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国产仪器实现跨越性发展的成功之路

老兵

2013/08/24
光谱

综合仪器采购

北京东西分析仪器有限公司(以下简称“东西分析”)日前成功收购澳大利亚GBC科学仪器公司具体收购细节尚未披露。而此前坊间谣传的是杭州聚光曾与澳大利亚GBC多次商洽未果，殊不知原来是北京东西也在暗送秋波。按说聚光上市后名声大噪，有资金、有市场资源，GBC不应拒绝；但为何弃聚光而与“东西分析”联姻，只能猜测GBC与“东西分析”光谱做得都不错，可能共同语言更多吧！“东西分析”和“聚光科技”与谁联姻不重要，重要的是中国的仪器公司娶回了一位洋媳妇，在高兴之余， 让我们初步了解这几家公司的经营情况。
澳大利亚GBC科学仪器公司(以下简称“GBC”)成立于1978年，总部位于澳大利亚墨尔本。GBC的主要产品线包括原子吸收光谱仪、电感耦合等离子体发射光谱仪、电池挤压试验机-飞行时间质谱仪、紫外-可见分光光度计、液相色谱仪、X射线衍射光谱仪、傅里叶变换流变仪等。作为世界著名光谱仪器厂商，GBC产品很早就进入了中国市场。目前，在全球的经销网络覆盖130多个国家。据悉，GBC目前在中国的经销商—上海吉必希将继续代理GBC的产品。本次收购完成后，GBC将在中国建立自己的应用服务中心，贴近中国市场，为广大中国客户提供更好的服务。GBC的原吸是很不错的产品（见图1），我们把它与热电、PE、瓦里安、耶拿和日立当做一个档次的来实施采购，但在中国市场GBC的营销做得不太好。
聚光科技是中国分析仪器行业和环保监测仪器行业的龙头企业，于2002年由归国留学人员创办的高新技术企业，专注于环境和安全监测领域，提供全面的分析技术和信息管理解决方案。其主打的环境在线监测仪器有：WMS-2000水污染源在线监测系统、WMS-3000型地表水/饮用水自动监测系统、CEMS-2000系列烟气排放连续监测系统、AQMS大气质量在线监测系统，VOCs在线监测系统、烟气汞在线监测系统、便携GC-MS、空气重金属自动监测系统和中阶梯光栅的二维分光的全谱直读ICP等（见图2）。聚光科技之所以成就为仪器行业的龙头企业是与其收购兼并走出去的发展战略密不可分，所收购的北京吉天、北京盈安和大地安科等公司已成为为聚光科技的业绩和了利润的主要来源。2012年6月又打响向了收购外企的第一枪，以393.75万欧元收购荷兰BB公司75%股权，从而控股Synspec公司，以获得Synspec公司主营的VOCs监测产品在环保监测行业内领先的技术。曾连续三年唯一代表分析仪器行业上榜“中国最具生命力百强企业”，连续两届上榜“福布斯-中国最具增长潜力企业百强”。
“东西分析”成立于2002年，其前身为成立于1988年的北京东西电子技术研究所，是国内专业分析仪器制造厂商，现已成为中国高速成长的民营分析仪器企业之一。“东西分析”在色谱、光谱、质谱、X射线荧光光谱、水质分析方面都有涉足，其中包括气质联用仪、气相色谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、原子吸收光谱仪、原子荧光光度计、快速检测检测仪器，以及专用产品有矿井自燃火灾束管监测系统、分析煤矿地下瓦斯的专用自动气相色谱仪、煤自燃性测定仪、分析汽油品质的专用色谱仪、矿井救灾气体化验车、监测水质的COD在线自动分析仪等。目前，在全国有约30个办事机构。我们有个环境监测实验室2002年采购的AA7003带石墨炉的用到现在（见图3），证明该公司的原吸确属国产的佼佼者。
如今“东西分析”抱得美人归，相信它与GBC公司在原子吸收光谱仪、液相色谱仪等产品线上有所重合互补，将构成高、中、低搭配。如：东西分析2011年首次进入X射线仪器领域，推出了能量色散X射线荧光光谱仪和波长色散X射线荧光光谱仪产品，如今整合GBC的X射线衍射光谱仪，则进一步完整了X射线仪器产品线。在原子吸收光谱仪方面，GBC的塞曼扣背景技术对东西分析的原子吸收光谱的提升是一个很好的促进。GBC的世界水平的ICP-TOFMS，会极大推高“东西分析”在无机分析领域的平台，并获得飞行时间质谱的世界一流技术支撑。相信，GBC拥有的大量核心光学基础部件和工艺，也将有助于“东西分析”未来的技术进步。而GBC也将借助“东西分析”的销售网和庞大的中国市场取得自己单打独斗而难以分得到的一杯羹。

面对国产仪器的发展现状，一味埋怨政府不给予支持和恨铁不成钢的态度均不是积极的态度。在市场经济和国际化的背景条件下，联想可以通过收购IBM奠定PC产销世界第一的地位，李嘉诚的资本运作可以买下大半个英国，“东西分析”和“聚光科技”的收购行无疑为我国仪器行业做大做强指出了一条成功之路，中国的仪器行业们同样可以沿着这条路走下去。我们期待有更多的中国仪器公司向“东西分析”和“聚光科技”学习，走出国门，通过收购联合和实施“拿来主义”，以实现国产仪器的跨越性的发展。

图1 GBC的原子吸收

图2聚光科技的新品ICP-5000

图3 十年的AA7003火焰-石墨炉原吸还在使用

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该帖子已被版主-水星加30积分，加2经验;加分理由:原创

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水星

第1楼2013/08/24

老兵这个没发完吧？

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sparkawp

第2楼2013/08/24

看到有爆料说聚光的总经理和董事长矛盾重重，公司治理也有问题。

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水星

第3楼2013/08/25

这也许只是传说而已
sparkawp(v2767369) 发表:看到有爆料说聚光的总经理和董事长矛盾重重，公司治理也有问题。

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老兵

第4楼2013/08/25

应助达人

每个公司都有一本难念的经，存同求异保持公司业绩的增长能说明公司化解矛盾的能力。
sparkawp(v2767369) 发表:看到有爆料说聚光的总经理和董事长矛盾重重，公司治理也有问题。

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冰火女孩

第5楼2013/08/25

我们以前也用过东西电子的原子吸收,用起来还可以.

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shih20j07

第6楼2013/08/26

也许有一天中国的仪器产业会像汽车产业一样，完完全全成为合资企业

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hywuweidong

第7楼2013/08/27

希望东西分析收购GBC后，公司发展更快、更好。

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Gas

第8楼2013/08/27

记得成都原单位1989年左右买的那台GBC的原吸，还是申请外汇购买，等我进公司时因为厂家技术支持不够已经摆在包装箱内，可惜！

所以，好的仪器还得有好的售后支持。

2

zyjlily1110

第9楼2013/08/27

东西做的不错

0

胖丁丁

第10楼2013/08/27

我去北京看过东西方电子的厂。。。虽然我不会去买国产仪器，但是看到他们能发展到这个样子，还是很高兴的。。

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该帖子已被版主-老兵加2积分，加2经验;加分理由:实话实说

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