万丈深

2023年4月3日至4月4日，以“豪情万丈，大展宏兔”为主题的奥豪斯全国经销商会议在南宁万丽酒店取得圆满成功。奥豪斯中国总经理袁志强先生、奥豪斯全 球战略顾问夏炎先生、奥豪斯亚太区销售市场总监张峰阁先生携奥豪斯销售、市场、产品团队与全国各地的经销商汇聚一堂，回顾2022年的战绩，展望2023年的新规划。01立足中国，服务全 球大会开始，奥豪斯中国总经理袁志强先生再一次带大家回顾了奥豪斯百年历程， 重 点突出了奥豪斯重 点关注的领域和快速发展的新领域。奥豪斯中国总经理袁志强2009年，奥豪斯总部职能转移到中国，十几年来，在中国拥有成熟的产品管理和研发团队，重 点发展实施“立足中国，服务全 球”的战略，不断精进高度本土化的全 球公司形象。会议上奥豪斯全 球战略顾问夏炎先生着重强调了奥豪斯的战略，介绍了目前市场和销售的主要工作，统一方向，展望共同的未来，为每一位经销商伙伴坚定共同发展的信心。奥豪斯战略顾问夏炎02同心共赢，砥砺前行会议上，针对2023年奥豪斯的销售方向及目标，奥豪斯亚太区销售市场总监张峰阁先生进行了明确表达。连续两年，奥豪斯的销售实现了连续、稳步的两位数增长。这样的好成绩，令大家对2023年的业务更加有信心。奥豪斯亚太区销售市场总监张峰阁虽然突发的疫情给市场部工作带来了巨大挑战，奥豪斯仍然完成了13款产品的发布及升级。2023年奥豪斯将会以更具针对性的销售策略，协同不同渠道的发展，为经销商朋友们创造更好的销售环境。03售前售后，全方位支持2023年，奥豪斯将持续关注市场动态，收集最 新的市场需求，进一步完善销售工具，提升售前及售后服务，不断加强经销商们的服务体验，为每一位经销商提供共更优质、更高效的服务。04优秀经销商交流分享本次会议还邀请到到了奥豪斯三条产品线优秀经销商代表们上发言，分享各自是如何与奥豪斯品牌合力，共同成长，持续发展达到共赢！05感恩同行走过风雨，一路有您。4月3日晚，会务组精心策划了颁奖晚会，以具有南宁当地特色的民族风表演以及颁奖，感谢全体经销商伙伴们对于奥豪斯的支持。感谢此次参会的经销商伙伴们！豪情万丈，大展宏兔!奥豪斯集团成立于1907年，拥有遍布各地的营销、研发和生产基地。通过不断为各地用户提供优质的称量产品与完善的应用方案，奥豪斯产品已遍及环保、疾控、食药、教学科研、食品、新能源和制药工业等各种应用领域，赢得了广泛的认可与青睐。我们致力于提供符合各国安全、环境及质量体系的产品，涵盖电子天平、台秤、平台秤、案秤、摇床、台式离心机、加热磁力搅拌器、涡旋振荡器、干式金属浴、实验室升降台和电化学产品等。

