倪晨杰

2000年，屹尧科技艰难起步；2002年，屹尧科技的第一款微波消解产品推向市场；2003年，告别了8年跨国公司的从业经历，倪晨杰选择加盟屹尧科技；2004年，屹尧科技第一款高端微波消解仪——EXCEL研发正式启动；2013年，屹尧科技首次承担国家重大科学仪器设备开发专项；2018年，屹尧科技投资厦门迪分德科技有限公司；2021年，屹尧科技与北京衡昇仪器有限公司签署战略投资协议；2023年7月，上海市高端科学仪器技术创新中心正式在沪揭牌成立。技术创新中心于2021年由上海市科学技术委员会立项，屹尧科技负责承担筹建。屹尧科技&衡昇质谱董事长倪晨杰屹尧科技做对了什么？自2000年成立至今，屹尧科技已深耕微波化学和前处理领域二十余年，不仅推动了诸多先进技术在相关产品中的发展，还凭借出众的产品品质与服务，逐步成为蜚声海内外的微波消解代表企业。这是天时地利人和的结果，倪晨杰谦逊的表示。我们做的比较早，如果是今天开始做，就没这么乐观了，这就是天时。幸运的是，目前我们还处在上升阶段。而地利和人和则是，我们对用户有着深刻的理解，知道用户的需求是什么；同时我们又很努力。屹尧科技的slogan——“我们更懂样品前处理”，因为屹尧科技一直跟终端用户保持接触、一直在了解用户的需求。天时地利人和之外，屹尧科技还有单品战略和长期主义。倪晨杰说到，“我们的定位一直是在一个单品上——样品前处理设备，而且已经做了整整20年。聚焦在一个点上不断的深耕，5年、10年后就一定能看出成效来，这可能就是我们做的更好的地方。”不仅屹尧科技采取单品策略，衡昇质谱、迪分德也是如此。科学仪器行业需要一些“笨”的人，“笨”的人愿意下苦功夫。在屹尧科技和衡昇质谱，只要逮着机会我就会和所有人说，要做好坐10年冷板凳的准备，不下苦功夫一定是什么都做不好的。倪晨杰谈到，“20年，说长不长，说短也不短，’长期主义’ 就是靠坐冷板凳做出来的，这是成功的唯一诀窍。”对于刚刚揭牌成立的技术创新中心，作为一家体量不大的企业，屹尧科技承担了这个重担，并且以100分的激情投入去做这个事情，去宣传它。对此，倪晨杰表示，“希望通过这个平台，有更多的社会资本进入到科学仪器行业；有了资本，就可以吸引更多优秀人才进入这个行业；有了足够的人才储备，我们行业5年、10年、15年、20年后就能达到不被别人卡脖子的状态。我们今天做这个事情，它的社会效益比经济效益更高。”真的是“机缘巧合”？“2018年是一个分水岭。经过15年的积累，因为运营良好，屹尧科技也有了一定的资金实力，是否可以把个人对于科学仪器事业的贡献做得再大一点？”2018年倪晨杰开始考虑投资、扩张。因一直与客户保持接触，几年前倪晨杰就深刻意识到，仪器设备的自动化对使用者来说是多么的重要和迫切。中国是全球检测样品数量增长最快的市场，中国有14亿多的人口，单就其食品安全性的检测，就可想象样品数量之大，也可以想象如果能够实现自动化将是一件多么美好的事情。机缘巧合之下，2018年倪晨杰认识了迪分德的现任总经理江立先生。那时，江立刚从一家国内知名的仪器公司出来，想自己做点事情，离开前的职务是总工程师。都说投资首先要看人，江立是一个成熟公司的总工程师，拥有过硬的技术，而屹尧科技积累了一些运营方面的经验，因此双方决定了合作。“迪分德成立时，手上没有任何产品，所以早期我们花了很长时间探讨公司的市场定位和发展方向。”倪晨杰回忆到，“屹尧科技看到了实验室对自动化的硬性需求，而江立恰恰在自动化方面有着多年丰富的经验，所以最终确定了迪分德的定位就是做自动化实验室解决方案。”“迪分德研发出的一款全自动仪器，现在市场销量非常好，”倪晨杰自豪的表示。这一次投资的尝试给了倪晨杰更多信心，让他萌生了新的想法，想尝试一些更高端的、难度更大的产品。又一次的机缘巧合下，倪晨杰跟衡昇质谱相识、结缘，最终进行了投资。衡昇质谱于2014年成立，2016年开始启动ICP-MS的项目，2018年落地北京顺义。公司一直潜心研发和关键部件国产化的技术攻关，目前员工一共30多人，超过一半都是科研人员。“屹尧科技加入后重新对衡昇质谱进行了定位，最终确定聚焦在质谱上，‘力出一孔’，大家凝聚100%的精力在质谱上面攻关。”衡昇质谱一直坚持自主创业，没有拿过国家一分钱经费。倪晨杰特别指出，我们已经投进去了8000万，始终在打磨仪器的长期稳定性和可靠性，今天正式发布的新品实打实的做到了接近目前国际水平的性能。如今，从市场活动到解决方案的提供、客户资源的共享等等，屹尧科技、迪分德、衡昇质谱三个品牌进行了很好的联合。倪晨杰对这两次战略投资的总结是，“这些投资，并不是一开始就设想好，而是我们迎合市场的需求，发现市场机会并进行自我调整，所以今天看到的其实是过去几年中我们不断进行内部调整，最终才呈现出来从样品前处理到元素分析一站式解决方案。”倪晨杰认为，现在虽然还没有形成1+1+1大于3的效果，但是，可以确定的是我们的方向是对的，那么我们就一定是走在1+1+13的道路上。无论是单品战略还是综合发展，科学仪器行业都需要长期主义。稳定性、可靠性，技术创新、应用创新等等也都切记浮躁，需要长期坚守。可以说，坚持长期主义，是国产科学仪器的破局之道。

