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做采购真的不容易!

wccd

2013/09/04
色谱

综合仪器采购

【做采购真的不容易!】

某日与单位的采购同事聊天，谈到做采购的不容易，让我对采购工作重新认识了一下，对话如下：

【俺】：同事们都说干采购就那点事，打打电话，找找供应商，跑跑领导办公室，领导签签字，财务结结账，提提货，验验货就OK。

【同事】：你没干采购，看似简单容易，但要做一个好采购我个人认为却不容易，我们每天都有新的事情，每天都有新的机遇，你应该去看看那些采购的心声。

【俺】：什么心声？

【同事】：有的采购发出去询单，业务连搭理都不带搭理的，有的碰上无良供应商，收了订金，却不给货，也不退钱。

【俺】：有这种事？

【同事】：有的采购让供应商配合一下，都特别难，有的采购如果搞不定供应商和领导，就成了夹心饼干，有的采购上司和主管藏污纳圬，小采购一不小心可能就成了替罪羊，这时，你还会以为采购容易吗？

【俺】：好像很有道理！

【同事】：其实做一个采购真的不容易，你们总是觉得那些采购同胞们很容易。

【俺】：我能理解。

【同事】：回想当初刚做采购时，真的是不容易呀，想想最初期，自己没有什么经验，思想比较简单。为了降低成本，对老供应商下狠刀砍成本，结果对这里的情况不了解，最后导致供应商上领导那去我的告状。

【俺】：你这会麻烦了。

【同事】：幸亏我跟领导关系还可以，领导没追究，要不真就惨了，领导告诉了我如今在商场上一些要领及注意事项，为了搞定这个供应商，领导充分对于我授权，并给予了极大的支持。

【俺】：搞定了吗？

【同事】：当然搞定了，而且还让那个供应商最后觉得，光跟领导关系好，也不行，真正操作权在采购手里，认清了现实后，只得转变态度，自那以后，鼻孔不再朝天，态度也不是爱搭理不搭理，至今我已和那个供应商成了好朋友，有些急事，找他帮忙都非常乐意，并且质量稳定，价格还好。

【俺】：你进步真快。

【同事】：这只是做采购比较特殊的老供应商例子，事实证明，后面必须有领导的的充分授权，让供应商意识到，领导重要，采购也是举足重轻的。

【俺】：你的权力有多大？

【同事】：虽然不是那些供应商的金主，但也掌握着某些生杀大权。在有些问题上采购也是关键的一环。

【俺】：那你现在怎么样呢？

【同事】：作为一个采购，经历的最初的懵懂期，对新生事物的彷徨期，现在做了好几年的采购，对日常工作现在做起来可以说是得心应手。

【俺】：是不是在吹牛喔。

【同事】：再说一个，就是新供应商，做了这么几年的采购，除了和老供应商保持着好的良好合作关系。另外也必须做到货比三家，这样有对比，才有差别，有对比，才有竞争，才能把一些质低价高，并且特别牛的供应商，要么就收服了，要么就淘汰掉。

【俺】：你越来越厉害了。

【同事】：在新的供应商里，有一家很受欢迎，说到这家供应商，应该不得不提他们的老板，应该是一个慧眼识珠的人才，和他公司的业务员打交道，你会感觉到心情非常的舒畅，服务态度特别好，不会因为你量小，单子少，就对人爱搭理不搭理，并且在前期对客户非常的支持，到现在是我供货良好的供应商之一。

【俺】：那是你遇见好人了。

【同事】：我也是这么想的，如果自己所有的供应商，都变成这家这样的，那我就会省心多了。在供应商开发这块，就会省好多力气。

【俺】：确实如此。

【同事】：不过话又说回来，供应商对你好了，你应该对供应商也要做到最大的支持，毕竟两好才能并一好，供应商的终极目的，就是货卖出去了，货款要收回来，在这点上，我都是尽量支持他们的。

【俺】：对，互惠互利嘛。

【同事】：总的来说，在采购这一块，把供应商维护好，采购才好做，将来才不会受夹板气。

【俺】：我觉得是先做好人，后才是做好采购。

【同事】：对先做人，再做采购。做采购要真正的做到适时适量适价，那是真的不容易，需要你下很大的力气，也不见得能做到，采购不光是个外交官，还是一个对内沟通的交流师，内部的同事，你要搞不定，回头小鞋穿的时侯，那肯定是常有的。

【俺】：交流沟通确实也很重要。

【同事】：所幸我单位同事里暂时还没发现那种尖酸刻薄的人，还都比较好相处，自己把姿态放的最低，尽量与大家搞好关系，这样在有些时侯你采购的失误、断料、缺货的时侯，他们都给予了很大的支持。

【俺】：现在我对你的采购工作看法的确有了新的认识。

【同事】：做到一个好采购不光有好的脾气，还要有手段，有能力，不然一不小心，就弄的里外不是人，弄得吃力不讨好。做一个好采购真不容易啊！

【俺】：你给我上了一课。

【同事】：哪里哪里，我只是说说我的心声罢了。

小结：

通过【俺】与【同事】的对话，使我对同事的采购工作有了进一步的认识。个人认为那些做采购工作的同胞们，并不是我们想象的那么简单，其实他们有着自己的酸甜苦辣，对外他们不但要与老供应商打好交道，还要努力与新供应商打好交道，对内还要协调单位内部上下级及同事们之间的各种复杂关系。不出差错还好，要是出了意外还要受夹板气，因此说无论是从体力上还是从心理上他们都是很辛苦的。

可以说采购工作是一项复杂而又繁琐的工程体系，需要我们深刻地去认识，并得到大家的理解和体谅，我为那些做采购工作的同胞们大呼一声：“你们做采购真的不容易”！

精
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qlmkk

第1楼2013/09/04

感觉真的是条条蛇都咬人呀，很多时候我们都是凭想象，真的身临其境了，才知道其中的艰辛……

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zyl3367898

第2楼2013/09/04

应助达人

采购要买价格便宜，质量好的东西，也要下番功夫。

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zhw19811005

第3楼2013/09/04

都不容易啊

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水星

第4楼2013/09/05

要是再来点总结就完美了

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水星

第5楼2013/09/05

不过话说回来，现在干啥都不容易啊

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石头记忆

第6楼2013/09/06

大家都知道行行出状元，却很少关注状元是怎么来的？
楼主提供了成长之路...

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fde234

第7楼2013/09/06

说实话采购有时候干的不是人事，吃力不讨好的活，买贵了领导批评，价格砍死了使用部门不爽，拿不到回扣了。

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shih20j07

第8楼2013/09/06

每个行当都有自己的难处啊

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lujianbo0918

第9楼2013/09/07

行行都有难念的经啊

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wccd

第10楼2013/09/09

应助达人

的确如此，很赞同此观点,！
lujianbo0918(lujianbo0918) 发表:行行都有难念的经啊

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