汤志东

上海精密科学仪器有限公司现为上海飞乐股份有限公司全资子公司，是国内著名的科学仪器制造集团之一。主要产品有：分析仪器、天平仪器、电化学仪器、物理光学仪器、水质自动监测系统、电工仪器、测量仪器、电源等。近日，仪器信息网记者(以下简称instrument)走访了上海精密科学仪器有限公司，在参观感受了上海精科公司的良好形象及精神风貌的同时，对目前全面主持精科公司工作的汤总经理进行了专访。 汤志东先生大学毕业后就进入精科公司所属的上海雷磁仪器厂工作，二十多年来，他从企业的技术、营销工作，逐步走上经营管理岗位，工作业绩卓著，如今已经全面负责精科公司的各项工作。从一名大学毕业生到一位国内著名企业的经营者，是精科这片沃土，使其茁壮成长。 上海精密科学仪器有限公司汤志东先生 instrument：汤总，您好！很荣幸能够采访您。据我所知，汤总您是最近开始全面主持精科公司的工作，对于公司的未来发展，可否谈谈您的思路与想法？ 汤：首先欢迎你来精科公司访问，也感谢你对精科公司的关注。上海精密科学仪器有限公司具有相当悠久的历史，旗下的主要企业曾在国内行业内占有举足轻重的地位，更有上分、棱光、雷磁、双圈、上平等知名品牌，其中的棱光牌和雷磁牌是上海市名牌，也是上海市百项自主创新品牌之一，精科目前是国内最大的集开发、制造、服务于一体的科学仪器集团之一。 精科公司所属的主要企业均是中国科学仪器产业的创始者，我们制造出中国历史上第一台分光光度计、电子天平、酸度计等等，这些都代表着精科的辉煌历史。我们现在的目光是继续保持国内最大的科学仪器制造集团的地位，并不断拓展海外市场。从公司的战略定位来讲，我们要致力于成为国内科学仪器客户的首选供应商，内部管理流程不断规范优化，成长为具有凝聚力、竞争力、学习型、智慧型的组织。 instrument：据上市公司的公告，精科公司是飞乐股份有限公司的全资子公司，精科在其母公司的地位与作用是如何的？ 汤：从我们的投资方飞乐股份有限公司的战略定位来讲，三大产业作为其重点发展的方向，具体是：科学仪器、汽车电子、不动产。科学仪器作为飞乐重点产业，母公司也给予了相当力度的支持，科学仪器产业的发展，是保持飞乐产业持续稳定发展的重要基础，我们在母公司既具有非常重要的地位，同时也承担着产业发展的重任，我们将努力做优做强科学仪器产业，实现飞乐对股东负责的承诺。 上海精密科学仪器有限公司生产线 instrument：业内所知，精科近年实现了实体化整合工作，07年中又做了部分调整，对于公司实体化整合的工作，是否有什么好的想法与做法让大家分享？ 汤：精科公司的实体化整合工作，大家讲得比较多的是指05年的调整。其实，精科公司的实体化整合工作早在2001年起，就在不同的业务条线实施了，精科的实体化整合是一个渐进的过程。之所以大家都认为05年才开始，是因为各个条线均按业务归口整合，尤其是在销售条线方面，以精科公司的统一政策、统一形象与客户沟通，给大家带来比较直接的感受。 07年年中，在原有的实体化架构上，为了加快对市场的响应速度，加快新产品的产业化、市场化步伐，我们在内部结构上又做了适当的调整，成立了三个产品部，产品部的主要功能是产品开发与市场销售，是进一步将组织结构向哑铃型方向发展。 实体化整合工作是一个长期的过程，实体化可以让我们更好地整合共享资源，共同应对市场竞争，从内部来讲还可以提高管理效率，构建企业文化的共识。我们成立产品部，是基于对外部环境的分析，内部现状的变化而作出的适时调整。当然，在市场经济条件下，服从市场与客户的需求是最高的要求，我们任何调整，都是为了能够更好地为顾客服务，让顾客满意。 工作人员现场调试仪器 instrument：汤总说到顾客，令我想起，现代新的营销手段与方法层出不穷，我们仪器信息网作为专业网站，能够为精科公司的销售业务增长做哪些相关服务，或者说，精科公司在利用网络实现销售方面有些什么举措？ 