说起国产仪器，过去我们常听到的描述是悲情，产品趋于同质化，低价竞争常态化，想要叩开高端实验室的大门，却被人戴以有色眼镜看待，外企喝汤吃肉，国产厂商却还在找米下锅。　　但经过近些年的发展，尤其在贸易战与新冠疫情的双重洗礼下，在利好政策和资本市场的助力之下，国产仪器的受关注程度和发展速度早已今非昔比。加强高端仪器研发制造写入“十四五”规划，各地采购新政支持国产仪器，用户对国产仪器的接纳度和认可度越来越高，国产仪器企业正由内而外焕发新的活力。　　国产仪器欣欣向荣，是否到了发展的最佳时刻?仪器信息网近期策划了“国产仪器发展正当时”活动，邀请到28位国产仪器企业家，就国产仪器面临的“卡脖子”问题、破解“卡脖子”的经验与方法、国产发展路径等话题分享了心得。　　从这个活动中，我们看到了国产仪器面临的困境(往期回顾：国产仪器被什么“卡”住了脖子?)，也看到了国产仪器可能的出路。　　实际上，全球范围内，科学仪器产业的发展一直存在着两条路径。　　一条是以赛默飞、丹纳赫等为代表，依靠资本运作，最常见的手段就是并购，快速扩张，一统天下。而且一次成功的并购，往往能够立刻带来股价上涨，效果立竿见影。　　另一条路则是以一些德国、瑞士仪器公司为代表，这些公司一般规模不大，公司总部几百人左右，在当地可能就是一“乡镇企业”。但它们长期聚焦于某一专业细分领域，例如元素分析仪、离子色谱、温控产品等，持续创新，进而构筑了强大的技术“护城河”和产品品牌，同样成为全球市场中的佼佼者。　　那么中国的科学仪器究竟该走哪条道路，随着“专精特新”这一提法的提出，许多仪器企业找到了共鸣。　　国产仪器发展有两条道路可以参考，其一是美国模式，如全球排名第一、二的赛默飞世尔和丹纳赫，这两个公司十几年前并不是如此庞大，他们是利用金融的杠杆不断并购，不断补充十大技术中前三名公司，从而形成垄断并发挥出协同效应，从而市场占有率越来越高，市值也飞速增长。其二就是欧洲模式，如布鲁克，包括天美旗下爱丁堡和英国同位素质谱Isotopx等，他们产品技术细分，将细分后的产品技术做好做精。企业家预计未来国产仪器企业很快面临一个变化：若不能做大做全，那就要将细分领域做精，否则难以生存发展。　　企业家们认为，中国科学仪器企业的发展方向不是“广大全”，而是“专精特新”。“专”就是集中有限的人力物力财力，在一个专业领域做深做透，做到行业第一。“精”就是把仪器做得精细、精致、精美，成为精品。“特”就是产品独具特色、技术独具特色、应用独具特色。“新”就是创新，包括新技术、新工艺、新设计和新功能等，做到“人无我有，人有我新”。　　如何才能达到“专精特新”？首先，在吸收国内外先进技术和先进经验的基础上，发展核心竞争力，既具备顶层设计能力，也拥有底层核心技术。其次，拥有“大局观”，加强企业间横向与纵向合作，优化社会资源，避免浪费。此外，注重建立独立性和包容性并存的产业链，既能自给自足，也能与国际接轨。最后，把人才的招纳和培养放在最重要的位置。人才，无论是专业技术人才还是管理人才都是企业发展的核心力量。　　具体路径为：　　• 首先企业带头人要有一个端正的态度，即不仅仅做一个拿仪器赚钱的商人，更要做一个科学仪器领域有责任感的企业家，这就需要企业带头人舍得大手笔的投入、具有长期坚持的精神以及严谨的做科学仪器的态度。　　• 其次，开发一款优质的产品国外公司需要花费2-3年的时间，建议我们国内企业不要一年就开发出一款产品，要花时间认真做好市场调研，根据自身研发能力和对外合作能力，设计好产品的开发流程。　　• 第三，在满足用户需求的基础上，要脚踏实地，做好仪器的可靠性设计，不去追求极限的性能参数，在没有做好基础的科学仪器的情况下，不去直接模仿开发国际最高端仪器，万丈高楼平地起。　　• 第四，一分钱一分货，高品质仪器，一定有一个高价值定位，做好市场的价值营销，而不是在国内企业之间死拼价格、恶性竞争。　　• 第五，加大人力物力投入，重视应用技术支持，提升售后服务质量，不断收集用户使用的信息，不断迭代改进产品，不断提升产品的性能和质量。　　• 最后，企业要具有国际化视野，吸引国际人才，不断创新，与国内外企业合作双赢，一步一步积累经验，提升我们的技术创新能力，做出适合中国用户需求的稳定可靠的科学仪器。　　若分阶段，则路径为：　　国产仪器行业的小型企业(1-50人)，无力建立完善的管理体系，应该以服务为核心，以定制为抓手，弱化销售，把人才股份化，形成稳定团队，为特定客户提供产品与服务。　　仪器行业的中型企业(50-200人)，道路选择一般是缩小范围，专注提供某细分领域的解决方案，或着眼于性价比，在降成本运营下功夫。核心是错位竞争，无冲突也可以组建销售联合体，争夺市场优势。　　仪器行业大型企业(200人以上)，架构比较完善，要导入资本，着眼于国际化，不要与中小公司抢人才，注重行业生态，从国外引进人才，跳过摸索阶段，借助资本的力量，与进口大厂正面交锋，以资本市场认可与产业政策红利为着眼点，成为头部公司。　　中国的科学仪器品种全，厂家多，市场大。技术水平虽然总体落后于发达国家，但也具备相当基础。企业家们认为，只要政、产、学、研、用上下一心，坚持科技创新，加强科学管理，落实质量标准，重视应用研究，走“专精特新”的道路，中国科学仪器的道路一定会越走越宽。

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