【第三届原创参赛】ED-XRF仪器市场现状及采购分析（南方市场版）

susi100

2010/12/02

私聊

X射线荧光光谱仪（XRF）

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XRF仪器市场现状及采购分析（南方市场版）

随着《国家统一推行的电子信息产品污染控制自愿性认证实施意见》（简称C-ROHS）在国内的逐步推广，XRF仪器在国内企业的应用也变得越来越广泛，但由于是一个新兴产业，目前市场还比较混乱，企业对XRF产品的应用还处于一个混沌不清的状态，下面以华南市场为例，简要介绍一下XRF的企业和相关应用。

仪器篇

在XRF生产厂商中，国外的仪器厂家在欧盟推广ROHS之初占得先机，凭借多年的技术经验在南方市场占有率比较大。在进口ED-XRF生产商中,美国热电、英国牛津技术方面领先但相对昂贵的价格，比较繁琐的操作导致在中国的企业中占有率不高，在科研型单位比例比较大。日本岛津、美国尼通（已经被热电收购）、德国斯派克、日本精工在国内企业市场中份额比较大，尤以日本岛津占有率最高。日本岛津之前的ED-XRF720广受业内好评，但采用的液态氮制冷导致企业维护成本很高也广受弊病，目前已经不在销售，岛津现有的主打产品 EDX-LE、 EDX-GP虽然采用电制冷降低了维护成本，但测试精度和准确度从客户使用来看有所下降。日本精工在前几年以相对低价进入南方市场，但近年从客户反映来看，X荧光管和探测器故障率比较高，需要用户警醒。德国斯派克在南方总体占有率比较低但因为进入很早，在电池等行业占有率占绝对优势，市场份额比较稳定，且有增加趋势。其他外资品牌如日本电子、美国伊诺斯可以听到他们的名字，但客户相对比较少。

国产仪器近年提升比较快。随着ROHS的推广变得越来越大众化，，企业对ROHS标准逐渐明晰，国产仪器的市场占有率逐渐增大。XRF检测仪在ROHS和卤素领域也变得越来越成熟，在一般领域内，购买进口XRF仪器一方面是设备比较贵，另一方面也显得不太划算，国产的一般都能够满足其要求，越来越多的企业从成本和实际应用方面倾向于购买国产的仪器。下面说一下我所了解的华南市场国产XRF设备领域的情况：
国产XRF检测仪方面，天瑞仍然是当仁不让的老大哥，其他生产厂家短时间不可能超越，但他也面临问题也很多，首先是前几年卖出去的众多仪器中良莠不齐，有的好，有的坏，导致客户褒贬不一，一方面是由于，当年ROHS刚刚推广时形成的怪异的卖方市场，只要有，就能出货，质量参差不齐，另一方面也是业务人员水平不一，当年天瑞是底价给业务人员，业务人员无底薪，很多都是抱着赚一单是一单的心思，对客户胡乱许诺，引起很多纠纷。其次，众多有研发实力的单位看到ROHS检测领域火爆，纷纷踏入，在技术方面他已经不处于领先状态，但前几年积累的名气，使他获益匪浅。再者，天瑞的即将上市，天瑞与之前代理商合作关系随着天瑞的的声明表面宣告结束，但期间剪不断理还乱的错综关系数年内仍然会是阻碍天瑞发展的一大弊端。个人不成熟意见，如果天瑞上市，最好别买他的股票。
华唯是另一个比较知名的国产品牌，但因为前几年忙着和天瑞打价格战，价格压得很低，导致大伤元气，随着内部核心人员的出走，目前已经渐无声息。
深圳力先达和纳优是国产的后起之秀，这两家都通过了工信部C-ROHS的内部测试，在设备重复性方面要优于天瑞和华唯。深圳力先达总部是四川成都，在XRF领域已经有十几年的经验，测试技术方面比较强，主要走中高端客户；纳优的技术团队据说主要是华唯出走技术人员组成，工信部内部有关系，和工信部内部有合作，属于半官方设备，在市场报价来看，价格给的比较低。
另外还有3V和三思纵横等厂家，这些厂家就不太好说，没有真正的核心技术，靠的就是低价竞争和做关系。

认知篇

购买ED-XRF还是化学分析仪器，大家要明白GC-MS、ICP和XRF的区别。前者是化学分析仪器，一般会比较准，但检测速度慢，适用于实验室做分析，而XRF主要应用于工厂类的做来料检验，速度很快一般2分钟左右，他起的主要是筛选作用，对于精度允许有一部分偏差。化学分析仪器和XRF很难一致的原因，一方面是检测产品的材质限于国内目前生产现状，一般很难均匀到ppm级别，都有定量误差，另一方面也是由于XRF仪器的荧光管发射时能量也会有微小的变动，这个现象不光是国内仪器，国外的也如此，拿国产仪器曾经和日本岛津、德国斯派克的同类仪器对比过，有误差，但差别在允许的范围内，在这方面，我觉得不必太看高国外的仪器，有厂商拿样品分别在两家国外仪器（日本岛津、精工），两家国内仪器（深圳力先达、三思纵横）进行数据测试，据了解，比对的结果是除一件样品品结果有争议外，其他十几种样品测试结果是有一家国产的单纯从技术层面反而略微胜出。而且前者说过，测试的显示数据，其实和软件有关，XRF最重要的是他的稳定性。有客户曾经拿SGS和华测、谱尼的测试报告对比，发现彼此都不一样，何况XRF仪器了。值得一提的是，以笔者之前在计量机构工作过的经验来看，检测机构内部其实是有一个允许出错比例存在的，这个比例一般是在百分之几和千分之几，所以有的时候也不要太过迷信检测机构的报告。
至于选购离子色谱和XRF仪器，我觉得主要是看应用在哪方面，应用为王撒，如果对检测精度要求非常高，就用离子的撒，快递检测就用XRF的，目前在我了解的情况中，应用在ROHS和卤素检测中离子色谱市场占有率相对较小，好像是有一款专门测卤素的离子色谱，目前价格适中，只比XRF贵一点，但那个品牌，具体应用如何，限于笔者能力，效果暂时未知。

