需要一个基本前提：能否提供足够多的可供选择的专业产品，让采购者在你这里完成集中采购。“仪器是多学科的综合，应用及技术难点很多，彼此有一定技术壁垒，这也是当年众多的同门师兄弟们不愿意涉足研发，只愿做产销公司的原因。”张新民说。 　　毕业于清华大学，技术出身的张新民更希望公司能成长为一家具有完整“产学研”背景的公司。每年，华夏科创都会将总销售额的15%投入研发，并和多家科研院所联手承接国家攻关项目，如与武汉大学光谱仪器中心共同承担科技部“十一五”科技攻关项目，开发付立叶红外光谱仪 与华中理工大学合力研发完成的“拳头”产品药丸式试剂。技术的积累让华夏科创成为国内少数具有独立研发分析仪器的企业，在2008年成功吸引德国西门子公司的第一笔种子基金，双方的合资企业也将在近日正式成立。 　　根据自己的技术特长，华夏科创选择了水质检测和食品安全两个行业做专攻。其中水质检测分为在线检测和实验室检测，华夏科创又尤其擅长实验室检测。卫生部关于饮用水检测的106项指标里面目前除了细菌类、物理类的不做，其余指标都能使用华夏科创的仪器完成检测。 　　市场需求快速增长让这个用传统眼光看来有些偏门的行业正在变得越来越热门。仅美国哈希公司(Danaher集团全资子公司，设计和制造水文、水质监测仪器的专业厂家)一家，在中国的年销售额就已经超过十亿元人民币。 　　在此之前，华夏科创的客户主要是全国各地的实验室，以及专业的检测机构。随着在这个专业市场地位的日趋稳固，华夏科创也希望跳出传统产业开辟新的市场机会。“大众安全意识的增强，我们预测消费级市场也将在不远的将来启动。公司正在考虑推出家用级的检测产品，这会是一个想象空间更大的市场。” 钱丽敏说。 　　当然，从专业市场延伸到消费级市场绝非易事，这也许是这家野心勃勃的公司目前最需要突破的瓶颈。

在2013年7月23日-7月26日举行的第十三届中国国际环保展览会(CIEPEC 2013)上，华夏科创公司携多种水质检测仪器仪器参展。 华夏科创展出COD速测仪、BOD测定仪、便携式重金属测定仪等产品。 此次展出产品中包括用于水中油成分检测的前处理设备新产品，欲强化其在水中油检测市场的优势。新设备可同时处理8份样品，样品处理时间缩短为约30秒。

“十二五”开局之年，食品安全检测产业被列入战略性新兴产业。 　　张新民在微博上最大的爱好，是记录他那飘忽不定的行踪。从北京到上海到嘉兴到武汉??这是他最近的轨迹。 　　从业20年，食品安全检测领域让张大跌眼镜。"现在我在北京的时间非常少，我搞仪器到现在4万小时了，五年前无论怎么展望未来，也不可能展望出来现在这个盛况!你不会想到仪器还能这么用，全世界也没这样干的!"在电话那头，张很是兴奋。 　　华夏科创创办于2001年，当时张新民对公司的定位是四个方向：水质监测、食品安全监测、军用油料化验以及工业过程检测。"原来我们以水质检测为主，三年前做食品安全检测，其实是带着一种将信将疑、半信半疑的心态的。"对于目前专注的食品安全检测领域，张直言，"我一直认为这不应该成为一个产业，因为食品安全问题不是检测能解决的问题。"在做食品安全检测仪器后的第三年，市场却在风云变幻中给张带来了巨大机会。 　　"国家政策现在要求，食品生产许可证已经到期的企业，在重新申请许可证时，根据产品特点和生产规模，需要具备相应的食品安全检测的能力。你可以自建相应实验室，也可以委托第三方来做。"张介绍说，"比如去年要求所有乳制品企业必须具备三聚氰胺检测能力，前段对瘦肉精专项整治，对肉制品相关企业也是这样的要求。"张对公司经营模式进行转型更新。"原来是生产制造型，以后可能转型成服务制造型，需要经历几个阶段：从卖单台仪器，再到提供食品安全检测解决方案，甚至提供第三方检测服务，通过服务带动解决方案的完善，提升技术水平。"在这一年半时间里，事情并不那么容易。"还有些需要扫清的障碍，比如第三方检测服务包括一些仪器的资质，不能取得资质就没法得到公信力。国家需要进行管理，发布标准，国家已经在着手这个工作。"华夏科创已经在四川进行相关试点，今年会拓展到浙江等地。 　　如今，华夏科创服务的客户，已经从最初的农业质检部门拓展到农产品养殖生产基地、相关食品生产加工企业以及终端销售商。"在业务聚焦后，业绩反倒提升更快。2010年我们的业绩是3000多万，但今年上半年就已经做到3000多万，预计今年的业绩至少能翻一番，明年估计能再翻一番。"而市场蛋糕也正在呈数量级地增加。"以前主要是卖给县以上的相关质检部门，县以下很少有，现在甚至到很多镇里面去了，产品走向更加基层。如果是卖到县里面，全国一共是2800多个县，但卖到镇里面，那个市场容量就非常大了。"市场的变化推动了华夏科创产品的创新。"现在做的仪器是把实验室的仪器做小了--小型化、便携式、专用化，快速检测。这样就可以把成本降低，操作更简便，可以在基层让非专业人员来进行操作和使用。"张新民现在的主要工作，就是奔走于各地质检部门，参与到各地关于建设检测市场实验室的讨论中。"浙江讨论过一轮，兰州也在讨论，我们需要参与进去，了解他们的思路，调整我们的产品结构，最后把仪器卖出去。"张最近的一个主要落脚点是浙江嘉兴。华夏科创成功申请国家发改委关于食品安全检测仪器的产业化项目，并决定在浙江嘉兴建产业基地。"必须争取各方面的支持。'十二五'开局之年，嘉兴的战略性新兴产业有五个重点，我们把食品安全检测仪器的产业列入了嘉兴重点培育的战略性新兴产业，我现在要做的是把优先名次排到前面去。""我需要去游说政府，最好是能影响它，最差你必须要了解它。"