仪器用户

p 　　2016年5月22日下午，仪信通学院第三期应约而至。感知营销要素的变化，利用网络的渠道寻找仪器用户，被各大市场营销人员看做“手中利器”。在本期研讨会上，针对互联网时代如何分析用户行为，制定精准的营销决策方案进行了深入的阐述。来自于科学仪器行业的用户和厂商参加了此次会议。 /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_0456_meitu_1.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201605/insimg/f15e7b53-3259-438c-9661-dc15dc46475e.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 会议现场 /strong /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 撬动产品跟用户之间的屏障 /strong /span /p p 　　谈及仪器厂商的营销痛点无外乎：新品推广、移动端营销、品牌知名度提升。仪器信息网B2B事业部经理石水华讲到，品牌建设的第一目的就是为产品的影响力背书，最大化的影响仪器用户的采购决策。一个优质的品牌推广过程，除了找到精准的仪器采购用户，更为重要的角色是作为一个杠杆，撬动产品跟用户之间的屏障，打通供需双方的诉求。 /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_0429_meitu_2.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201605/insimg/ba02a02d-3d23-4cbe-af47-ccebe887b678.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 仪器信息网B2B事业部经理石水华 /strong /p p style=" text-align: center " strong 报告题目：《仪起走进E时代》厂商精选案例解析 /strong /p p 　　而针对于新品推广，石经理谈到：在同厂商做新品推广方案时要考虑的因素众多：要明确主要的应用领域、可以使用的目标人群，确立推广目标、了解产品创新特点、进行差异化定位，以及相关的竞争对手情况等等。针对如何将一个仪器“新将”打入浪潮汹涌的大市场，石经理提出了一套整体的新品推广及品牌推广的解决方案，并融入了移动端一系列新渠道的推广策略。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong 不了解仪器用户行为，从何来谈营销“智”变? /strong /span /p p style=" text-align: center " 　　行业内很多市场人员经常考虑的是：如何宣传才能让用户找到我的仪器。但是仪器用户在搜索仪器等等行为您有做过调查吗?想要抓住目标用户，必须利用好数据!仪器信息网B2B事业部运营经理于会敏在《基于用户行为分析的产品排名提升技巧》进行了详细的剖析。 img title=" IMG_0448.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201605/insimg/ea17de4c-5d54-44eb-9abc-ac5e55f9254e.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 仪器信息网B2B事业部运营经理于会敏 /strong /p p style=" text-align: center " strong 报告题目：《基于用户行为分析的产品排名提升技巧》 /strong /p p 　　仪器信息网导购平台是目前唯一能为用户整合全站资源，同时提供从价格、品牌、行业、口碑、产品横向对比等维度查找产品的网站。为用户提供一站式导购方案买家直达的采购平台。厂商总有这样疑问，如何让自己的产品在导购平台脱颖而出?对此，于经理又拿出三大法宝，利用导购平台便捷、专业、快速等特点，让用户主动追踪你的产品脚印。 /p p 　　 span style=" color: rgb(0, 176, 240) " strong “酒香也怕巷子深” /strong /span /p p 　　大家总认为内容营销幕后操手往往是一类“段子手”。早期基本是通过玩文字，在联系比较紧密的软文中植入“某某公司相关产品”。从而达到品牌传播的目的。仪器信息网网络讲堂项目经理孙悦在报告《成功吸引潜在用户-如何玩转内容营销》讲到。这类软文的成功性在于：你就算知道我是广告，你也会看完，看完你还要佩服我，所以做内容的核心还是要以品牌为中心。