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戴安液相市场情况

ruyue2005

2012/11/13

液相色谱（LC）

离子色谱是戴安王牌产品，而实际上，液相色谱

　　已经成为戴安的另一个王牌产品”

　　“提到戴安，人们就会想到离子色谱，的确离子色谱是戴安公司的王牌产品;而实际上，戴安的液相色谱近年来也有很好的发展，已经成为公司的另一个王牌产品。”Frank R. Witney先生首先介绍。

　　“在戴安公司的全球市场业务中，离子色谱业务占65%，液相色谱业务占30%。过去戴安公司在中国的业务中离子色谱业务的份额相对较多一些，但未来这种现象将会改变，液相色谱业务所占份额将会增加。”

　　解析戴安离子色谱“里程碑式”技术与市场

　　“戴安公司的离子色谱技术拥有近百个专利，全球与离子色谱相关的文章有90%均出自戴安公司的离子色谱仪。2003年推出的第一台应用了淋洗液自动发生新技术的ICS-2000，以及在Pittcon 2010上推出的毛细管级离子色谱ICS-5000可以被称为是‘里程碑式’产品。”

　　Frank R. Witney先生介绍，“戴安公司拥有强大的研发部门，并且是全球唯一一家拥有自己的色谱柱、抑制器生产工厂的离子色谱公司。多年来，戴安公司的离子色谱在全球离子色谱市场中所占的份额一直保持在70-75%，而在中国进口离子色谱市场中，戴安公司的离子色谱所占份额高达85%。”

　　离子色谱新方向：毛细管离子色谱、快速离子色谱

　　“目前，离子色谱主要面临的挑战有灵敏度、分析速度、重现性、环保、价格等问题，而ICS-5000正是戴安公司为了解决这些问题而推出的。”

　　“ICS-5000将毛细管单元插入系统中，原常规离子色谱的泵等条件并不改变，即可同时具备常规、毛细管离子色谱分析功能，在生化分析、高纯度样品分析、药物杂质分析等方面有很大优势。其灵敏度得到了提高，但所有耗费降低了100倍，综合成本减低。更令人吃惊的是ICS-5000可以在3分钟内完成单个样品分析。”

　　“今天我们还推出了一款快速离子色谱系统，其设计思路类似于快速或超高压液相色谱，即将填料粒径减小、柱长变短、仪器承受的压力变高、流速提高，其分离度、灵敏度都有所提高。常规离子色谱分析一个样品通常需要15-25分钟，而快速离子色谱则只需5-6分钟即可。”

　　同时，Shawn Herberling先生也表示，“ICS-5000的发布只是提出了一个新概念、新方向，在当今的低碳社会是恰逢其时，但短期内不会取代常规离子色谱。”

　　继续收购扩展液相产品线

　　1998年，戴安公司收购了德国Softron公司，拥有了液相色谱新产品以及著名的变色龙色谱软件，开始进入“强手如云”的液相色谱市场。　　2009年9月，戴安公司收购了ESA公司，将其CAD检测器、电化学检测器等技术引入戴安液相色谱产品中。戴安公司在糖分析领域的领先优势与ESA 检测技术相结合后，将加大戴安液相色谱在生命科学领域的应用。

　　Frank R. Witney先生介绍戴安公司液相色谱发展战略时说到，“为了杜绝将来技术发展过程中可能会遇到的问题，未来戴安公司会围绕离子色谱和液相色谱产品线，继续并购一些相关技术公司，如，拥有先进检测器技术、前处理技术的公司。”

　　“戴安液相色谱进入市场较晚，用户需要时间去认识、认可，这对该产品的推广而言是一个劣势;然而，目前戴安液相色谱已取得了相当不俗的成绩，在全球以及中国市场上均占4%左右的份额，在中国每年可售出300余套。并且，正因为用户能够轻松认识到戴安液相色谱技术的独特性，我们的市场将非常广泛。”

　　戴安液相色谱独特之处

　　Shawn Herberling先生介绍，“戴安是液相色谱产品线最全的仪器公司，包括常规液相、高速液相、适合于生物基质的钛系统液相、双三元梯度系统液相等;戴安液相色谱的指标丝相比于其他顶尖液相色谱仪器公司有很强的竞争力，并针对中国用户对液相色谱仪器做了一些提升。”

