【讨论】畅所欲言之谈判技巧【讨论结束】

应助达人

谈判技巧一：讲到权力时，要尽量夸大，没错，这次我们公司采购仪器是我主要负责，你和我谈好了。
这样是避免销售人员不把你当盘菜，没有给你最优惠的价格。
讲到责任时，要尽量开脱，这里是说谈到实质性问题不要那么快敲定，得端着，即使你对他的产品很满意，决定就买这款了。
你也要说：我觉得贵公司的产品，和B公司的产品相比，还有以下几个缺点。而且，我还得请示下我们领导，这款仪器买不买我说了不算。

胆大心细...

多忽悠忽悠，多报一些和他们想相同档次或更高的同行来施压。价格可以压低点。当然要让人感到你有诚心，不然人家认为你没有诚意就不会认真对待了

货比三家，多探探别的公司买的机器的价格，心里有个大概，基本就按照那个落差了。以前有个朋友做仪器销售的，他说报价大概有30%的浮动。FYI

谈判技巧二：
得到采购信息后，不能着急给客户报价，尽量多搜集竞争对手的消息，了解竞争对手报价。报高了，客户会觉得你不实在，报低了，以后客户再砍价就没有回旋余地了！

和菜市场买菜是不是有异曲同工之妙啊?

一定要多了解,多收集一些不同厂家和型号的仪器，少听销售人员吹嘘。我们领导当时就被忽悠买了一台便宜点的，结果是害了我们分析的。一大堆的问题。哎！

坚持自己的理念，该买什么样的东西，自己心里要清楚
不要听仪器厂家销售人员的忽悠
谈判的时候尽量拖着，不要急

看看36计就齐了