而段子手笔下的软文仅仅是“内容营销”的冰山一角。视频营销亦是基于内容为核心的另外一种传播形式。 /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_0468.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201605/insimg/e0c09651-d8a4-4e84-b53f-65ba5d5c8dc5.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 仪器信息网网络讲堂项目经理孙悦 /strong /p p style=" text-align: center " strong 报告题目：《成功吸引潜在用户-如何玩转内容营销》 /strong /p p 　　内容营销的核心是源自知识分享与用户互动。作为分析仪器行业最大的互联网专业平台，仪器信息网从2010年开始推出了在线内容分享平台---网络讲堂。它将内容营销及视频营销进行了完美的结合，借助互联网渠道作为载体，产生了超强的曝光效应。 /p p 　　网络讲堂按照会议类型划分为：厂商会议、研讨会、大型在线会议。 /p p 　　会议内容质量是保证出席率、视频点击率的重要因素之一。孙悦为在场观众分析时着重提到厂商的会议内容容易掉进的五大误区，避免网络会议也出现“昏昏欲睡”的尴尬。随后，结合网络讲堂大数据分析，分析仪器用户的参加会议的行为，以及喜欢参与网络会议的行业领域占比，继而推荐几大热门讲座内容，助力仪器厂商打造人气讲座。 /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_0478.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201605/insimg/2e73514e-30b7-4355-94a2-e1114dca629e.jpg" / /p p style=" text-align: center " strong 仪器信息网展位T17B（5月22~24日） /strong /p p 　　—————————————————————————————— /p p 　　精彩还在继续，请继续关注仪信通学院第四期会议。 /p p 　　仪信通学院简介： /p p 　　现今，科学仪器行业陷入找客户难、沟通难、成单更难的窘境，仪器用户寻找供应商、产品、技术等仪器信息，越来越依靠互联网。网络营销能力已经成为仪器企业市场人员必须具备的核心能力之一，广大仪器企业市场人员要么做好网络营销，提升企业核心竞争力，要么被淘汰。在此背景下，仪器信息网在特设仪信通学院，为广大仪器企业市场人员提供一个交流学习的平台。 /p

仪器信息网讯：第五届国产好仪器自启动来，受到行业广泛关注，近一个月的时间，我们收到36家企业57台产品申报！接下来，我们将正式启动第五届国产好仪器大规模用户调研工作！调研工作共分为三部分，其中用户电话调研是国产好仪器评选的核心工作：一、电话调研我们将对收集的仪器用户进行电话调研，满足以下条件将视为有效问卷：1、该用户使用该仪器6个月及以上时间；2、该仪器用于食品方面，包括且不限于乳制品、肉制品、预包装食品、保健品、粮油等等；3、用户完成所有调研问题，且回复问题的前后逻辑对应。二、调研问卷为了更好的了解参评产品的使用情况，仪器信息网将发起第五届国产好仪器网络调研，并对收集的调研问卷进行整理，剔除逻辑混乱的问卷，并对初筛的问卷进行电话回访，回访合格即可认定为有效问卷。此外，参与网络问卷调研即可获得仪器信息网200积分，被认定有效问卷还将获得5000积分，可兑换京东卡、手机话费卡等多重好礼！有效问卷数达15份，评分等于或高于75分且用户推荐意愿度达75%及以上，即可入选“第五届国产好仪器”名录。三、支持单位调研对于申报的仪器名单，我们将对支持单位进行调研，对于使用情况优良且支持单位认可的仪器，可直接入选“第五届国产好仪器”名录。如果您是食品领域国产仪器用户如果您对使用的国产仪器足够满意请来参加“国产好仪器”的评价把真正优秀的国产仪器推荐给需要的更多人点击链接：https://www.instrument.com.cn/activity/goodcn/Gchyq2023/或扫描下方二维码立刻参与！关于国产好仪器：仪器信息网自2013年发起“国产好仪器”活动，旨在扭转用户对国产仪器偏见，筛选和扶持一批优秀的国产仪器产品和企业，推过推广和宣传以及提供必要的资源整合，推动国产仪器发展。“国产好仪器”是指按照“用户说好才是真的好”的原则，通过广泛用户调研、实地走访考察用户单位和国产厂商，以“好用、够用”为核心，针对需求满足度、质量满意度、仪器性价比、服务满意度、推荐意愿度等多个维度广泛征集用户使用意见，在仪器相关用户调研基数达到要求的情况下，进行权重评分。