【讨论】一个人的销售战胜团队

我们四个合股开的公司！

４人都做市场！

还有两个技术人员

这么大的单子怎么做？

价格肯定高不了！

回公司因为做不做，

还讨论好几天！

公司认为没有利润！

但是我认为应该看长远了！

国内第一快餐的影响很定小不了！

（结果证明后来很多人看了机器的维修卡打电话来买我们的产品）

公司最后虽然没有说不，但是也没有什么支持！

就是允许你带机器出去演示！

当时真的感觉冷啊！

这么好的机会！

为什么这样呢？

每个人看事情的角度不一样吧！

当时我们做的机器是浪潮公司代理的日本卡西欧的数字机器！

中文的只有三星３５０！

是青岛海信代理的！

后来国产了！叫海信３５０．

我这一个单给海信出了几百台机器！



我翻阅了很多专业的资料

包括，连锁管理、现在化收银系统等资料

可以说在我的能力范围内我只能做到这么多！

在上面店长那里了解到，

是一个跨国公司在推先进的中文二代机器！

因为单字的重要性，

代理上只是协助由公司直接出团队！！

我汗！！

无所谓了！

就当锻炼了！

当时只能这么安慰自己了！

因为我没有任何支持！

唯一的就是一台机器！

实现自己按照店里的要求设置好的

包括名字、单价、日期等。

我一个人、一台车（自行车）、一台机器！

通过筛选，一代机器我赢了！

二代机器商业机器赢了！

这就意味着我们两家要打到底！

应该说是我和他们打到底！

孤单啊！



当日我走进他们会议室时有些喘不过气的感觉！！

左排就我一个人一台机器！

右排6个人！！一台机器、一台笔记本、

每个人西装笔挺！

肯定是自己有车！

他们的脸色和头发都没乱也没有湿！

那个羡慕啊！！！！

又害怕啊！

真是没有见过这个阵势啊！！



长条会议桌两边一边是冯经理和秘书、采购经理。

另一边是集团派来的人！



冯经理开始介绍！

这个项目是市里的计划！

数字是上海本市开150家！

集团的领导也在，我们没有定到底使用那一级的机器！

你们双方都介绍一下吧！！



之后对我说：

你就一个人，你先来吧！！

我：经理，让对方来吧，我还想和他们学点东西呢！！

首先我的话缓和了场内的气愤！

另外，我有自己的想法！

就是我的知识有限，

我要找机会找到对方的漏洞才有可能打败他们！

最主要的是我紧张啊！！！

不怕大家笑话！

那见过这阵势啊！

平时吹牛还可以的！

这样还可以给自己点时间！

说服自己别紧张！！

对！告诉自己当上课了！！

免费的现场的学习机会啊！！

这么一想！！

呵呵真的有点效果！



机器：各位领导好！

我们的机器是世界名牌。

在国内有每年几万台的使用量，

例举了多家大的连锁卖场，包括洋快餐！！

详细的介绍了机器的功能，

主要强调了方便管理的上传下递的通讯功能！

因为前面说了有很大的市场占有量，

也就有了很大的售后服务的部门！！

大概半小时吧！！



买家的几个领导都在做笔记！

（我也是啊！找重点啊！！以最快的速度记下了些重要的要点，没有学过速记啊也没有做过秘书很多都跟不上啊）！！



下面该我了！！

前面一直在劝自己！

别紧张 要珍惜机会！

还好！

当我记录的时候我发现了些问题！！



各位领导大家好！（开场白问候、自我介绍、我没忘记的是也问候了对方，告诉大家听了他们讲解我学到很多东西，谢谢你们！！）

我：我们公司是一家才一年多的小公司！

虽然时间短，但是经过我们的努力！

在一代机的市场我们已经占有超过30%的比例！

（告诉大家我们有大的一天！）

我们都是年轻人，走到一起为了一个梦想！

就是做出自己的事业！

我认为，国内的快餐没有达到国际化的程度

贵公司不选择三代机器是很明智的！

（因为看了很多的连锁管理的书籍，设计一条路引导客户跟你走）

那需要再进一步！

如果我们真的成功了！

开出150家生意兴隆时三代机器肯定是对方才能做好的！

