【转帖】决胜全球！日本的清洁基础设施（一）——民间主导推销低碳技术

“基础设施出口”一跃成为了日本的国策。这一国策在2010年6月日本内阁会议确定的“新经济增长战略”的战略部分中被提出，7月份日本国土交通省就设置了海外水基础设施PPP协议会，到了8月份，日本经济产业省在产业构造审议会中设置了基础设施系统出口分会。

伴随着新兴市场国家经济的迅速增长，今后10年间仅亚洲就有望达到8万亿美元的市场规模，基础设施是一个大有前途的市场。这一认识推动日本政府作出了上述举措。政府大力强化的基础设施业务，是指包括从设计及建设到运营及管理在内的综合“系统”的订单。被用于国土交通省设立的协议会名称中的“PPP”是“Public Private Partnership”的略称，意为官民合作。是系统型基础设施业务的重要手段。

提供单件部件及设备的业务往往会因成本竞争导致收益性下降，而如果能通过PPP获得设备安装完成后的运营及维护（O＆M）订单，那么收益将会变得稳定。日本的上述举措将在全球开展供排水系统运营业务的法国企业等“水业巨头”当成了蓝本。

在德国土地上驰骋的住友金属工业的车轮

日本野村综合研究所首席研究员神尾文彦表示：“虽然力争将日本所没有的水业巨头那样的业务形态覆盖到全日本的做法是有意义的，但有能力实现这一目标的只有那些大型贸易公司。其他的基础设施相关日本企业，应以自主研发的关键设备及控制技术为武器去开拓市场。人口不断减少且日益高龄化的日本的经验能够得以发挥的系统有发展前途。”

神尾表示：“即便日本的贸易公司接到了基础设施运营的订单，但为了压低设备及机器的价格以提高收益性，也很有可能向当地企业下定单。日本国内的基础设施产业并不会直接受益。”企业必须自己负责对所要涉足的国家、业务范围及商务模式等进行鉴别，并制定业务战略。

野村综合研究所高级咨询师持丸伸吾认为：“虽然可以将民间的风险推给政府去承担，但这样做是有限度的。暂且不瞄准成本限制较多、国家风险较高的新兴市场国家，而是主攻欧美基础设施市场的做法较为合理。”

有的专家感到政府领头的业务存在危险。日本综合研究所首席主任研究员石田直美表示：“在政府主导下，市场营销会减弱。我曾经尝试为中国的基础设施经营体与日本企业进行配对，但日本企业想出售的产品与当地的需求并不吻合。由于中国的公共产品及服务价格仅为日本的五分之一，因此，原封不动地引进日本基础设施很难行得通。必须从成本构造上进行调整，才能被中国市场接受。”

世界市场份额排名首位的企业

事实上，在目前的基础设施出口热潮出现以前，有的日本企业就在海外的基础设施市场上显示出了较高的影响力。

住友金属工业公司是掌控整个日本国内火车轮市场的业内巨无霸企业。在海外市场上也十分强大，在高速车辆车轮领域排名世界市场份额首位。每年24万个车轮的产能中，约10万个为面向日本国内市场，剩余的用于出口。出口对象以北美为主体，还包括印度及台湾地区等。从去年开始，成功实现向德国国有铁路公司出口。该公司产品在铁路的发源地、车轮企业众多的欧洲得到采用，是划时代性的事件。从2009年到2011年，该公司将供货7000个车轮。

向德国国有铁路供货之所以能确定，是因为该公司产品的高耐磨性受到了好评。此前，德国国有铁路的高速车辆存在着车轮经常被磨损成多角形的问题。而日本的新干线则没有这种问题。经过用7年时间在德国反复进行实车行驶试验，该公司产品最终作为替换用车轮得到了采用。由于是从高炉工序开始一条龙式进行制造，因而实现了较高的洁净度，并有助于实现出色的耐久性。

占有日本国内锅炉市场大约半壁江山的三浦工业公司，其在海外的市场份额也在稳步上升。目前，该公司在韩国占大约26％市场份额，在台湾地区占大约13％，在印度尼西亚占11％。由于该公司的锅炉对柴油及天然气的耐腐蚀性较强，因而在减少煤炭使用、更多地采用柴油及天然气的国家和地区，其市场份额一直在提升。在中国大陆，虽然目前该公司的市场份额只有大约2％，但由于中国正逐步从煤炭改用石油和天然气，因此市场份额在不断上升。

该公司将锅炉业务视为一种设备维护业务。在压力容器中储存高温蒸汽的锅炉领域，要实现安全运转，经验及专业知识必不可少。因此，该公司在锅炉售出后尽最大可能与用户签署设备维护协议。

签署设备维护协议的比例方面，日本为70％，韩国为30％，中国为26％。设备维护的关键是人才。设备维护人员方面，该公司在日本约有1000人，在韩国有130人，在中国有50人。“我们致力于通过在日本的研修等方式来培育人才。设备维护的经验无法在短时间内学会”，国际业务推进本部部长西原正勝这样说。

住友金属以及三浦工业分别以关键设备和设备维护经验为武器，在海外基础设施市场上实现了增长。其思路与高收益性的U曲线（上图）一致。从下一篇开始将关注凭借各自的“致胜方略”在海外基础设施市场上不断取得业绩的日本企业。

从个人民族感情出发点来说，我对小日本没什么好感，但是却佩服他们的企业精神

人家确实做得出色！