susi100
第6楼2012/10/08
采购XRF无非从以下几点考虑,满足了就成:
一、测试技术和效率,客户要求公司产品达到那些参数,比如是八大重金属抑或ROHS、卤素抑或化合物分析或者是全元素分析,相关的重复性为多少即可满足要求,即测试准确度要满足到ppm或者是ppb级别,每次测试的结果和实际数据有何差异性,测试一个样品需要多长时间,是偶尔测一下但精度要求高,还是经常测试,用于材料管控;
二、客户对该类仪器的要求,客户是否指定某款或某几款仪器要求厂家采购,以便于物料调控还是只提出了技术参数要求,满足要求即可;
三、售后服务:XRF不同于普通仪器,对后续服务会有较多要求,需要厂家技术人员后续跟进材料测试。该公司产品在大陆的售后如何,效率有多高,还有售后成本几何,是否售后成本昂贵;
四、销售人员素质如何,一个销售的素质基本可以反映出该公司整体面貌,如果对技术不甚了了,只会攻击对手或者低价营销,很显然他做出的种种承诺未必靠谱,该公司产品质量以及售后需待考察
五、价格因素,公司准备投入多少钱,钱多买进口,出了问题不必担责,钱少买国产,仔细鉴别,国产仪器现在未必就比进口的差,唯一的区别是你懂不懂行而已