筛选出一批有一定生产规模的国产科学仪器企业所生产的能满足用户需求、产品性能较为稳定、性价比较高、售后服务有保障且用户愿意向他人推荐的国产好仪器。截止到2022年底，“国产好仪器”共举办4届，联合16家权威机构，累计拨打100000人次电话，调研20000多位真实仪器用户，走访100多家企业、30多家典型用户单位，共评选出320台经得起市场检验的“国产好仪器”。期间网站充分利用平台优势，通过资源对接、仪器试用、线上会议、选型直播、BOSS代言等形式向广大用户推广好仪器名录，共吸引600000+用户关注和支持，编制《国产好仪器》手册，发行约10万册，受到经销商和用户的热烈欢迎。通过推广、宣传，“国产好仪器”品牌已深入人心，成为用户选购国产仪器重要参考、外部机构评估国产仪器厂商实力重要依据。一方面，厂商通过评选提升了销售业绩；另一方面，通过参评国产好仪器提升了品牌价值。而是否参与好仪器如今也成了资本评估厂商实力的重要依据。2023年，“第五届国产好仪器”将继续起航，聚焦食品行业，通过大量用户调研，寻找适合行业应用需求的“好仪器”，同时并将用户反馈的建议传递给仪器厂商，全面助力国产仪器高质量提升！

2020年，一场新冠病毒带来的肺炎疫情，使得大多数企业单位受到了不同程度的影响，对于仪器厂商来讲，多数线下活动被迫推迟或取消。在此背景下，企业想突出重围，加强应用实力，树立细分领域的品牌形象更加重要。从仪器到应用，仪器厂商不仅仅需要从技术上创新，更需要从售后、品牌影响力、应用实力等层面更进一步的提升。行业应用栏目作为仪器信息网行业线查找仪器的产品，旨在帮助不同行业的仪器用户，快速查找细分领域检测所需的产品及分析方法，帮助厂商树立细分领域的品牌形象。1. 2020年行业检测方案专场访问量TOP10 分析2020年栏目的大数据发现，仪器用户对下列检测方案专场更加“青睐”，可供仪器厂商拓展细分领域提供一定的参考和借鉴。表1：2020年行业检测方案专场访问量TOP102020年行业方案专场所属行业TOP1土壤环境TOP2血液医疗/卫生TOP3医学防护用品医疗/卫生TOP4环境水环境TOP5化学药制药TOP6粮食及加工品食品TOP7化妆品化妆品TOP8空气环境TOP9饮用水环境TOP10蔬菜、水果及制品食品数据来源：仪器信息网行业应用栏目2020年，行业应用栏目，在已有的优势领域的基础上，与行业内知名专家、检测机构、仪器厂商共同合作，新推出医疗/卫生行业下的医学防护用品行业方案专场（二级方案专场），包含口罩、防护服、消毒剂等疫情相关检测方案专场（三级方案专场）。截止目前，行业检测方案专场总量千余个，涵盖优质解决方案近6万余篇，可供多行业仪器用户在行业细分领域快速查找解决方案及所需设备。2. 2020年各行业解决方案整体访问量TOP10与2019年相比，2020年解决方案的整体浏览量增长了35%左右。访问量较高的解决方案所属行业集中在环境、食品、制药、医疗/卫生、石油/化工、生物产业等使用仪器相对集中的行业领域，并且这6大行业的解决方案访问量之和占总访问量的80%以上。图1：2020年各行业解决方案整体访问量TOP10数据来源：仪器信息网行业应用栏目与2019年不同的是，环境行业解决方案的整体访问排在第1位。这一年，栏目总结环境行业关键词：臭氧、海洋监测、新型污染物。近两年，臭氧逐渐上升为仅次于PM2.5的影响优良天数的重要因素，目前，我国臭氧生成主要是VOCs控制型。为控制臭氧浓度，生态环境部发布实施了《2020年挥发性有机物治理攻坚方案》。在即将到来的“十四五”期间，生态环境部将推进PM2.5和臭氧的协同控制。在海洋监测方面，“十四五”期间，生态环境部将重点开展以下工作：优化海洋常规监测；强化海洋生态监测；聚焦海洋专题专项监测，开展海洋微塑料、西太平洋放射性监测等；同时加强海洋监测能力建设。相关专题：微塑料的危害及检测方法。国际履约是我国环境保护重要的一项工作，目前环境领域主要的国际公约有《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》、《关于持久性有机污染物的斯德哥尔摩公约》等，涉及的污染物包括消耗臭氧层物质（ODS）、持久性有机污染物（POPs）、温室气体和汞。近两年，这些污染物质逐渐从研究领域开始进入业务化监测领域，对于业务化监测来说，这些污染物可称为新型污染物。相关专题：环境中POPs分析技术新进展专题。而作为食品领域的年度关键词，小编认为不得不提的有：冷链食品新冠病毒呈阳性登上热搜；“镉大米”重出江湖；酸汤子中毒事件。从进口三文鱼案板上检测出新冠病毒以后，“三文鱼”随之登上热搜。而后，频繁爆出进口冷链食品及外包装新冠病毒核酸检测阳性事件令不少人谈“冷”色变，冷链食品检测和食用问题也备受关注。