【讨论】有三个销售人员， 请您给他们打分？

回复1：
我感觉自己是第二种小摊贩，没有做到真正了解客户，没有挖掘出客户真正的需求，对客户的检测检验流程并不是那么熟知。

回复选择2：
看后很有感触，感觉自己08年的工作就像是第一个销售人员，很多时候是撞大运式的销售。客户买产品并不一定要买最好的，而是要买最合适的。拿天平来说，我只知道赛多利斯天平的各种优点，如精度高，稳定，牌子很响等，但我却不知道赛多利斯有一些差异化的地方可能更满足客户，比如说有非常多的型号，可能有某一个型号正好适合客户的需要，精度不高不低，量程不大不小，最具有性价比。如果我只知道赛多利斯的各种优点，其实其他品牌也有，这样客户就对我不够信任了，可能会再去别家选择一下。即便是撞了大运，客户选对了赛多利斯，也会再去别家看看价格有没有更便宜的...。
我09年的目标就是使自己尽快成为第二个销售员，更多的熟悉和发现自己产品“酸”的地方，差异化的地方，更用心的了解客户的需求。如果完全熟悉了自己产品的差异化，了解了客户的需求，就得到了客户的信任，就更有资本与客户“拉家常”，使自己成为客户的朋友，自己也会自然而然成为第三个销售人员。
...

了解客户需求，给出合理化建议，引导客户购买产品。有很多销售人员也是这样做的，但是给人的感觉不踏实啊！为什么呢？

我就喜欢案例学习，向第三个学习

正所谓功夫在诗外，销售不仅仅是一门科学，还是一门艺术，最能体现科学与艺术的完美结合。

看了很有启发,虽我现在还是不个销售员,但我还是学习了,真的不错.因为做人其实也一样.要多站在别人立场考虑,然后才能发辉自已最好的技巧水平.

虽然我做过销售，看来我对销售还只是个门外汉呀

好贴

俺也学习了