　　“由于戴安公司拥有先进的离子色谱技术，将离子交换柱技术与液相色谱常用的硅胶柱技术相结合而产生的混合柱，是其他公司液相色谱所没有的技术，可以解决通常液相色谱不能解决的问题。”

　　“10年来，戴安全球业绩增长1倍，亚太区业绩增长10倍，

　　中国区业绩增长30倍”

　　戴安公司主要关注生命科学和环境保护市场，两者也是戴安公司最大的市场;同时，戴安公司的产品在化学、食品、电力、电子等领域也有很好的应用;而未来戴安公司计划向医疗市场进军。

　　“2010财年的全球销售目标是达到4.3亿美元”

　　戴安公司的制造和销售业务网络遍布全球，在全球拥有5个工厂;在北美、亚洲、欧洲已建立了20个分部，其中欧洲是戴安最大的销售市场，北美洲是戴安最小的市场，仅占25%的销售额。

　　Frank R. Witney先生说，“2009财年戴安公司全球销售额达3.85亿美元，2010财年的全球销售目标是达到4.3亿美元。与10年前相比，我们的全球业绩增长了1倍，增长率中很大比例来自于亚太区，在其他地区业绩下降的时候，亚太区业务额却增长了10倍。”

　　“对于戴安中国10年来的发展，只能用‘震惊’来表示”

　　戴安公司将2010年命名为“2010戴安中国年”。十年里，戴安中国经历了从无到有、从小到大、从弱到强的不同发展阶段。2000年11月，戴安中国成立时只有3个办公室，17名员工，2001财年的销售额仅为200万美元，排在戴安公司的第9名;2010财年戴安中国的销售额有望达到6000万美元，排在戴安公司的第2名，拥有150多名员工，若单从销售仪器台数来比较，戴安中国排在第一位。

　　“戴安中国工厂生产的离子色谱ICS-90是戴安公司第一次在其他国家生产的产品。戴安中国工厂刚刚起步，规模不大，目前每年产量在100台左右。零部件主要来自美国总部，在中国只是进行组装与改装，来自中国的零部件只有很少的一部分，但在将来会逐渐加大在中国采购零部件的比例。” Frank R. Witney先生介绍。

　　戴安中国研发：期待从“配角”到“主角”

　　“戴安中国发展目标：保持继续增长;建立世界级的售后服务和技术支持力量;同时，一如既往地提高产品质量，更好地为中国用户服务。美国总部非常看好戴安中国公司的未来发展。”Frank R. Witney先生说。

　　“戴安在上海建有应用研发中心，主要配合美国总部研发部门的工作，进行分析方法开发以及产品的初步研发，现在中国研发部门只是唱‘配角’，但是希望‘唱’的越来越好，有一天会成为‘主角’。”

　　后记

　　记得在2006年的匹兹堡展会上，戴安公司被誉为“市场增长最快的竞争者”，而戴安中国10年业绩增长30倍的发展历程充分印证了这一点。戴安公司专注核心技术-离子色谱的创新与发展，同时稳步拓展液相色谱产品线，在竞争激烈的分析仪器市场中占据一席之地。

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柏坡

第1楼2012/11/13

楼主是。。。。
我们也在考虑是不是买戴安的液相。

0

三人行

第2楼2012/11/13

只是听说，没用过戴安。

0

dony1985

第3楼2012/11/13

戴安液相一般
离子色谱的确是强

0

houjjun

第4楼2012/11/13

离子色谱戴安的确是王牌，液相就不是了，在进口仪器中也算可以，但不是最好

0

柏坡

第5楼2012/11/14

我们部门就有waters Agilent Shimaduz 其他品牌的液相没用过，不过大家都不喜欢用waters2695 说是很麻烦跟残留洗不干净，而且还要更换不同的洗针液。

0

给力芬

第8楼2012/11/14

现在戴安液相确实是慢慢起来了

0

houjjun

第9楼2012/11/15

戴安液相刚进中国，市场还不太好，以后会好些。况且有大公司的销售，离子色谱的影响力

0

histone1

第10楼2012/11/17

这就是一片软文，我说错了什么吗？每个公司都有这样的软文，大家都知道。

但是版主你至于删我的贴吗，删我的贴就不是“皇帝的新衣”了吗，大家都知道怎么回事。

本来就是一个各抒己见，百家争鸣的地方，容不得有各种观点的存在？!

我又没说戴安的不好，我也用过戴安的色谱，只是这篇贴明显不是在讨论技术问题。

这就是一片软文！！

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