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA2019)于2019年10月23日-26日在北京国家会议中心隆重开幕，500余家国内外仪器企业携前沿技术和最新产品悉数亮相，齐心协力打造了一场新技术、新成果的盛宴。屹尧科技也在展会上公布了公司最新的微波消解仪产品。新的产品有何突破?以及今年作为屹尧科技确立专注于样品前处理和自动化市场的战略的第十个年头，屹尧有哪些成果与感悟?为此，仪器信息网采访了屹尧科技总经理倪晨杰先生。 /p p 　　倪晨杰介绍BCEIA展会期间屹尧展出了公司全新研发的微波消解机器人，这款产品是用机器人操作微波消解仪器。这款产品结合了屹尧科技对国内检测实验室检测现状的认识理解与屹尧科技自身的多年产品技术积累，放眼世界，也是独一无二的。屹尧科技10年前就认为自动化是实验室发展方向之一，这10年来屹尧也一直在自动化方向持续的努力，此款新品就是屹尧科技自动化战略的一个重要体现。而相关市场需求的良好增长也证明了当初屹尧的判断。 /p p 　　自10年前首次亮相国际市场，屹尧科技陆续登陆美洲、欧洲等国际市场，今年又亮相拉美国家。目前屹尧科技的海外市场业绩增速在50%以上。未来，屹尧科技会继续向成为国际性公司的目标而努力。 /p p 　　更多信息请观看视频! /p p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=D9BEF6F24DD1E10E9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=5B1BAFA93D12E3DE& playertype=2" type=" text/javascript" /script br/ /p

p strong 前言： /strong 2016年，仪器信息网的工作人员（以下简称：Instrument）采访了上海屹尧仪器科技发展有限公司（以下简称：屹尧科技）总经理倪晨杰，他向大家介绍了屹尧科技卓越的质量控制、堪比小型汽车制造厂的ERP系统以及他的小目标：做一家有耐心的好公司。两年过去，我们再次与倪总面对面，想听一听，面对如今波诡云谲的资本市场和科学仪器市场，他和已经不再那么低调的屹尧科技，又有哪些新的想法和思路？ /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/272b4600-6755-49e7-ab27-e97909bfd03b.jpg" title=" 倪总-11_meitu_1.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 上海屹尧仪器科技发展有限公司总经理 倪晨杰 /strong /p p strong Instrument： /strong strong 屹尧科技最近很活跃，公司营销策略是否已经有大的变动？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 呵呵，不会，最多是战术层面的动作。相对于营销，我们更关注的始终还是产品本身，只是营销团队一直跟我讲，酒香也怕巷子深。 /p p strong Instrument：您认为屹尧科技公司近年来的快速发展主要得益于什么？目前遇到的主要困难又是什么？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 首先还是得益于市场本身，科学仪器行业在过去的二十年中增长迅速。当然，跟产品品质以及对客户需求的精准把握也有关系。至于困难，最难的还是如何突破政府市场，它占样品前处理领域近一半的份额，但眼下国产仪器（尤其是二十万以上的）在政府采购中占比并不高，虽然在改变，但并不快。此外，过去几年大环境对制造业不太友好，当然目前也在改善。 /p p strong Instrument：就在最近，屹尧科技荣获了“最受关注仪器”，“优秀新产品”和“最佳雇主”三个奖项，您最看重哪一个，为什么？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 毫无疑问是“最佳雇主”，人才是最重要的，优秀产品来自优秀团队。前面谈困难，如何聚集人才也是我们一直面对的困难。相对来说，我们是一个小行业，而且是传统制造行业，需要有能力、有耐心、甚至还要有情怀的人，这很难。屹尧科技成立并顺利渡过生存期，而后进入快速发展阶段，如何打造一个吸引人才的平台，就成为我思考最多的问题。我花了十年时间，为打造一个优秀团队努力，这个奖，算是对我们努力的一次肯定吧。可以确信，在未来，这仍然是我们努力的重心。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/802084c4-d5e6-4f5b-a089-8a964c17ac4b.jpg" title=" 22.jpg" / /p p strong Instrument：贸易战愈演愈烈，美国开出118项对华加征关税的仪器及其关键零部件清单，微波消解仪赫然在列，屹尧科技如何应对?国际市场开拓步伐是否因此放缓? