十月的南粤大地，金风送爽，丹桂飘香，习近平主席于10年后再次来到广东，并考察了禾信质谱，当每位仪器人看到这条消息时，无不倍感振奋。广州质谱大会上，周振做了题为《中国质谱仪器产业迎来春天！》的报告，再次鼓舞了每位在场的质谱人。会后，分析测试百科网采访了禾信董事长兼创始人周振，通过他的回顾，希望能够激励每位质谱人，因为：中国质谱仪器产业的春天就要来了……
广州禾信仪器股份有限公司董事长 周振
习主席为何要考察禾信？
2008年12月3日，时任国家副主席的习近平同志曾到开发区考察了禾信，当时周振即汇报企业愿景：“做中国人的质谱仪器”。2018年10月24日，习近平总书记再次来到禾信考察，周振向总书记汇报近10年的成果。（相关报道：时隔十年 习大大再次到访禾信 周振汇报质谱研究成果）
那么，广东开发区这么多大型企业，习主席为何要两次考察销售额目前只有一亿多的禾信？
2008.12.3 开发区孵化器考察
2018年10月24日，周振在开发区加速器向总书记再次汇报
针对笔者的问题，周振稍稍思考了一下，做了几点总结：
1、禾信是改革开放后最早做质谱产业化的企业，而且是迄今为止中国唯一规模化正向研发的质谱企业。2004年禾信创立，专注于质谱研发制造，其研制的质谱不是“逆向工程”地模仿进口质谱，而是原创性地设计开发出一系列产品，如大气环境PM2.5在线监测质谱仪SPA-MS，在线挥发性有机物VOCs质谱仪SPI-MS。虽然10年前，周振只能向习主席演示一台质谱样机，但禾信的的确确点燃了中国最早的那只质谱产业化的火炬。
2、禾信身处广州高新技术产业开发区，这是首批国家级高新区之一。习主席到广州考察科技发展情况，必然选择广州开发区。
3、国家领导人了解质谱的重要性，这是在开发区众多企业中挑中禾信的原因。今年以来，习主席在多次讲话中提到科学仪器的重要性，比如在3月7日参加广东代表团审议时曾讲话：广东要“更加重视发展实体经济”，把高端装备制造等战略性新兴产业发展作为重中之重。7月13日，在中央财经委员会第二次会议讲话说：要培育一批尖端科学仪器制造企业。
那么，习主席两次到禾信，将会为禾信带来哪些机遇？周振讲得很实在：首先，对于一家公司来讲，这是极大的鼓舞和支持。其次，对于科学仪器行业来讲，国家已表示要“培育一批尖端科学仪器制造企业”，不仅包括质谱，还可能涉及NMR、电镜、光谱仪、色谱仪等。第三，由于禾信目前体量太小，还不能更好地运用国家的这种支持的力量。所以在接下来的5年里，禾信要再上一个台阶，争取达到5个亿。“正确的道路只有一条，如果今天有人说我不参加关于科学仪器发展的讨论，那是真的没时间，现在真是感觉光阴似箭，必须只争朝夕。”周振说。
禾信发展历程的8件大事
敢为天下先，2004年在中国第一个造质谱，2016年盈利，当前在全球质谱生产企业中排名第13。回顾禾信发展的历程，周振谈到了8件大事。
1、参加留交会。“我2002年回国参加第五届中国留学人员广州科技交流会，如果没有留交会我就不会来到广州。”
2、遇到傅家谟院士。中国科学院广州地球化学研究所傅家谟院士曾牵线搭桥，特聘周振为中科院广州地球化学研究所研究员，全力支持他对质谱仪的研究。
3、禾信和周振本人曾分别入选2009年的国家863计划和海外高层次人才引进计划，“如果没有这两个计划，禾信不会得到国家高度重视，不会获得科技风险投资，后续的产品就可能无法顺利研发”。
4、2009年，禾信与中国钢研科技集团王海舟院士团队、陈吉文副总经理合作，共同研发PMA-1000脉冲熔融飞行时间质谱气体元素分析仪，并荣获2009年BCEIA金奖。“熔融质谱仪是禾信第一次为用户定制了一个真正的产品。虽然后来没有批量生产，但自此之后，禾信的研发团队建立了产品概念，为后续研发质谱仪产品打下了良好基础。我们非常感谢王海舟院士团队。”
5、2009年,禾信获得了广州市科技风险投资有限公司投入的500万元资金。这挽救了当时已经在卖车抵房的创业团队。
6、多年来，习近平主席、温家宝总理、张德江、李克强等国家级、部级的领导人先后多次考察禾信，大大鼓舞了团队的斗志和士气。
7、2016年，禾信飞行时间质谱仪累计销量突破100台。
8、在人才培养方面，禾信先后得到了三家单位的支持：广州地化所、上海大学、暨南大学。在三家单位的支持下，禾信从零开始培养质谱研发人才，团队里的主要研发人员大都是周振的学生。
禾信质谱仪成功进入环保行业
禾信最早的产业方向是将质谱仪用于特殊金属材料成分分析，但2009年样机问世时，刚好赶上钢铁行业的低迷期；另一个和中海油集团合作开发的石油勘探仪器，以替代进口降低成本为目标，但2012年产品开发出来后又赶上了石油行业整体下滑。
随着中国环保市场的兴起，禾信幸运地找到了市场的方向。2011年开始，禾信研制的PM2.5在线源解析质谱监测系统开始用于环保行业，迄今已用于全国几乎所有省份。2015年禾信推出在线挥发性有机物VOCs质谱仪，发展为今日的SPIMS-2000高时空分辨VOCs走航监测系统，是当前VOCs监测市场上非常“火”的仪器。这两款质谱仪也分别入选“十一五”国家重大科技成就展和“十二五”国家重大科技成就展。
