【讨论】如何向客户推荐安捷伦的GC-MS

要看客户的需求，不管怎么样，对仪器的性能都要介绍清楚，做生意要地道

应助达人

清楚客户的公司是做什么呢？比如做玩具，你可以说，中国%多少的玩具实验室都用这种。权威的认证机构和质检所，他们的GCMS有多少是安的。
说真的安的性能上说，只能是中等偏上而已。

预算充足的推荐7890，保有量高，操作人性化，精密度高，部件的耐用性强
嫌价格高的话推荐7820，能接的检测器少一下，气流量控制不如7890精确，其它就没什么差别了
安捷伦的仪器拿出去拼价钱肯定是不行的，国产仪器几万块就够了，关键要说性能，让客户直接拿样品测试做比较，差距就出来了

应助达人

要了解客户的需求，测定什么样的样品，对性能有什么要求，来确定推荐什么样的型号和配置。