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【原创】分析仪器经销商的何去何从？

bozi320122

2010/05/14

前处理综合讨论

在网络发达的今天，网络上获得信息是我们的一个最重要的渠道来源，并且是多而且快的渠道，但实验室仪器市场上，仪器经销商的工作就是帮助客户介绍产品，帮助厂家推广仪器设备为工作内容，并且在中间提取佣金为市场的存在，但是那是在以前信息落后，中国的仪器市场不够的大的时候，但是在中国逐渐提高产品的质量，企业越来越多的情况下，实验室仪器市场越来越大，现在很多的国外仪器生产厂家在中国的很多地方设立办事处，并且直接跟客户进行沟通，客户也可以通过网络上了解各个厂家的产品以及技术参数，并且能够获得厂家的联系方式，客户不再愿意跟经销商去去购买仪器，怕以后售后服务得不了保障。仪器经销商也是从厂家拿不到做某个客户的产品。即使拿到也是佣金越来越少，仪器经销商的生存越来越困难，他们该何去何从？

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青林

第1楼2010/05/14

仪器经销商的处境是不容乐观啊！！！

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sql217

第2楼2010/05/15

适应新形势，调查市场，调整工作方式，寻找新的支撑点。

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jollyjudy

第3楼2010/05/17

现在不是各大公司都有自己的销售么？不过我觉得现在仪器经销商没有什么困难的，至少在我单位是这样，因为我们从来不会直接从生产厂家进货，都是找代理。

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bozi320122

第4楼2010/05/17

那你们公司为什么不直接找厂家呢？在价格上肯定能谈得比经销商的低啊？
jollyjudy(jollyjudy) 发表:现在不是各大公司都有自己的销售么？不过我觉得现在仪器经销商没有什么困难的，至少在我单位是这样，因为我们从来不会直接从生产厂家进货，都是找代理。

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bozi320122

第5楼2010/05/17

那你们公司为什么不直接找厂家呢？在价格上肯定能谈得比经销商的低啊？
jollyjudy(jollyjudy) 发表:现在不是各大公司都有自己的销售么？不过我觉得现在仪器经销商没有什么困难的，至少在我单位是这样，因为我们从来不会直接从生产厂家进货，都是找代理。

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chen_sham

第6楼2010/05/17

经销商是越来越难做了
没有什么利润

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zyt1986421

第7楼2010/05/17

这都是自己把自己搞臭了。

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zyt1986421

第8楼2010/05/17

但其实现在经销商的境遇还没这么惨，不从经销商这里买，化验室这些主任怎么赚钱啊？

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jollyjudy

第9楼2010/05/18

没有为什么，就是不能直接，包括买各种耗材也是一样就是不能直接。
bozi320122(bozi320122) 发表:那你们公司为什么不直接找厂家呢？在价格上肯定能谈得比经销商的低啊？

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lenovojie

第10楼2010/05/18

代理，只能代理买卖，不能代理好的售后啊

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