汤：仪器信息网一贯以来对我们的工作非常支持，对此，我们非常感谢。在网络销售方面，虽然我们在以往已经做了一些工作，但离我们的期望还是有一定的距离，今年打算在此方面能够有所突破，关键是人员到位、责任到位、考核到位。我们也希望仪器信息网能够与我们保持密切的信息沟通，你们的注册会员，大部分是同行，可以通过你们让大家了解行业的情况，发展趋势以及顾客的关注焦点等等，使我们企业的眼光更远，看得更清，有利于企业的成长发展。 instrument：在我们仪器信息网上，有不少精科的产品，有些是代表最新技术的仪器，可见你们公司在科技创新方面颇有独到之处。 汤：是的。但仅靠精科公司的科技创新能力尚显不足，所幸，我们已有不少好的合作伙伴，借助于外脑提升了我们的自身能力，使我们的新产品有了不少突破，有些项目列入了科技部的重点开发项目，有些项目还得到了上海市科委、市经委的政策资助。我们的新品连续几年均获得BCEIA金奖，上海市的科技创新奖等等。这些新开发的产品得到了多方关注，将会进一步应用到新的领域中。我们还将继续加大科技投入，研发具有战略意义的前膽性新品，使精科公司能够保持行业领先的地位。 公司外景 instrument：毋容质疑，人才是企业最大的财富，现代社会的竞争，归根到底是争夺人才的竞争，因此，想请汤总谈谈上海精科的人才观。 汤：从人才观来说，合适的就是有用的人才。精科公司，作为一个高科技公司必须拥有一支高素质的专业人才队伍，精科公司之所以能够得到发展，也有赖于我们的人力资源。随着公司的不断发展，我们还将吸纳更多的有用之才。当然，我们也愿意为高校毕业生提供学习成长的环境与机会，我自己就是从一名普通的大学毕业生成长起来的。应该说，精科为员工的成长创造了很好的条件，我们在引进人才的同时，也在积极地培养人才，有的员工成长为市科委评选的优秀学科带头人，还有数名全国劳模，都是在精科公司逐步成长的，我们欢迎更多的有志青年、有识之士、有用之才到我们精科来，共同打造我们的未来。 instrument：新年伊始，对于2008年的工作，汤总方便与我们交流一下吗？ 汤：2008年将是不平凡的一年，我们的任务很繁重，挑战很严峻，但我会团结经营班子成员，团结全体员工积极工作、努力作为。总体工作思路基本是：实施发展战略，提升产品竞争力；梳理管理流程，强化制度执行力；加强过程控制，提高实物质量；强化人力资源，优化人员结构；夯实管理基础，实现经营目标。 instrument：相信今年在汤总的带领下，上海精科会取得更好的业绩，也祝精科公司更健康快速成长。 汤：谢谢，我们一定努力！ 上海精密科学仪器有限公司园区 两个多小时的访谈过得如此之快，与汤总一席交谈，使我感到，精科的发展不是一朝一夕的，精科人的目光是远大的，精科人是敢做敢为的，精诚奉献、科技创新的理念已经深深地扎根于精科人的心中，我们有理由相信：精科公司的明天会更好。

p 　　“我们‘玩’不了虚的，一直认真努力地在做实实在在的产品与质量。‘不管是羚羊，还是豹，关键我们在不停地奔跑’!当然，这可能跟企业一把手的性格也有关系，我觉得还是实实在在做事心里踏实。另外，从外部大环境讲，我们的上级控股方——上海仪电集团、乃至上海市到中央，现在都在讲工匠精神，特别强调要进一步夯实实体经济，使我们很振奋。” /p p 　　和汤志东的访谈很有意思，汤总的讲话风格应当说是既风趣又实在。因为知道我们是合作多年的一家互联网专业媒体，他先幽了我们一默，然后话锋一转，开始讲述他与仪电科仪风雨同舟三十多年的心路历程以及仪电科仪的求变图强之道。