禾信的核心产品
为什么禾信的质谱仪适应于环保行业，周振谈到环保行业的两大显著特点：首先是环保市场非常大，据统计，中国在338个地级市建立了1,436个城市监测站，并在全国400个化工园区建立了多个环境监测站，因此中国是全球最大的环境监测仪器市场。这样的市场规模才能保证高端质谱研发团队的生存。
其次是中国环境的问题同国外不同，很特别也很复杂，需要高端仪器。低端仪器的检测结果不精准，几方会吵架；而高端仪器测量的数据精准无法辩驳。
从环保用户的特点来看，国家要打“蓝天保卫战”，老百姓要实实在在地看到空气质量变好，水质变好；这就要求仪器要能实实在在地为国家解决问题。用户非常严格的要求会促进企业非常认真地做事。
产品覆盖率：一个省份都不能少
说到产品覆盖率，周振表示，禾信生产的产品基本覆盖全国，例如PM2.5源解析业务覆盖全国31个省级行政区域、服务覆盖152个城市，VOCs走航监测评估业务已完成全国18个省、170个城市。“从这里可以看出，禾信的产品已经经受广大用户的考验，并且被用户所接受”。从销售情况看，禾信2017年实现1.03亿元的质谱销售收入，净利润达2050万元。在中国企业中，统计纯质谱销售额，禾信是第一位的。
PM2.5源解析和VOCs走航检测评估的业务概况
“一个高质量的产品通过为用户提供实在的服务收获价值，同时也能保护其它企业的利益”。周振表示，禾信质谱仪的销售对象为政府单位，这些仪器为中国的蓝天保卫战提供了重要的数据。以1秒可监测几百种污染物质的VOCs走航质谱仪为例，走航监测的数据每年可为国家节约数百亿的防治费用，并保护了按照环保法规排放的企业利益，因为这台走航质谱仪可以找到真正污染排放的“元凶”。比如使用不太精确的仪器结果可能要处理化工园区的100家企业，但使用禾信的数据只要处理30家。合法的企业在环保方面的投入至少为千万级，如果盲目处理这些企业，将会造成国有资产的大量流失。
不以赚钱为目的自主产权仪器
谈起禾信质谱仪的特色，周振说：“我们在没有拆解过进口仪器的情况下完成仪器设计，同时，禾信所有的专利全部是自主专利，并未采用国外技术，这是我们最大的竞争优势”。无论是PM2.5在线源解析系统还是VOCs走航监测质谱仪，禾信都开创了一个全新的产品细分领域，在该领域构筑起禾信的先发优势和技术壁垒。
对于公司自身特点，周振表示，禾信的人才团队全部从研发团队逐渐培养而来，每个人都对仪器有很深刻的了解，这点也有别于其它企业。
“禾信的目的是研制质谱仪器，而不是赚钱，赚钱只是结果，这与以赚钱为目的的企业差别很大；当然我相信，只要做好质谱仪就一定会有丰厚的回报！”周振说。
周振说的这番话，让人不禁想起近日库克领导下，蒸发掉相当于1个阿里市值的苹果公司。当苹果以改变世界而不是利润最大化为目标时，苹果的利润大涨特涨；而现在当苹果悄悄地向不伟大转身，开始疯狂追逐利润时，苹果的利润反而强弩之末了。
做中国人的质谱仪器
周振表示，中国质谱仪器行业面临4项挑战：
发展水平的挑战，中国同发达国家存在10~50年的差距。
进口产品替代的挑战，主要是民营小企业与国际大公司之间竞争的矛盾
知识产权保护的挑战，尤其是自主知识产权原始创新与知识产权保护乏力之间的矛盾。
做强做大与做大做强之间的挑战，即技术为主-商务为主的竞争矛盾，就像华为和联想的道路选择，多年后形成了不同的企业。
在这4项挑战中，有些需要国家和政府的支持，有些需要行业规范，也有些需要企业自己解决。
锲而不舍，做中国人的质谱仪器
对于为什么提出“锲而不舍，做中国人的质谱仪器”这个口号，周振提出， “中国人的质谱”指质谱的自主产权属于中国人，并且中国人掌握了质谱相关的核心技术，只有将这两点结合起来，才是真正的“做中国人的质谱仪器”。这种提法在当前贸易战中凸显其可贵之处，只有拥有了自主知识产权的“质谱芯”，才是真正的中国人的质谱仪；而只在应用和市场层面开发，没有“质谱芯”的技术，未来必将继续令中国受制于人。
对于这个口号何时才能结束，周振表示，结束这个口号需要两个前提，一个是中国涌现出一批本土的专业的质谱公司，另一个是有且至少有一个质谱公司进入世界前5名（禾信当前在全球质谱公司中排名第13位）。只有这两个前提同时达到，才能结束这个口号。
中国质谱学术大会推动中国质谱行业发展
周振希望，中国质谱学术大会能够团结质谱界同仁，在科研、技术、研发、应用中，在质谱产业、市场、资本中发挥团结力量，共同推动中国质谱事业发展。除了科学研究的交流作用，也希望中国质谱学术大会建立系统化的人才培养机制，从而形成一个有机的整体，完善质谱领域的循环链。
【结束语】从4人创业，到卖车抵房；从到处找用户到打开环保质谱仪的广阔市场；为了“做中国人的质谱仪”的梦想，为了实现下一个五年的目标，禾信面向的下一个应用领域会是什么？在这里，笔者呼吁临床、生物制药、食品安全等行业的有识之士：如果您看到了一个足够大的、质谱可以发挥作用的市场，请来找禾信一起开发，因为禾信是那个可以满足您的严格要求，完成您和禾信共同的中国质谱强国梦的理想团队。
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