各位朋友你们好，我是一正要去面试的外行业务员，求助如何面试时把产品更好的卖给客户

俺也不懂，没做过销售

帮楼主顶上去，让有经验的老师来帮帮你！

我要是客户，我就想知道，这个仪器多大，适合多大的场所？对实验室环境有什么要求？安装时要注意什么？有什么优点？相比公司之前的产品其优势是什么？性能指标如何？相比其他公司产品有哪些优势，销量如何？价格上相比其他有没有优势？有没有吸引客户的其他创新点等等~

说出你的心声，对楼主有不小的帮助！谢谢

换位思考，如果你的顾客，想要什么服务呢

作为客户，我想了解的是，此款仪器的最大卖点，性能指标，相对于其他仪器的优点，价格，维护保养与售后。此外市场占有率等等

主要说说仪器的优点 参数 给公司带来的好处 与其他公司的仪器比较有哪些优势等等

首先你要询问客户是做什么行业的，食品、药品、饲料、矿石、水质监测等等、才能知道氢化物发生双道原子荧光光度计来满足客户的哪些需求，完了之后就按lingyi509版友提出作为客户的问题，阐述你的仪器设备能提供什么样的服务。呵呵万一这个客户最近需要检测蛋白质的仪器，你没有问清楚一上来就推荐AFS，这就不搭边了。只是自己摸着头脑想的，自己并不做营销，免费提供点个人的想法。

呵呵，这个帖子看到还是很感兴趣的。你是不是应该发到职场版块啊。不过我作为一名原子荧光光谱仪厂家的技术支持人员。可以分享点小经验给你。我为用户选择产品一定是站在用户的角度出发，我在从业前也是一名使用者。所以你需要对于用户的需求有很好的了解。测试什么样品，什么元素。实验室条件怎么样？预算多少？我个人其实是不太相信销售人员的话的，如果不是实验室人员转行做销售，我一律不信。毕竟自己是实验室人员。所以，我还是建议你先熟悉自己公司产品性能，然后就是以客户为中心为其推荐产品了。我还是从技术人员角度出发的哈，毕竟自己不是销售人员。仅供参考哈~~