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201706/insimg/abf8a65f-03ed-4cc0-bbf1-4ef510f6a984.jpg" title=" 个人照片_副本.png" / br/ /p p style=" text-align: center " strong 上海仪电科学仪器股份有限公司总经理汤志东 /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 情怀与担当 /strong /span /p p 　　上海仪电科学仪器股份有限公司(简称仪电科仪)的前身是上海精密仪器有限公司(简称上海精科)，上海精科是当时国内最大的科学仪器制造集团之一，旗下拥有像上分、棱光、上平、雷磁、申光等国内知名仪器品牌。汤志东大学一毕业就来到雷磁(那时还叫上海雷磁仪器厂)，先后担任过上海雷磁仪器厂厂办主任、劳资科科长、副厂长、党总支书记、厂长，上海精密科学仪器有限公司销售部部长、总经理，上海仪电电子股份有限公司副总经理，一直到现在的上海仪电科学仪器股份有限公司总经理、董事长、党委书记。从这份履历可以看出，汤志东入行后即一直服务于这家老牌的国有科学仪器制造企业，这份执着让人钦佩，同时，他也亲身参与并见证了仪电科仪这几十年来的传承创新发展之路。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201706/insimg/55b724f7-4c69-461b-9712-e39cd2ccd3a7.jpg" title=" 438c8eff-6b52-45fc-95f1-1da7096780a3_副本.jpg" / /p p 　　“我们这种公司应该说还是有它的积淀的，这种积淀既有企业文化方面，也有技术能力方面。其他人认为我们是一家国企，可能会非常老套，但实际上，我们也一直不断地寻求创新，从不怠慢。科学仪器的制造，平台很关键，一个人本事再大，没有一个好的平台作为依托也难有太大作为。就拿“雷磁”来说，目前雷磁电化学仪器的销售规模已经过亿，仅利润就已经抵得上我当初刚接手雷磁时的总营业收入。从原来雷磁出来的员工自己创业的也有一些，但现在销售规模能超过500万的可以说寥寥无几。” /p p 　　在访谈中，笔者能够感受到汤志东对于仪电科仪怀有很深的感情。在这几十年里，尽管时常有猎头公司和他联系，上级集团也曾有上调他的打算，但他还是选择坚守科学仪器行业、坚守仪电科仪，为此他还主动辞掉了上海仪电电子股份有限公司副总经理的职务。 /p p 　　“除了感情，还有担当在里面，特别是当看到我们自己研发制造的产品，譬如雷磁的电化学产品，在一点点缩小与进口高端产品的差距，已经可以和他们‘掰掰手腕’，那种自豪感是局外人无法理解的。” /p p 　　访谈中，笔者也请他聊了聊国企与私企之间的差异，汤志东觉得最主要的差异可能还是两者的经营理念不完全一样。 /p p 　　“国企单位的一把手在进行决策时可能需要考虑上级领导的意见，有时还需要考虑一些非经济效益因素，而私企老总则基本不需要考虑这些，完全看市场。不过，国企也有国企的好处，有的资源领导会帮你争取，特别像现在智慧环保还有物联网等领域，政府项目比较多，政府考虑到国企相对比较规范，交给国企做比较放心。” /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 机会总是留给有准备的人 /strong /span /p p 　　尽管按汤志东自己的话讲，他没有从事过仪器研发类的岗位，但对于中国科学仪器，特别是分析仪器方面的发展瓶颈，他看得却相当清楚。 /p p 　　“首先是我们的整体基础工业相对还比较落后，譬如材料、器件等，我个人认为这里面有主观努力不够的原因。不过，现在国家全面提倡‘工匠’精神，我们对此还是要抱有信心。其次，可能就是我们仪器厂家自身原因了。