另外，目前国内部分厂商对ED-XRF仪器特别是国产仪器有一定的抵触情绪，明明可以使用，但还是认为测不准，最后选择化学仪器，里面存在的原因一方面是对XRF并不是特别了解，特别是一些使用了几年XRF仪器的，虽然已经应用了几年，但由于生产厂家一开始并没有培训好，对那些可以应用，那些产品并不能应用没有大致了解，且技术人员存在的先入为主观念占上风，导致对此类仪器评价不高，另一方面也是由于前几年相关技术并不是特别成熟，行业竞争并不激烈，有些厂家销售乃至技术人员故意隐瞒一些XRF的弊端所致。

目前市场上没有也不可能有万能的XRF仪器，对所有的产品完全能够测试成功，在应用方面，要根据不同产品的特点进行分析，找一些相对负责的厂家进行相关确认。

采购篇

在相关仪器采购方面，如果确认XRF仪器能够满足要求，或者是应付客户的要求，需要采购XRF仪器了，则下列认知是应该存在的：

1、原材料也就是测试材料属于那种，复杂不复杂，如果料很干净，基本上市场上所有的仪器都能够满足，这种情况下，如果预算不高或者是被客户逼着购买，可以买一台摆摆样子就成了，不必考虑性能，如果是这种情况，个人认为还不如购买二手的仪器。

2、设备的测试重复性很关键，这种仪器的原理就是探测器定性，选出是那种元素，各生产厂家根据经验和技术定量，如果每次测试偏差很大，再号称多精准的仪器也没有作用，这方面也是考察国产仪器的一个重要依据。很多销售人员都会说XRF本身存在不稳定性，这是事实，但如果偏差的太远，那也说明技术不过关，测试根本就起不到应有的检测作用。

3、国产仪器的内部配置。国产的XRF设备一般都是采用进口的探测器，光管一般都是采用丹东的光管，这种光管质量还算稳定，内部人士叫做仿牛津光管，很多人把这种光管当牛津光管卖给客户。

4、保修年限和维修成本。国产的仪器保修最高能够达到三年，保修完后探测器成本大概在3-4万左右，光管在一万以下，如果超了，嘿嘿......

5、试机。这种仪器不要看厂家吹的，直接让厂家搬来试机，一般厂家都会愿意的，通过技术PK再做定夺。即便在初期不能试机，也可以拿几个样品让仪器厂家来测试。

采购需要注意的情况有：

1、说光管是牛津管，例如某厂家相同的型号，有业务人员报价4万，也有报价1.5万的，而且拿出零部件让客户登陆牛津网站说可以查到编号，额，这种据我所知基本上骗人的，都是用的丹东管，给客户看的可能是真的，也可能是高端仪器中某个管子的编号，然后贴标，毕竟这玩意外行是看不出来的，反正确实可以在网站上查到编号，至于真假与否，嘿嘿，有的时候内行都分不清楚呢，何况外行的，据我个人所知，国外稍好点的荧光管一般都在3万以上。

2、打着可以维修某某品牌探测器和荧光管的维修广告网上随处可见，可事实上很难达到原厂的维修效果，这主要是你换光管或者探测器是需要厂家的软件进行支持的，否则的话，即便能够成功更换，使用效果也会大打折扣，这也变相养肥了厂家，仪器一坏就猛宰。之前大家意识不足，合同上根本就没有写这些，如果现在再购买此类设备，是一定要设备上明码标价的，免得他搞鬼。

3、不要相信厂家所说的精度达到1ppm的广告语，进口的一般都很难达到呢，何况国产的，究其原因，一是该设备的物理应用原理就表明此类测试方法有一定的波动性所致；二是受到技术条件和设备价格所限。举个简单例子，好点的高压电源一般都要几十万，而这种仪器一般也就几十万，怎么可能给你配备非常好的高压电源。

4、XRF分析仪器测出的数据和化学分析仪器测出的数据基本一致，说明该仪器精度很好。额，如果有这种情况，很荣幸的告诉你，你们内部人员有很大可能出了内鬼，帮着改了数据了，或者仪器厂家人员在和你的谈话中得知了相关数据，偷偷更改了，这种仪器基本是不能和化学分析仪器一致，原因还是之前所说的XRF收到技术和测试限制，精度和稳定度都是在一个相对的误差范围内波动的，C-ROHS标准规定是在15%,业内通用的是在30%以内。

5、XRF测试的点很小一般只有几毫米，如果样品放置的位置不同，很容易导致测试结果不一样，而这种情况下，不一定是仪器出现问题，也有可能是样品的材质不均匀。

目前，国内这方面的市场还比较混乱，又因为核心的原件需要采购进口的，价格虽然较前几年下降了很多。左右，但总体来看，产品价格对一些中小企业仍然是一个不小负担，怎么样尽快认知这个市场，如何了解各个品牌的产品性能，能够以较高的性价比买到合适的产品是一些公司颇为头疼的事情，希望上述论述能够给这些厂家一个有用的参考。

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