【转帖】营销故事——机会之机会

江南一叶

2008/08/31

私聊

人在职场

营销故事——机会之机会
　两个青年一同开山，一个把石头砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是畸形怪状，他认为卖重量不如卖造型，3年后，他成为村上第一个盖上瓦房的人。

　　后来不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，满山遍野的鸭梨招徕了八方游客，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运到北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨子，汁浓肉脆，脆正无比。就在村上为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃的时候，曾卖过石头的那位果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后他成为村里第一个在城里买房的人。再后来一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的买果生涯开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头上砌了一剁三米高百米厂的墙。这剁墙面向铁路，背依脆柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那剁墙的主人凭这剁墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。

　　20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表出田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。

　　当山田信一找到这个人的时候，他正在同自己服装店对面的店主吵架，因为店里的一套西装标价800元的时候，同样大西装对门标价750元，当他标价750元时，对门就标价700元。一个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。

　　山田一信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清除之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。

　　启示：绝好机会是附加在粗糙机会上的，我们需要用更敏锐的眼睛去捕捉市场中微秒的机会关系。关键要有自己的思想和自己的营销点子，不能人云亦云，随大众，而要细心去做别人不做的事，细心去做没人关注的市场。

分
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