而2020年4月，云南邵通销毁近百吨问题大米，其中多为镉超标。镉作为一种有害重金属，进入人体可引起骨痛等症状，严重时将导致“痛痛病”。近年来随着国家监管力度的加大，“优质粮食工程”和“中国好粮油”等项目的全国实施，“镉大米”已几乎被杜绝，此次“镉大米”的出现，再次引起了公众对粮食安全的重视。相关专题：镉大米再来袭，粮食安全解决方案。而作为制药领域的热门关键词，2020版《中国药典》于2020年7月2日正式颁布。第一版《中国药典》于1953年颁布，至今国家已经颁布11版药典。新版药典不仅在收录的药物和方法上有变化，其中检测仪器和相关的指导原则也有相应的更新。《中国药典》是国家药品标准的重要组成部分，是国家药品标准体系的核心。新版药典的颁布实施必将对保障药品质量、维护公众健康、促进医药产业高质量发展发挥重要作用。相关专题：2020版中国药典—变化盘点。3. 2020年单篇解决方案访问量TOP10应用实力的竞争看似无形，实则有形。因为它正在持续的拉大生产同类产品的仪器厂商之间的差距。那么，用户青睐的解决方案究竟包含哪些要素?经过调研，精准的标题、参考的标准、完整的实验过程和结果、使用的整套仪器产品是一篇优质解决方案的必备要素。2020年，行业应用栏目内单篇访问量排名前十的解决方案如下：表2：2020年单篇解决方案访问量TOP10排名方案名称所属厂商TOP 1微波提取-固相萃取净化-气相质谱法测定土壤和沉积物中的多氯联苯莱伯泰科TOP 2青岛众瑞—口罩细菌过滤效率和颗粒物过滤效率的相关技术要求青岛众瑞TOP 3LC-ICP-MS测定水质中Cr3+、Cr6+解决方案江苏天瑞TOP 4【解决方案】GC×GC TOF MS 3300全二维气相色谱-飞行时间质谱仪检测小白鼠呼出气体成分的应用东西分析TOP 5荧光偏振法布鲁氏菌病解决方案美国伯腾TOP 6电位滴定法检测山梨糖醇的还原糖含量海能仪器TOP 7医用口罩灭菌消毒后环氧乙烷(EO)的检测方法奥普乐TOP 8符合美国 EPA方法8270D的环境样品中半挥发性有机物（SVOC）分析GC-MS优化解决方案赛默飞TOP 9智能消解仪在水质检测实验过程中的应用江苏盛奥华TOP 10实时荧光定量PCR仪检测新型冠状病毒大龙兴创数据来源：仪器信息网行业应用栏目4. 2020年方案发布数量厂商TOP102020年，各大仪器厂商持续深耕细作，不断开发优质解决方案供仪器用户参考和使用。据统计，栏目内解决方案发布数量排名前十位的仪器厂商分别是：岛津、安捷伦、海能仪器、北京京科瑞达、安东帕、北京盈盛恒泰、来亨科技、上海卓光、赛默飞、北京易科泰。图2：2020年方案发布数量厂商TOP10数据来源：仪器信息网行业应用栏目其中，岛津公司超过安捷伦，发布解决方案总量排在了首位，推出的解决方案：代谢组学技术的其他应用；岛津分析仪锂离子电池电解液检测解决方案等均受到用户的高度认可。安捷伦排在第二位，针对国家在海洋监测方面，尤其是海洋微塑料检测方面开始布局，并推出了“微塑料检测全产品解决方案”，受到用户的高度关注。而海能仪器，今年排名升至第3位，推出标题为：“电位滴定法检测山梨糖醇的还原糖含量”的解决方案，在单篇方案访问量排名中，排名第6位。5. 行业热点 专题大赏为了让更多的行业仪器用户快速了解国家政策法规、新标准的发布、社会热点事件及背后涉及的仪器产品、技术、解决方案、市场等多方面的信息。行业应用栏目从2017年开始，携手多家仪器厂商，共同打造了一系列行业热点专题，涉及食品、制药、环境、材料、石化等多个领域。表3：2020年行业应用栏目部分热点专题一览行业领域专题名称食品食品及农产品中有毒有害物质分析 （点击查看详情）食品中重金属污染的检测及应对方案 （点击查看详情）食品中真菌毒素检测 （点击查看详情）动物源性食品农兽药残留检测 （点击查看详情）乳及乳制品非法添加物质检测方案 （点击查看详情）环境地下水检测技术进展及仪器需求 （点击查看详情）污水废水水质监测解决方案 （点击查看详情）水质检测之综合毒性 （点击查看详情）大气在线监测技术 （点击查看详情）VOCs污染治理及检测技术进展 （点击查看详情）制药药物重金属检测方法 （点击查看详情）制药用水检测技术 （点击查看详情）抗体药物分析检测技术 （点击查看详情）化学药物杂质研究及检测技术 （点击查看详情）中药中重金属及农药残留检测技术进展 （点击查看详情）生命科学蛋白组学研究新技术、新方法（点击查看详情）抗体发现及细胞株开发的高通量自动化解决方案（点击查看详情）代谢组学研究新技术、新方法（点击查看详情）PCR最新应用技术进展（点击查看详情）材料新能源材料检测技术（点击查看详情）热电材料检测技术（点击查看详情）先进材料表征技术在2020中国药典中的前沿应用（点击查看详情）研磨仪VS机械合金化（点击查看详情）车内空气检测方法及技术（点击查看详情）原理“解码”气相色谱新技术新应用（点击查看详情）