因为他们在高等级机器方面比我们专业更有经验。

但是现在，作为起步。

我了解公司并没有网络部门、即使将来有也是负责网络运营而不是维修部门！

也没有专业的维修人员！

在技术的角度是高级别机器对维修人员对操作人员相对要求是较高的！

我们双方的机器差别只是一个通讯功能！

但是价钱却差很多！

我们一代机器的价格（3000元/台）比对方7000元/台左右低了近2倍！

这个概念是，

一家店三到五台150家就按3台算就是相差180万！

这些资金可以投入开出很多家店！！

如果不在乎资金的话，

那可以一步到位！上三代机器啊！

这样可以避免严重的浪费！

两年左右开出150家！

收款机的寿命最多就是4年了（基本用不到）！！



（之所以没有定型那类机器说明客户在犹豫，那你就给他算笔帐）

我们公司有可能成立一个网络部门又做应急维修吗？

可能不会！

但是你们能承受八小时响应吗？

门店营业时间高峰过了修好了也会有很大的影响！

我们公司是小公司，

我们可以做到随时响应！！！

（告诉他大公司做不到的东西！）

我们成功的合作以后你们是我们最大的客户是我们的招牌！

公司所有的力量都都会集中在这里！

我可以说是24小时不间断的！

这不是任何公司能做到的！

大公司有大公司的规定！（这话攻击性很大）

如果三年内能开出150家之后我们的机器都报废了！那可以说没有丝毫的浪费！

因为那时方便连锁配送的问题一定要上三代机器了！

我很在乎这个机会！

我的公司也很在乎这个机会！



希望各位领导能考虑我的话！



因为我们还没有决定到底上那类机器！

应该都想到了我说的那些问题！

我只是在这里又从复一次！

（请、注意到现在为止我没有说一个你、你们）

半小时后。我们在会议室等消息！



结果不用说我赢了！

赢在那里？

赢在面对现实！

赢在站在客户的角度为他们着想！

赢在我们小公司可以全力做这个单子！

赢在认真的观察，找到对策！

赢在对方公司大，规矩也多！

赢在事先我和老师有很好的感情沟通！

赢在我和门店上下都能通气！

赢在我实话说出自己的公司小。让客户觉得我值得信任！

赢在自己放平心态！

赢在公司小有小的好处！别看扁自己！

赢在我没有说对方一句坏话！（这样相互攻击是有素质的人（买家领导）最反感的！）

赢在我坚持

赢在我的希望

赢在相信没有不可能！

赢在只要努力就会有收获！



上面就是我的经历！

二年我卖了几百台的机器！

不计其数的耗才！

更作为广告吸引了更多的客户！

当然这期间的辛苦就不用说了！

因为一代机器的输入都是每台都要去输入的！

可能几百台机器不同的就是地址而已

多少个不眠之夜我自己都不清楚！



要说我战胜了团队也不全对！

我战胜的是我自己！

我战胜的是客户的犹豫！

用点心你可以发现更多！！



永远记得要诚信！

永远记得举手之劳可以不邀功！

永远要用心准备，最大程度的做好功课！

永远不要懒惰，投入全部精力！

永远别去得罪谁，你的客户可以不说你好话。但是一个坏话你百句好坏也找不回来！做一个有好人缘的人，对待大家别区分高低贵贱！

站在对方的角度为对方着想！这样客户才会和你没有距离！！

好好的做好功课，去引导对方顺着你的路走！

我算的那笔帐和快餐公司不可能没有及时的维修！

后来经理说这是左右他们的话！



事隔多年了！

记忆已经不全了！

就是一个例子，

能用到给大家点启发

我最高兴不过了！

别再有人骂我厚黑就是了！

我好有动力把更多的经历与大家分享！

这里我祝福那些刚开始做销售的朋友！

坚持下去！！

说服自己再多走一家！

说服自己再多去一次！！

说服自己给自己多点积蓄！

说服自己今天的被拒绝就是明天成功的台阶！

说服自己销售你在家睡觉骗的不是老板是你自己！

说服自己在外漂泊是为了梦想不是为了睡觉！在家睡觉多好啊！

多说服自己一次！