我们是否耐住寂寞，真正用心琢磨?一个仪器研发项目并非鉴定会开完就大功告成，真正的考验来自市场，市场的反馈才是你的产品真实情况。不注重这个问题，鉴定会也可能是仪器的追悼会。” /p p 　　关于研发，特别是国产仪器厂家高端产品的研发，汤志东有着自己独到的见解。 /p p 　　“只要东西做好了，就不会缺客户。在雷磁的时候，大概是04、05年，我提出来要做一个型号为pHSJ-5的高精度酸度计，还要带软件控制，在当时算是一个填补国内空白的高端产品。那时，我的想法是：这个产品不一定有很大的市场，但是可以帮助我们提升品牌形象和产品水平。没想到，产品推出后，市场的反应很是让我们振奋。特别是这两年我们推出的高端新品，销量都很好。所以你不要担心市场的购买力，关键是你有没有真正的好东西。可以说，在中国，近些年无论是民品还是工业品的消费能力，都上去了。” /p p 　　“和前些年相比，普遍认为，现在这几年，科学仪器发展很好，市场也比较好，但是市场好一定要靠自己去把握，有一句老话讲，机遇永远留给有准备的人。我可以感受到现在国内仪器市场机遇非常好，环境保护、食品安全、生命科学等领域都有大量的商机，但关键是要有东西能拿得出手。” /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 两个转型 /strong /span /p p 　　作为一家在当前市场竞争激烈的环境中生存下来并不断发展壮大的国有控股科学仪器企业，笔者对它未来的发展规划以及新的变化也是充满着好奇。 /p p 　　按照汤志东的说法，这两年乃至未来相当长的一段时期，仪电科仪会面临两个转型。 /p p 　　“第一个转型是大转型，即将传统的科学仪器研发制造业务与仪电集团现在从事的为智慧城市提供整体解决方案及其运营相结合。关于大转型，我们成立上海雷磁传感器科技有限公司就是在这方面预作布局。第二个转型是小转型，就是产品销售向应用集成方向来转型。” /p p 　　不过汤志东也向笔者强调，像仪电科仪这样的大型企业，任何变革还是需要充分考虑它的实际现状，有时还是需要循序渐进。 /p p 　　“譬如，从产品线这个角度来说，无论是原吸、色谱还是紫外/可见分光光度计，分析仪器市场目前还是最大的。因此，我们还是要花大力气去提升这块业务能力。目前，上海仪电分析仪器有限公司依然专注于原有技术的提升和发展，同时，向应用转型。在市场转型这方面，我们也可能会专门成立新公司去做。雷磁环保工程有限公司就做得非常成功，去年在上海一个地区的销售额就达到了5000万元。关于环保市场，包括环境治理市场，也是仪电集团当前非常重视的一个市场。不过，“雷磁”主要还是专注于水环境分析市场。再譬如，我们旗下的上海仪电物理光学仪器有限公司也在逐步向应用转型，物理光学仪器的传统市场相对来说不大，因此，仪电物光正在针对制药行业开发专业应用解决方案以提升市场竞争力，这也是市场对我们仪器厂家提出的新需求。” /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201706/noimg/c050c403-8ee9-4e7d-81c5-469556649ef4.jpg" title=" 2df33937-aeef-4d67-987a-13b3cdc6d5cc_副本.jpg" / /p p 　　在访谈过程中，笔者注意到汤志东经常提到仪电科仪旗下“雷磁”这个品牌。说起“雷磁”，它的历史可以追溯到上世纪五十年代初，它是由中国电化学仪器的开拓者荣仁本先生创立，中国的第一台PH计和第一支玻璃电极即在当时的上海雷磁仪器厂诞生。2008年，雷磁电化学分析仪器荣获“上海市名牌产品”称号 2013年，“雷磁”品牌被评为“上海市著名商标”。可以说，“雷磁”这个品牌对于仪电科仪而言，是一笔非常宝贵的财富。