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 美国市场目前对我们占比很小，所以影响不大，但作为科学仪器最大的市场之一，这种欺行霸市的行为的确让人气愤。事实上，我们开拓国际市场的步伐正在加速，目前重心在亚洲和欧洲，我们在韩国、德国和意大利等市场都有很好的表现。印度和越南的办事处，目前也正在筹备中。就如之前所说，我们的愿景是中国仪器界的华为，国际化是必由之路。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201806/insimg/6969b246-b27a-4ecf-9af2-6b4b6b6f8e3d.jpg" title=" 44.jpg" / /p p strong Instrument：人工智能等新技术在许多行业得到大规模应用，科学仪器行业是否也会跟进？屹尧科技对此有何计划? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 自动化和智能化是趋势也是现实，比如屹尧科技PREPS全自动智能微波消解仪就有微波消解“无人机”的美誉，它是目前全球唯一一台将自动加酸、自动进样和自动稀释等功能集于一身的微波消解仪，首次实现了真正的无人值守。EXTRA全自动固相萃取仪，在它身上也能看到同样的理念。只是，真正将人工智能与样品前处理仪器结合，目前来看，还有很长的路要走。不过，我看好它在方法开发方面的前景。 /p p strong Instrument：面对进口仪器采购论证中一些颇具争议性的采购理由，屹尧科技如何捍卫国产仪器的品牌声誉?是否也有自己的质疑？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 质疑！我们有过么？！呵呵，开个玩笑。不过，过去两年里，我们的确像个傻子一样在做这件出力不讨好的事儿。我们一直强调不是针对谁，不是针对客户，也不是针对进口品牌，只是就事论事，希望能够实事求是的论证，但并不是谁都接受这个解释。其实，捍卫国产仪器的品牌声誉，最根本的当然还是自身的品质过硬，包括产品和服务的品质，这点我们一直在做。你说我们最近不太低调，其实也有被迫的成分，你不主动宣传，别人就不了解你，就更无法纠正存在多年的偏见。当然，这方面我们不是孤军奋战，很多国产同行、协会专家、用户老师也包括仪器信息网，都给了我们很大的支持。我们会做到更好，这是我们对大家的承诺。 /p p strong Instrument：不久前，中兴遭受制裁而差点面临“停摆”风险，国产科学仪器核心零部件是否存在同样风险?如何规避? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 我们仪器也有一些关键材料需要进口，比如改性聚四氟乙烯，但多产自欧洲，且那些材料应用领域广泛，风险不大。就目前的国际经济形势来看，我们当然也希望国内的材料供应商能够尽快雄起，受制于人终归心里不踏实。要打造中国制造的金字招牌，是一个系统工程，不是某一家甚至某个品类可以独自实现的。我们很荣幸，屹尧科技在其中扮演的是添砖加瓦的角色，虽然，只是很小的一个角色。如果有好的国产供应商，我们也愿意支持。 /p p strong Instrument：面对蓬勃发展而又竞争惨烈的第三方检测市场，屹尧科技如何攻城拔寨? /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 四五年前吧，屹尧科技就已经开始重视第三方检测市场，制订针对性的产品和营销策略。第三方检测跟一般用户不同，类似出租车和私家车的区别，它们要求更简单、皮实、高通量的产品。他们需要更高可靠性，更低故障率，还要低价格，这对于供应商而言，要求同时做到极其苛刻的质量控制和成本控制。就我个人的感觉而言，能够赢得第三方用户的，才是最优秀的商用仪器，而屹尧科技在这个领域还是很有优势的。近期，我们还会有一款针对第三方用户的新品推出。 /p p strong Instrument：PerkinElmer刚刚收购了上海光谱仪器有限公司，您对此有什么看法？您如何规划屹尧科技的未来？ /strong /p p strong 倪晨杰： /strong 怎么说呢，对公司发展而言，可能是好事儿，但这么优秀的公司被外资收购，终归是国产仪器的一个损失。就我个人而言，人到中年，算是最年富力强的阶段吧，自我感觉至少还能工作大约二十年的时间，我希望能够带领屹尧科技实现我们的愿景，进入前处理仪器国际市场的第一集团。我知道这不容易，但必须得去做，不然，难道，把困难留给下一代吗？ /p p strong 采访后记 /strong /p p & nbsp & nbsp 应当说，笔者和倪晨杰相识的时间是蛮长的，而且几乎每一年，都能和他在正式或非正式的场合进行深入的沟通交流。尽管屹尧科技近些年来的发展势头很好，但倪晨杰自己基本上还是保持着内敛、睿智的行事风格，同时又有着优秀民营企业家身上非常珍贵的民族情怀，希望通过自己的努力为振兴民族工业出力，而不只是萦绕在自己的财富圈子里去争名逐利。踏实做事，偶露锋芒。在笔者看来，也许正是这种专心、务实的工作风格一步步把倪晨杰带领的屹尧科技推向更远的未来。 strong （编辑：郭晓东） /strong /p