如何充分发挥好“雷磁”的品牌效应也是汤志东一直在思考的事情。 /p p 　　“我们希望能够把‘雷磁’这个品牌进行外延扩深。在水质检测市场，大家都很认可雷磁的电化学产品，但是业内都知道比色法在水质检测市场上占有一壁江山，那么我们也希望能够补上比色产品这一块，利用‘雷磁’品牌在市场上的影响力，帮助我们在比色产品在市场取得更大的发展。当然，面对一个新市场，要想取得成功，关键还是要看你是否能够迅速地适应这个市场，而不是把你以前的老经验生搬硬套拿过来用，那样肯定是行不通的。” /p p 　　 strong 采访后记 /strong /p p 　　记得抗战期间，山西有位名人曾经有句名言，叫“在三颗鸡蛋上跳舞，踩破哪一颗也不行”。而在访谈过程中，汤总也开玩笑地告诉笔者，作为国企的管理者，他们也要顾及三个方面——领导、股东和员工，同时企业运营还要围绕着市场来。“私营企业就简单许多，只要看着市场就行了。” /p p 　　一直以来，中国人对于国企似乎有着一种特别复杂的情感，“棒杀”、“捧杀”的都有。在这里，笔者无意去触及国企究竟该不该存在这个敏感话题，坦率讲，这个话题也远远超出了笔者的驾驭能力。不过，就中国的科学仪器行业而言，国有企业或是国有控股企业现在已经是凤毛麟角，私营企业已成为该行业的主力，其中也不乏上市公司。汤总表示，仪器厂商成功的关键在于建立一个好的商业模式，特别是销售模式，而仪电科仪也将通过体制和机制的转型，趟出一条属于自己的创新经营模式之路。 /p p style=" text-align: right " strong （采访编辑：李学雷） /strong /p p style=" text-align: left " strong 汤志东个人简介： /strong /p p 　　汤志东，男，1963 年 7 月出生，高级工程师。曾任上海雷磁仪器厂厂办主任、劳资科长、副厂长、党总支书记、厂长，上海精密科学仪器有限公司销售部部长、总经理，上海仪电电子股份有限公司副总经理，现任上海仪电科学仪器股份有限公司总经理、董事长、党委书记。 /p

中科联理事长唐吉昌考察调研仪电物光 5月15日上午9点许，上海仪电物光迎来了中国科学器材产销联合会（以下简称中科联）理事长唐吉昌率领的国产科学仪器考察调研团。考察调研团一行有中科联理事长、浙江省科学器材进出口有限责任公司董事长唐吉昌；中科联副理事长、上海仪电科学仪器股份有限公司董事长、总经理汤志东；中科联副理事长、江苏省科学器材有限公司董事长项栋才；中科联副理事长、上海爱斯佩克环境设备有限公司总经理刘龙官，仪电物光总经理姚元忠带领中科联领导参观了公司展示厅、仪器车间、研发/生产/质量/营销等职能部门办公区，介绍了公司的发展历程、产品的升级换代进程，汇报了公司从产品立项研发到生产制造、质量受控、市场营销的经营全过程、经营业绩，说明了仪电物光在行业的地位、国际国内同行的情况比对，对于与仪电物光有着30多年紧密合作关系的中科联老领导、老前辈、老朋友前来指导工作再次表示热烈欢迎。中科联领导唐总、汤总、项总、刘总对仪电物光稳步的发展、行业的影响、产品的技术给予了高度评价、充分肯定，亲眼目睹仪电物光踏实优质的发展，始终看好仪电物光，期待仪电物光为国产仪器的腾飞做出更大的贡献、开启更大的带领作用。 中科联领导同时表示：中科联在上世纪80年代、90年代在科学器材产销衔接方面有着辉煌、高效的平台，大家记忆深刻，在当今的新业态、新模式情况下，中科联必须努力打造自己的服务平台，做好服务和加强自身品牌建设，逐步提高行业影响力和知名度，高效利用中科联的平台优势，联合、整合行业资源，共享资源和信息，实现互利共赢，做好国产科学器材产销平台的搭建；主动服务、积极服务行业。为建设国产科学仪器强国作出自己应有的贡献，起到相应的引领作用！